《孙子兵法与商政谋略 上》求取 ⇩

第一篇 孙子兵法谋略纵横3

第一章 安国全军谋略3

1.兵者，国之大事3

2.无恃其不来5

3.合于利而动7

4.智者之虑，必杂于利害10

5.军争为利，军争为危12

6.主不可以怒而兴军，将不可以愠而致战13

7.上下同欲者胜15

8.道者，令民与上同意16

9.修道而保法18

10.威加于敌19

11.上兵伐谋，其次伐交21

12.衢地交合23

13.日费千金，兴师十万24

14.因粮于敌26

15.兵贵胜，不贵久27

第二章 先知审势谋略31

1.知战之地日，则可千里而会战31

2.兵之利，地之助33

3.绝山依谷35

4.围地则谋，死地则战37

5.知彼知己，百战不殆39

6.践墨随敌41

7.因敌而制胜43

8.重相敌45

9.辞卑而益备者，进也47

10.辞强而进驱者，退也48

11.策之而知得失之计50

12.作之而知动静之理52

13.形之而知死生之地54

14.角之而知有余不足55

15.无所不用间57

16.以上智为间61

17.知之必在于反间64

18.内间者，因其官人而用之66

19.因间者，因其乡人而用之69

20.死间制敌71

第三章 作战用兵谋略74

1.不战而屈人之兵74

2.致人而不致于人77

3.胜兵先胜而后求战78

4.先为不可胜80

5.胜于易胜83

6.未战庙算84

7.以正合，以奇胜85

8.出奇制胜88

9.避实而击虚89

10.避其锐气，击其惰归91

11.将军可夺心93

12.择人而任势95

13.以迂为直98

14.应形于无穷101

15.形兵之极，至于无形102

16.将通九变之利104

17.途有所不由，军有所不击，城有所不攻，地有所不争107

18.君命有所不受111

19.饵兵勿食，归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫113

20.无邀正正之旗，勿击堂堂之阵117

21.帅与之期，如登高而去其梯119

22.兵者，诡道也122

23.能而示之不能124

24.用而示之不用126

25.近而示远，远而示近127

26.利而诱之129

27.乱而取之131

28.实而备之132

29.强而避之133

30.怒而挠之135

31.卑而骄之136

32.佚而劳之138

33.攻其无备，出其不意139

34.我专而敌分141

35.并敌一向142

36.攻其所不守144

37.守其所不攻146

38.守则不足，攻则有余148

39.善攻者，动于九天之上150

40.善守者，藏于九地之下151

41.少则能逃之153

第四章 将帅统御与治军谋略157

1.知兵之将，民之司命157

2.将能而君不御158

3.足智多谋，赏罚有信160

4.兵非益多164

5.视卒如爱子166

6.以治待乱，以静待哗168

7.杀敌以怒170

8.卒善而养之171

9.令之以文，齐之以武173

实例179

概论179

第一章 《孙子兵法》与领导者素养179

一、将者，国之辅也--领导者的地位与作用179

第二篇 《孙子兵法》与领导谋略179

安危之主180

1.墨子救宋国180

实例180

2.慎子辅作楚顷襄王保地守信181

3.晏婴使齐国免遭难182

4.亚柯卡使克莱斯勒起死回生183

5.土光敏夫使“东芝”转危为安188

6.滕增寿使企业死而复生189

将孰有能191

1.张福如使无名小厂变成闻名全国的大企业191

2.济科让全巴西人垂泪193

3.蔡振华再现“乒乓王国”男团雄风194

4.王邑有勇无谋断送“新”朝195

5.周亚夫大破七国兵196

二、料敌制胜、计险阨远近，上将之道也--领导者的职责197

