《表1 我国主要银行金融科技战略》
资料来源:各银行年报。
五是重销售轻运营。销售是“客户”思维,而“运营”则是“用户”思维。“用户”思维关注用户体验,“客户”思维难以适应通过向客户提供近乎免费的服务获取海量客户生活、消费习惯信息、交易数据,不断培养客群高频率使用该服务端口习惯的互联网经营模式,也会使得产品用户友好度不足。同时,增量运营与存量运营混为一谈。银行在存量包袱的影响下,把获客与活客变成了对立的概念。在场景的实际落地运营中,忽略了场景中获客和活客来源不同,限制了场景的全量服务能力,互联网的效用无法发挥,结果是获客和活客目标均难以实现。
图表编号 | XD00100520300 严禁用于非法目的 |
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绘制时间 | 2019.10.08 |
作者 | 宋效军、李一阳、陈庆祥 |
绘制单位 | 中国建设银行研究院 |
更多格式 | 高清、无水印(增值服务) |