《表2 远程立项项目转折点代表案例分析》

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《关于B2B远程客户开拓中的难点及对策研究》

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参见表2，研究发现，在B2B远程客户开拓过程中，商机能够转化为公司正式项目进行推进，双方团队接触必然经历从“一对一”到“一群对一群”的转变，也就是说双方团队必须有正式接触的机会，而这些正式接触机会，可以通过培训、电话会议、产品试用等形式实现。