概论199

实例199

料敌制胜199

1.料事如神的超级船王199

2.麦克阿瑟大胆决策仁川登陆201

3.卡内基率先兴办钢厂202

4.东乡独具慧眼202

5.穆拉维约夫正确料敌击退英法联军203

6.加里波迪大胜敌军205

量敌用兵207

1.王翦量敌用兵207

2.厂长把自己当工人，却被职工“炒鱿鱼”208

3.曾雪麟的悲剧209

4.秦王灭六国210

5.刘伯承料敌两次伏击日军213

6.贾诩知曹兵当不当追213

2.岳飞因地制宜克襄阳六郡214

因地制胜214

1.马厂长识产量该增该减214

3.原阳飞机促销成空难215

4.格林纳达的覆亡216

5.“尿布大王”的诀窍219

6.刘裕料敌制胜灭南燕220

三、以道为心，为将重德--领导者的政治素质及道德品质223

概论223

(一)领导者应具备的政治素质223

(二)领导者应具备的道德品质224

2.玻利瓦尔三建共和233

1.乔治五世保民而王233

得民心者得天下233

实例233

3.卡洛斯以正治国234

4.体察民情乔治六世得民心235

5.马歇尔救麦克阿瑟出绝境236

6.国王微服察民情237

诚信为本239

1.奥斯曼以诚信创业239

2.乔治五世改姓息公愤240

3.众义士救存赵氏孤儿241

4.郑周永以信经商242

恤民之情242

1.家庭主妇靠德登上总统宝座242

2.雄日诚实得王位243

3.状元郎张謇投身实业244

5.岛井视员工为儿女245

4.德昌茶楼经理与职工心连心245

6.鲁之裕让贤追奏章247

7.桑戈尔让贤退位248

四、将者，智、信、仁、勇、严也--领导者的基本素质248

概论248

(一)“智”--胜人以智249

(二)“信”--服人以信253

(三)“仁”--得人以仁254

(四)“勇”--趋时以勇255

(五)“严”--驭众以严256

实例257

智通九变257

1.林肯智擒伪证人257

2.冯谖智营三窟258

3.苏无名侦破太平公主珍宝案259

4.郭子仪大智大勇联回纥260

5.农民火攻济州城261

6.宰相智惩理发师263

7.鲍西娅智救安东尼奥264

8.杜桑巧妙掌全权266

恩威并施267

1.周亚夫治军严明267

2.巴顿将军的“高压电休克疗法”268

3.克拉克以诚取信269

4.洛克菲勒负债经营办企业270

5.林肯不去地狱去国会271

6.彼得大帝仁待俘虏撼敌军272

7.加拿大诚实奖券商273

8.拿破仑智勇兼备一举成名274

9.“铁厂长”朱耀武275

1.福尔摩斯智破蓝宝石案276

仁信以勇276

2.曹沫劫持齐桓公277

3.商鞅取信于民278

4.诸葛亮守信为本279

5.太史慈智截奏章279

6.张县令焚猪验尸280

7.戴高乐和他的法兰西共和国280

8.毛泽东赴重庆谈判281

五、静以幽，正以治--领导者的威信及风度282

概论282

1.拿破仑不慕虚名以战为重284

2.撒切尔化敌为友284

临危不乱284

实例284

3.山本村佑胜美商285

4.斯坎德培扭转危局286

5.蒙哥马利临危不乱力挽败局286

6.诺贝尔咬牙渡难关287

沉着冷静289

1.卡洛斯沉着冷静平息哗变289

2.宗泽守汴京290

3.陆逊从容退江东290

4.谢安遇事沉着冷静291

5.卓别林的第一次演出292

6.斯大林镇定自若，遇变不惊293

7.坎坎坷坷的“亚洲影业皇帝”294

8.四台发动机都熄火了295

2.周恩来善为胜败之政296

1.从流浪演员到喜剧大师296

惊世骇俗296

4.史东说“现在就做!”298

3.罗斯福装“糊涂”298

5.坎贝尔惊世骇俗299

六、将有五危--领导者性格缺陷300

