《表6 理论模型的假设验证(市场绩效)》

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《先动型和响应型营销能力对企业绩效的影响》

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注:n=225；***p<0.01，**p<0.05，*p<0.1

假设2a、2b、2c阐述了环境动态性对先动型营销能力、响应型营销能力及两种营销能力的均衡与企业绩效关系的调节作用。其中，假设2a提出环境动态性正向调节先动型营销能力与企业绩效的关系，假设2b提出环境动态性负向调节响应型营销能力与企业绩效的关系；假设2c则是提出环境动态性负正向调节两种营销能力均衡与企业绩效的关系。根据温忠麟等的做法，我们计算了三个交互项（“PMC×MCH，PMC×MCH，PMC×RMC×MCH”），将环境动态性和这三个交互项依次加入表5和表6中的M5和M6，重新进行层次回归分析。为了避免共线性，在计算交互项时，我们将自变量和调节变量都进行了中心化处理。从表5和表6的M5可以看出，环境动态性对先动型营销能力和企业财务绩效的关系存在显著的正向调节作用（交互项系数β=0.21，p<0.01），对先动型营销能力和企业市场绩效的关系正向调节作用不显著（交互项系数β=0.06，p>0.1），因此，假设2a只得到了部分支持；环境动态性对响应型营销能力和企业财务绩效的关系存在负向调节作用（交互项系数β=-0.11，p<0.1），对响应型营销能力和市场绩效也存在显著的负向调节作用（交互项系数β=-0.12，p<0.1），因此，假设2b完全得到数据支持。从表5和表6的M6中可以看出环境动态性对两种营销能力均衡和企业财务绩效、市场绩效的关系则都存在正向的调节作用（交互项系数均为β=0.19，p<0.01）。因此，假设2c也完全成立。