《表3 责任知觉在上下级关系和UPB间的中介效应分析》

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《上下级关系与一线销售UPB的倒U型关系——责任知觉的中介作用》

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采用Baron和Kenny的方法[17]，进行中介效应检验，在模型1中放入控制变量，因变量为责任知觉；在模型2中放入控制变量和自变量（上下级关系），因变量为责任知觉；模型3中放入控制变量，因变量为UPB；模型4，放入控制变量、上下级关系、上下级关系的平方项和UPB；模型5，放入控制变量和中介变量（责任知觉和责任知觉的平方项），因变量为UPB；模型6，放入控制变量、自变量（上下级关系和上下级关系的平方项）和中介变量（责任知觉），因变量为UPB．结果如表3所示．