概论300

(一)领导者要了解自己的个性301

(二)要正确选择领导方式305

(三)领导者的性格缺陷及“治疗”308

实例312

刚忿易怒312

1.刘备小不忍惨败夷陵312

2.福特怒辞亚柯卡312

3.武田胜赖贪功逐利饮恨天目山313

4.王安电脑公司孤芳自赏由盛而衰314

5.反胜为败的艾科卡314

6.扬玄感怒而失谋315

刚愎自用316

1.山本五十六亡命于布干维尔316

2.关羽大意失荆州317

3.项英一意孤行葬送新四军军部318

4.春申君盲目自信亡于非命319

5.宋襄公草率迎敌一败涂地320

6.俄指挥官乱用权 逼兵造反321

7.李续宾一味死拼全军覆没322

8.化工研究所盲目研究一无所获323

9.三老师意气用事终散伙324

2.丘福失察铸大错325

刚柔失度325

1.完颜永济盲目自信遭败绩325

3.杰尔森违背诺言树劲敌326

4.齐顷公轻敌留笑柄329

5.隋炀帝兵败高丽国330

6.马科斯客死他乡331

7.萧惠轻敌遭惨败331

8.张作霖皇姑屯殒命332

第二章 《孙子兵法》与领导艺术334

一、斗众如斗寡，形名是也--领导者指挥的艺术334

概论334

(一)领导者要巧妙地行使指挥权334

(二)领导者要善于排除指挥中的障碍338

实例340

将兵有道340

1.荀林父无力驭将败迹340

2.袁崇焕炮击努尔哈赤341

3.IBM“择部任势”巧筹划342

5.岳飞大破“铁塔兵”343

4.蒙哥马利指挥部队强渡莱茵河343

6.沙龙善于指挥胜埃军344

善于变通346

1.穆巴拉克重创以军346

2.萨拉丁围歼十字军347

3.织田信长奇袭今川氏348

4.李舜臣重振水军雄威349

5.加里波迪智取巴勒摩城350

因势利导352

1.贝蒂设伏多格浅滩352

2.开芝瓦约击败英军353

3.希腊波斯萨拉米大海战354

4.瓦杜丁以攻为守牵制敌人355

5.拿破仑设伏诱敌重创埃军357

(一)令民与上同意--激励的目的与要求358

二、令民与上同意，可与之死，可与之生--领导者激励的艺术358

概论358

(二)上下同欲--激励的基础359

(三)领导者激励的方式和技巧361

实例366

身先士卒366

1.吴起爱卒如子所向无敌366

2.拿破仑率身励众士367

3.克利曼率部战普军367

4.以身作则激励官兵斗志368

5.李舜臣首战告捷369

6.北视贷款拍戏370

7.起死回生的杜尔奈371

1.大庆誓摘贫油帽372

巧用激将372

8.田单攻敌372

2.曹操赏谏373

3.日立公司的激将法374

4.林肯电器公司的激励办法374

5.用“盛情”激励职工376

绝处逢生377

1.韩信背水列阵灭赵国377

2.项羽破釜沉舟败章邯378

3.贝兆汉的激励术378

4.赫连勃勃死地求生破强敌379

5.激励部下380

6.爆炸发生之后381

三、令之以文、齐之以武--领导者赏罚的艺术382

概论382

(一)宽严相宜、赏罚分明382

(二)赏罚要借助于制度384

(三)赏罚要以思想教育为主，伴之以情386

1.管仲按贡献发给俸禄387

实例387

论功定赏387

2.唐太宗用人论功定赏388

3.齐威王用人赏罚分明388

4.朱元璋宴请茹太素389

宽严相济390

1.“鸦片大王”坤沙与“金三角”390

2.李从珂与后唐兴亡391

3.郭威治军392

4.马学士恩威并用伏悍妇393

5.墨索里尼的铁腕393

6.马科斯的治军术394

7.布莱克从严治军395

1.顺德电缆厂文武并用396

文武并用396

2.分局长的妙招397

3.严厉的中兴397

4.巴顿血战洛林398

