《孙子与商战兵法》求取 ⇩

一、孙子与《孙子兵法》1

1．孙子的故事1

2．《孙子兵法》的故事12

二、商战中的决策23

1．“庙算”和“知胜”——依据商战形势，确立战略目标25

2．“知己知彼”、“杂以利害”——在商战中注意收集信息，获取情报27

3．集思广益，开拓创新——商战中必须以创新观念拟定行动方案44

4．五事七计，以道为首——商战中必须对行动方案做可行性论证52

5．“践墨随敌”，以变应变——商战中根据情况变化，随时修改决策76

三、商战中的竞争89

1．市场离不开竞争89

2．“料敌制胜”——司马懿料事如神92

3．当机立断——“健力宝”关键性的拍板94

4．出奇制胜——田单巧用火牛阵96

5．矮人饭店与特大牛仔裤97

6．兵贵神速——商战之灵魂99

7．避实击虚——成都工艺厂扭亏为盈100

8．迂能胜直——高速公路的起伏与弯道101

9．巧妙示形——茅台酒香溢巴拿马104

10．善假于物——木桶渡河与草人借箭106

11．斗力、斗智——侦察英雄智擒歹徒107

12．发现需要——哈默在俄国的成功109

13．超常思维——薛瑞兆博士的对俄贸易111

14．欲取故予——“洁尔阴”先赔后赚112

15．诡诈之术——鲁国、梁国亡于对外贸易114

16．新奇构思——西瓜由圆变方116

17．呼应联想——魏格纳的“大陆漂浮说”117

18．以退为进——借助退货促进销售118

19．角度更新——亚历山大挥剑斩绳结118

20．疑中求智——五W—H法119

21．类比效应——阿基米德检验金冠120

22．脑际风暴——王朔、李晓明的“神侃”“神聊”121

四、商战中的危机122

1．什么是危机122

2．日本神户地震与克拉玛依火灾123

3．美国企业的几大危机事件125

4．居安思危——美菱冰箱全国销量第一127

5．未雨绸缪——美国航空公司的应变计划131

6．见微知著，防微杜渐——三哩岛核电厂、波帕尔杀虫剂厂的惨痛教训134

7．“陷之死地而后生”——上海棉纺织业断臂求生存138

8．鉴往知来——台湾力霸公司处理危机的经验143

五、商战中的权变147

1．商战离不开权变147

2．诡道十二法150

3．虚虚实实156

4．“致人而不致于人”159

六、商战中的谈判164

1．谈判——现代生活中不可缺少的一环164

2．哈佛的原则谈判法168

3．谈判主体的素质172

4．谈判的准备阶段176

5．谈判的开局阶段182

6．谈判的磋商阶段184

7．谈判的终局阶段185

8．以和平方式解决谈判争端187

9．以迂为直189

10．知己知彼190

11．放低球192

12．疲劳战术193

13．炒蛋战术与蚕食战术194

15．欲取故予195

14．记分法195

16．谈判中的让步197

17．谈判中的倾听200

18．谈判中的提问201

19．谈判中的回答204

20．谈判中的叙述206

21．谈判中的辩论208

22．谈判中的说服209