《表1 酬金质量管控规则示例表》

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《提升渠道酬金效能管控的业财融合实践——以G通信公司为例》

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第二步，标准设置质量管控规则。即基于酬金标准结果进一步梳理全省酬金发放规则，将以往比较笼统、难以识别、地市差异较大的酬金发放规则统一为酬金质量管控的标准规则，再将酬金规则的单位由“条件”抽象为标准化可重用的“因子”，并建立因子库，如表1所示。该因子库一旦确立，便由省公司集中管理，通过组合不同的判断因子与计算因子，形成不同的酬金规则，以实现强化业务侧规范管理，为财务侧管理质量的提升提供必要支撑。