四、携手若一--领导者协调与沟通的艺术399

概论399

(一)掌握协调的基本要求400

(二)研究和掌握协调的程序与形式400

(三)善于沟通402

(四)正确处理冲突404

以心换力408

1.英国人缺乏合作遭敌算408

实例408

2.阿姆谢尔与水管工交友409

4.日本企业界管理有方410

3.多路攻击制越军410

5.“三心”换“三力”411

6.“卡尔森”式领导术412

众志成城413

1.冯玉祥训斥郭军长413

2.戈苏塔率先垂范414

3.日本企业的非正式讨论会415

4.一日厂长415

5.帝国化学工业集团的经营“三要诀”416

6.“蜜蜂军团”帮助松下集团渡过难关417

五、将能而君不御--领导者授权的艺术418

概论418

7.十亿富翁的成功之路418

(一)领导者授权的技巧性原则420

(二)领导者应克服的授权偏向421

(三)领导者要保持授权后的控制422

实例423

善于授权423

1.卡尔森放权赢利术423

2.毛泽东任将粟裕424

3.天津新港分级管理效益高425

授权有度426

1.贞德抗命克屠梭426

2.宋高宗乱干预军队指挥遭失败427

4.明英宗授权失控成战俘428

3.岳飞违命收复中原428

(一)调查研究的方法430

第三章 《孙子兵法》与领导方法430

一、知彼知己，知天知地--调查研究430

概论430

(二)接触被调查者的技巧433

知彼为先436

1.朱可夫决胜哈勒欣河436

实例436

2.智商人生意兴隆437

3.“色拉米斯”何以一举成功？438

有的放矢438

1.“卡西欧”的销售调查卡438

2.没有调查就没有发言权439

3.三井胜三菱440

5.调查市场，有的放矢441

4.柯达蝶式相机问世前的市场调查441

善察制胜442

1.王昭远每战皆败442

6.“幽静”战胜“繁华”442

2.郤至善察败楚军443

3.货比三家444

4.知己知彼，销售有术445

5.宫本武藏智取又七郎445

二、修道保法--思想政治工作与法制相结合446

概论446

(一)思想政治工作的原则和方法447

(二)建立和完善各种规章制度450

1.圣鞠斯特依法治军士气大振451

齐之以法451

实例451

2.穆巴拉克治国有方452

3.亚述王重振帝国雄风453

4.步鑫生从严治厂454

辅之以德455

1.苹果电脑公司起死回生455

2.新加坡廉洁高效的行政系统456

3.厂长郑思民以法纪治厂457

4.瓦房店轴承厂以俭为舟458

5.隋文帝先备后战灭陈国460

6.明成祖治天下460

度之以纪461

1.福日公司纪律严明461

2.梅考科恩威并济462

3.秦赵邯郸之战463

三、三军可夺气--说服教育的方法466

(一)把握说明教育的原则466

概论466

(二)了解说服教育的前提468

(三)抓住教育人的最佳时机469

(四)掌握说服的技巧470

(五)正确运用表扬和批评武器472

实例477

攻心为上477

1.毒枭埃斯科瓦尔向政府投降477

2.坚持到底就是胜利478

3.拿破仑怀柔俘虏收买人心479

4.丰臣秀吉赠松蘑以谢下属480

雄辩服敌481

1.罗斯福平息巴鲁赫的怒火481

2.华尔连锁店的成功秘诀482

3.马拉登台雄辩折服论敌483

4.罗伯斯庇尔驳斥吉伦特派484

1.杜立特空袭东京振民心士气485

四面楚歌485

2.巴顿说服老上校487

3.麦克阿瑟宽容日本天皇488

4.捷尔任斯基批评有术489

5.充满人情味的鞋491

6.战垓下四面楚歌492

第四章 《孙子兵法》与人才开发谋略494

一、将听吾计，用之必胜，留之；将不听吾计，用之必败，去之--识才谋略494

