《经纪人操作技巧》求取 ⇩

1经纪人走入市场大舞台1

1.1 经纪人走入市场大舞台1

1.2 神通广大的资金经纪人2

1.3 捧出明星的文化经纪人4

1.4 神出鬼没的证券经纪人7

1.5 农民当起经纪人8

1.6 经纪人：诱人的职业10

1.7 欲说当年好困惑11

1.8 冲破供求的迷雾：开拓新天地14

1.9 希望是一个太阳，成功是一轮月亮17

1.10 当代中国“洋经纪”19

1.11 检察长为经纪人下海“保驾护航”22

1.12 掌声响起来，你心可明白23

2经纪人操作要领26

2.1 没有“姓”别的市场经济26

2.2 市场经济的六大特征27

2.3 “造海”15年29

2.4 市场万花筒30

2.5 市场经济呼唤经纪人32

2.6 经纪人史话35

2.7 特殊经纪人——买办37

2.8 经纪人大家族41

2.9 现代新型经纪人42

2.10 经纪人基本素质五条44

2.11 经纪人的法律地位47

2.12 经纪人资格证书的获得48

2.13 经纪人七戒49

2.14 理直气壮地拿佣金51

2.15 经纪人纳税名目52

2.16 经纪人与合同53

3经纪人操作技巧54

3.1 从不起眼的小买卖做起54

3.2 寻找看得见的客户，中介看得见的商品55

3.3 获取市场信息的技巧57

3.4 成功经纪人十戒59

3.5 推销座右铭62

3.6 超级推销诀窍64

3.7 不仅推销已准备好的东西66

3.8 打电话的技巧67

3.9 对付客户削减佣金三招68

3.10 防止被“甩”四招70

3.11 几种成交技巧72

3.12 联手操作技巧73

3.13 在四种情况下应该放弃这笔交易75

3.14 合作技巧：让朋友先选择76

3.15 商务谈判基本功五种77

3.16 商务谈判技巧三则78

3.17 商务谈判策略六条79

3.18 商人的生命周期82

A．惊险的跳跃：产品——商品84

4.1 现货交易：经纪人成长的沃土84

4现货交易经纪操作84

B．助跳的经纪人85

C．现货交易经纪人操作技巧86

4.2 成功的现货交易经纪人86

A．总裁只缘做“红娘”87

B．牟老板发于做经纪人88

C．穿着皱巴巴西服的经纪人89

D．昔日扛大枪，今朝做“媒婆”90

E．漂洋过海做“月老”90

F．从高楼大厦跳下海91

G．绿裙子飘起来94

H．亿万富翁踩着经纪人的肩膀95

I．他给咱乡党当经纪人96

J．温州有一帮“洋买办”97

4.3 跨出国门的经纪人97

A．国内代理98

B．国外代理99

4.4 拍卖之槌在经纪人手中飞舞100

A．拍卖的“五脏六腑”100

B．谁是新的“卖国贼”103

C．庐山别墅大拍卖104

D．卖“发”的经纪人106

E．破产拍卖获新生106

F．拍卖经纪人送上便宜货107

G．书声伴槌声108

5期货交易经纪人及其操作技巧109

5.1 四世同堂——耀眼的期货市场109

5.2 市场创造者111

A．CFTC监督下的市场创造者111

B．金字塔式的期货市场体系114

C．经纪商及其运作116

5.3 往事依稀，岂堪回首118

A．风风雨雨话期货118

B．旧中国经纪制度及其交易特点119

C．叱咤风云的经纪人121

5.4 期货经纪人操作技巧123

A．价格发现与市场竞价123

B．套期保值的技巧125

C．风险投资与价格走势127

D．期权与风险管理129

5.5 咄咄逼人的第三热点132

5.6 阳光下的阴影134

6房地产经纪人及其操作技巧137

6.1 后起者之路137

A．GRI造房与造人137

B．经纪人行为的构造138

C．全国特许销售网络140

6.2 终极赚钱机141

6.3 房地产是件奢侈品143

6.4 丰厚的利润本身就是陷阱144

6.5 机遇·挑战·素质146

A．重要的不是推销房产，而是推销观念147

6.6 房地产经纪人操作技巧147

