《表2 渠道业绩统计表：论互联网+与工程机械销售管理体系的融合》

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《论互联网+与工程机械销售管理体系的融合》

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对代理商的管理不具有强制性，工程机械企业的销售渠道管理主要通过建立系列表格，电子邮件或QQ定期沟通等方式进行，企业可以根据自己的实际情况，选择与代理商的沟通工具。代理商销售渠道信息的统计表格可如表1和表2所示。