概论494

(一)了解人才的特点494

(二)把握识别人才的原则497

(三)掌握识别人才的方法501

(四)注意发现潜人才505

(五)警惕口蜜腹剑者507

实例510

慧眼识人510

1.宗泽慧眼识岳飞510

2.萧何月夜追韩信511

3.周文王访贤512

4.刘邦识郦食其取陈留513

5.蒋德席八年求一将514

忘短贵长515

1.菲利斯顿识人忘短贵长515

2.本田宗一郎爱招“不正常”的人516

3.士别三日须刮目相看516

诚心求贤517

1.松下幸之助勇当“伯乐”517

2.今日“萧何”追“韩信”518

3.西纳献计造“乌鸦舰”大胜迦太基人519

4.刘邦听计擒韩信520

5.刘备三顾茅庐521

二、择人任势--选才谋略522

概论522

(一)选才的原则523

(二)克服选才的偏向527

实例530

唯才是举530

1.曹操择将守合肥530

2.郑相国子皮让贤531

3.林肯提拔酒鬼格兰特532

4.拿破仑不计前嫌唯才是用532

1.马歇尔选择艾森豪威尔533

拔能降庸533

2.贝内德蒂拔能降庸534

3.索尼公司不拘一格选人才535

4.古耕虞选贤任能536

不拘一格536

1.选人不可貌相536

2.范旭东选拔侯德榜开拓中国化学工业537

3.大起大落的“福特王朝”538

4.伍子胥荐要离刺杀庆忌542

三、君患乱军--用才谋略543

概论543

(一)用人要不拘一格、唯才是用546

(二)排除用人的种种障碍550

2.百事可乐公司的用人之道554

实例554

1.错用赵括，赵军一败涂地554

知人善任554

3.戴高乐重用蓬皮杜556

4.诸葛亮错用马谡失街亭557

5.曹泉生知人善任558

用人不疑559

1.贝兆汉用人不疑559

2.国民党上将不如芝麻将560

3.燕昭王重用乐毅富国强兵561

4.福特不信任亚柯卡562

5.“西武军团”的用人哲学563

6.用人不疑，是金子就叫它发光568

7.魏文侯用贤不疑570

择才而用571

1.唐太宗知人善任571

2.秦穆公善用百里奚572

3.西门子择才而用573

4.拿破仑错用格鲁希惨败574

5.借智生财575

四、士卒孰练--育才谋略576

概论576

(一)育才的类型576

(二)培养人才的形式578

(三)培养人才应重视的问题579

实例581

精兵唯练581

1.戚继光恩威并用练精兵581

2.清军有兵不练屡遭败582

3.太平军扩军不治军583

4.欲造一流产品，先有一流的人才584

预先投资585

1.奥迪公司的预先投资585

2.西门子公司的教育之功586

3.华山棉纺厂未雨绸缪培养人才587

4.日本村田机械株式会社实行逐级授能587

分层培训588

1.江苏武进塑料机械厂的分层培训588

2.“台塑”的轮班训练589

3.通用汽车公司成立扫盲学校590

4.正大集团的正大学院591

5.日产工业短期大学592

6.厂校挂钩593

7.白云山制药厂改善职工素质594

五、卒善而养之--聚才谋略595

概论595

筑台求贤598

1.燕昭王高筑黄金台598

实例598

2.曹操三下求贤令599

3.左光斗私访察贤才600

4.顾炎武提倡改革科举600

5.伯乐推荐九方皋601

挖角求才602

1.李愬善待降将克蔡州602

2.松下强枪豪夺电子工程师603

3.李光前善揽职工605

4.时装大王史华兹“三顾茅庐”606

5.人才是最宝贵的财富608

6.阿普尔计算机公司重金相聘施库利609

7.台塑集团挖角求才610

聚贤养才611

1.卢作孚聚贤养才611

2.天津铝合金厂招才进宝612

4.宣代丝锥厂靠聘请顾问打了翻身仗613