B．房地产经销商的广告策略148

C．获得潜在的客户150

D．送你一个致富的支点152

E．突破防线的迂回策略154

F．拥有一片故土一奇特土地经销创意155

G．选择适当的经纪契约157

6.7 纵横四野的房地产经纪人158

A．40岁崛起的房地产巨头158

B．炒楼圣手160

A．“皇帝的女儿”也愁嫁163

7科技成果转让经纪操作163

7.1 把“第一生产力”嫁出去163

B．搭“鹊桥”的科技经纪人168

7.2 当代科技经纪人169

A．标准的科技经纪人169

B．科技经纪人操作技巧170

C．科技经纪人素质要求172

D．科技经纪人的陷阱173

7.3 科技经纪人操作花絮174

A．市场海洋“救生员”174

B．怪论变巨富176

C．槌声敲响了教授们的心扉179

D．团市委书记当科技经纪人180

E．高新产业显神通181

F．从被告席走向大款182

8证券经纪人及其操作技巧186

8.1 坎坷的历史186

A．查理九世的敕令186

B．从俱乐部到竞技场187

C．梧桐树与咖啡馆189

8.2 在天堂与地狱之间190

8.3 丑陋的经纪人192

A．《合并狂一套利，华尔街最佳赚钱秘诀》192

B．欲海难填194

C．野村公司的黑色幽默196

8.4 竞争利器与操作技巧197

8.5 令人困惑的绝招199

8.6 证券经纪人的操作技巧201

A．证券经纪人的广告策略201

B．盲点管理与证券投资202

C．冲破樊篱204

8.7 专职股票经纪人写真206

8.8 华人证券英豪录208

A．金融魔术师——蔡志勇208

B．纽约投资业中的华人明星—张家剑209

9.1 上帝确实在掷骰子211

9.2 支撑保险业大厦的栋梁212

9.3 旧中国的保险经纪人215

9.4 保险经纪人的行为特点217

A．保险是一种无形商品217

B．保险推销中的职业化218

9.5 保险经纪人操作技巧220

A．自我管理的概念220

9保险经纪人及其操作技巧221

B．跨越失败221

C．阿米巴原虫裂变效应223

D．蜜蜂与苍蝇——提高你的适应性225

E．冷淡陷阱227

9.6 世界保险业巨头大写真229

A．聚财之神——蔡万霖229

B．保险业怪才——斯通231

C．美国保险业的拓荒者——德雷顿232

9.7 国际保险市场与经纪人纽带234

A．劳埃德保险人协会234

B．美国纽约保险交易所236

10信息、文化、娱乐经纪人及其操作技巧238

10.1 信息经纪人叩击市场经济大门238

A．游玩于信息场中的“倒爷们”238

B．经纪人中的“泥腿子”244

10.2 方兴未艾的人才经纪人248

A．“猎头公司”248

B．人才经纪业探出小脑袋248

C．职业介绍所人才济济249

D．电脑“红娘”——联姻经纪人高招250

10.3 红红火火的文化艺术经纪人251

A．就是要给被经纪的人挣钱251

B．乘船下海，同舟共济252

C．文化艺术经纪人操作技巧254

10.4 经营有方的文化出版经纪人255

A．王朔：我想有个经纪人255

B．出版经纪人亮相了256

C．出版经纪人操作技巧257

10.5 为人作嫁的广告经纪人258

A．广告经纪人操作技巧258

B．新思维——办个广告俱乐部261

C．“两栖”广告经纪人261

10.6 把足球踢向世界——体育呼唤经纪人263

10.7 经纪人牵着模特之手265

11经纪业的发展与管理267

11.1 时代的产儿267

A．安门立户新一族267

B．黄坎肩的神秘与“BP”机的潇洒268

C．从“地下”走来269

11.2 几多欢喜，几多愁271

11.3 没有规矩难成方圆——经纪人的呼唤273

A．鬼鬼祟祟——行为的隐蔽性273

B．无可奉告——行为结果的模糊性273

C．不能跟着感觉走——经纪人行为控制274

11.4 何不潇洒走一回276