3.农民大老板打破小圈子613

5.朱振祥无畏护才614

多方求贤616

1.公开招聘人才616

2.考试录用617

3.民主选举618

4.毛遂自荐618

5.首钢公司多方求贤619

6.气量容人620

第一章 《孙子兵法》与市场竞争概述625

一、商场如战场625

第三篇 《孙子兵法》与竞争环境625

二、《孙子兵法》在市场竞争中的应用628

(一)《孙子兵法》在国外市场竞争中的应用629

(二)《孙子兵法》在国内市场竞争中的应用631

(三)《孙子兵法》对市场竞争的指导作用633

第二章 《孙子兵法》与市场竞争观念637

一、兵者，国之大事也--竞争观念637

概论637

实例638

谨慎操戈638

1.李后主几曾识干戈638

2.日本国重商成首富642

6.从舢板上的穷孩子到亿万富翁644

3.拿破仑一味求战终败北644

4.谁也打不赢的战争645

5.威廉二世轻举妄动导致亡国646

1.决定现代中国命运的一战647

国之大事647

2.“殷有重罪，不可不伐!”648

3.萨达姆激怒了全世界649

4.一切反动派都是纸老虎650

5.双星集团敢于竞争，善于竞争651

二、兵之情主速--时间观念653

概论653

实例654

抢先一步654

1.路透社抢先一步以快取胜654

2.捷共抢先下手苏联计划成泡影654

3.“沙漠之狐”以速取胜655

4.特种兵制伏劫机犯656

争分夺秒659

2.孙权急攻下皖城659

1.争分夺秒抓机遇659

3.红四团飞夺泸定桥660

4.震惊世界的“宝石行动”661

5.丘吉尔、罗斯福、斯大林命系一瞬间662

6.司马懿神速擒孟达663

兵贵神速664

1.雍正篡权664

2.“健力宝”神速出击走向世界665

3.“快译通”快速出击得天下665

4.迟几天与早几天的生死较量666

5.后唐军神速取大梁667

三、践墨随敌--市场观念667

概论667

实例668

1.魏舒因势更制破戎狄668

随机应变668

2.曹操献刀669

3.拉纳随机应变设陷阱670

4.周恩来免遭空难671

5.赵延进随机应变败辽军672

1.施密特老板的“团队”战术673

2.法军墨守成规败军亡国673

勿守成规673

3.“冥河”导弹的喜与悲674

4.坪内寿夫的“方便战略”674

5.“重心”转移销路开676

6.“中航集团”的“地盘”是谁给的677

跟着市场走677

1.顺市场规律者胜677

2.港商跟着市场走678

3.“本田”汽车异军突起679

5.从体育“热”到运动服装“热”680

4.秦兴县建筑队稳占市场680

6.按产品需要组织生产681

7.一切以顾客为中心683

8.并非偶然的抢购风潮683

四、以利动--效益观念684

概论684

实例685

合利而动685

1.多国部队大战伊拉克685

2.别开生面的北海乡镇企业城688

3.特朗普发财有道688

4.720万美元买下阿拉斯加州689

5.美国人获利不成反上当690

6.盐城无线电总厂“以利动”691

7.英国人摧毁西班牙“无敌舰队”692

不利而止693

1.老板图利大折本693

2.创立希尔顿旅店王国694

4.萨达姆主动与伊朗和解696

3.当铺老板假戏真做696

5.美国化敌为友结盟日本698

五、塗有所不由，军有所不击--全局观念700

概论700

实例701

舍近求远701

1.井植岁男舍弃近利701

2.李嘉诚、包玉刚联手夺九仓702

3.中国共产党不纳划江而治703

4.回收“碧绿液”六亿瓶705

5.拿破仑誓不放虎归山706

丢卒保车707

1.丘吉尔丢卒保车割爱考文垂城707

2.法拉格特直取新奥尔良708

3.不打赣州袭闽西南708

4.见利不取的约翰逊709

5.围城打援俄军收复莫斯科710

舍小求大711

1.用自己牌子的索尼711

2.电器先锋为何来到芝加哥712

3.不断扩大企业经营领域713

4.坚持产品的整体观念714

5.千里挺进大别山716

6.耶伯生卖船717

7.李世民绕河东号令天下718

1.后唐治军不严亡国719

概论719

以法求治719

六、法令孰行--法制观念719

2.景德镇青花文具厂乱中求治720

3.周幽王轻燃烽火祸国720

4.詹尼的治人术721

5.孙武军前斩美人722

法纪严明723

1.湛电顺势大胆改革723

2.广东法院护理不护里724

3.南方工贸集团“法纪昭昭，财源滔滔”727

4.从不感情用事的梅考克727

5.忍痛“斩”功臣728

6.朱元璋军纪严明统一中国729

概论731

七、将孰有能--人才观念731

实例732

人才兴邦732

1.龚自珍的人才呼声732

2.康熙皇帝的人才观732

3.三星集团认为人才差距产生企业差距733

4.范雎入秦735

5.王尔华教授救活“死”厂736

人才兴企737

1.井深大开创索尼(SONY)事业737

2.企业战略家--霍尔兹沃恩738

3.“经营神童”孙正义739

4.美国奇异电器公司的“将才”--雷振诺德·琼斯741

5.伊根重振“美洲虎”雄风742

7.奥尔森德才兼备745

8.经营全才孙观746

人才兴业748

1.美国“饮料大王”伍德鲁夫748

2.丰臣秀吉取信织田信长751

3.日本松下人才济济751

4.“三星”的信条--“人才第一”753

5.李四光独摘贫油帽754

6.尤伯罗斯敢于承办奥运会754

八、兵无常势，水无常形--应变意识756

概论756

1.乌沙阔夫灵活机动创海战奇迹757

实例757

因地应变757

2.炒冷饭越军遭伏击758

3.因时制宜灵活调整经营决策759

4.暴风雨中的生死较量760

5.软管厂改产“洁银”企业复兴761

6.老吏的妙计763

7.索尼喜独创764

因时应变765

1.美国教坛奇女子的治学绝招765

2.小靳庄办实事“不唯上，不唯书”766

3.阿里亚死里逃生767

4.善于随机应变的李嘉诚768

6.缇萦救父772

5.刘心远专心应变772

以变应变773

1.以变应变，烟灰缸畅销773

2.张巡“草人借箭”守雍丘774

3.度尚平息贼乱774

4.西安走出“古城堡”775

5.机智灵活南解放军节节胜利776

6.诺贝尔的轮船工厂777

7.“派克”兴衰记778

8.“索尼”录音机的遭遇778

九、成功出于众者，先知也--信息观念779

概论779

信息是资源781

1.中途岛大战781

实例781

2.金宇中勇争输美配额782

3.杜康酒厂注重信息的管理782

4.信息促谈判成功784

5.信息救活了一个厂784

6.“经营之神”的信息经785

7.奈森建立“速报体制”发横财786

信息是财富787

1.斯大林反攻击与日本南进787

2.一条信息，两种结果788

3.“山河”击败“洋货”的诀窍788

4.一条信息赚回2500万美元789

5.新加坡信息开发业成为后起之秀790

6.一条信息，百万利润790

1.中信公司“信息中心”显威力791

信息是“神经”791

2.前苏联为获取信息情报不择手段792

3.日本人靠信息念活了“豆腐经”796

4.企业的耳目与神经797

5.走向国际市场的通行证797

6.吉利公司的惨败记录798

第三章 《孙子兵法》与竞争战略环境分析800

一、知彼知己，百战不殆--战略环境分析是制胜的前提800

概论800

实例800

知彼知己定方略800

1.毛泽东知彼知己“论持久战”800

2.王建华市场逞“凶”801

3.英国人克敌制胜802

4.福特埃德赛尔轿车开发的失败教训803

5.韩信知彼知己定三秦806

6.广州钢琴厂知彼知己夺市场807

知彼知己决胜负808

1.麦克阿瑟圣诞节攻势受挫808

2.俾斯麦战舰被击沉810

3.台儿庄大捷812

4.不倒的服部钟塔814

5.敦刻尔克的迷惘818

6.何应钦与蒋介石的明争暗斗820

7.拳王泰森出狱第一战821

知彼知己创奇迹822

1.毛泽东舌战赫鲁晓夫822

2.息侯引色狼入室823

3.来自俾斯麦的贷款824

5.霍夫曼坐收渔翁之利825

4.丰田喜一郎开拓“丰田之路”825

6.南朝鲜经济起飞826

二、道、天、地、将、法--战略环境分析的内容828

概论828

(一)“道”--企业使命与战略目标828

(二)“天”--企业一般环境831

(三)“地”--行业竞争环境833

(四)“将”--经营者素质837

(五)“法”--企业行为规范840

实例842

借天时之利842

1.冯谖为孟尝君市义842

2.名将败于天843

3.志愿军钻洞子843

4.重塑大武汉845

5.珊瑚海一场混战846

得地利之便847

1.齐桓公寓兵于农847

2.广东得天独厚848

3.“空中坦克”空中毙命849

4.南方大厦巧作雨伞生意849

5.风光变成财富850

第四章 《孙子兵法》与市场分析851

一、度、量、数、称、胜--市场分析的程序851

概论851

(一)度851

(二)量852

(三)数852

(四)称853

(五)胜854

实例855

“度”市场取胜855

1.东帝士集团迅速崛起的奥妙855

2.依据市场需求确定产品发展方向856

3.数十年坚持上门推销858

4.挑战之神的“市场导向型”859

5.日本尼西奇公司“度”市场取胜860

小商变大富861

1.乳胶厂不分析市场终失败861

2.大水坑变成了“聚宝盆”862

3.小商主变大富863

4.“男爵”汽车诞生记864

5.给女性带来幸福的内衣“泰斗”865

1.一分钟的差异866

乘虚而入866

2.佐藤乘虚而入867

3.定价的风险867

4.“北极星”的成功之道868

二、通、挂、支、隘、险、远--行业市场细分869

概论869

(一)行业市场细分的标准869

(二)行业市场细分872

实例872

抢占战略要点872

1.憎格林沁亡命高楼寨872

2.伏击“皇军观战团”873

3.赵登禹巧布地雷阵874

4.日军攻占卢沟桥875

5.“名将之花”凋谢在太行山上876

1.马援巧借地形平诸羌877

2.郭进据险拒辽军877

依险拒敌877

3.“吃铁路饭”发家的小厂878

4.岳飞巧借地形战襄阳879

5.蒙哥殒命钓鱼城879

6.得天独厚华东第一村880

巧借地形881

1.晋军殽山败强秦881

2.大树底下好乘凉882

3.日军官兵葬身沼泽地882

4.瓜达尔卡纳尔岛之战883

5.空前残酷的凡尔登争夺战884

三、散、轻、争、交、衢、重、汜、围、死--区域市场细分885

概论885

1.开拓新的市场887

择地布阵887

实例887

2.速溶咖啡攻占市场888

3.临邑地道战888

4.游乐园“名人接待”889

5.开发“处女地”889

6.雌雄相争890

7.一家化工厂的悲喜891

8.麦克唐纳的卫生条例891

9.价廉物美的反面892

10.冰淇淋商的计谋893

11.英国首富--沃尔顿的生意经893

因地用兵894

1.“黄洋界上炮声隆”894

2.纳纽游击队勇挫美军895

4.隆美尔兵败北非896

3.黑旗军设伏歼法军896

5.拿破仑选择有利地形进攻奥军897

6.处处设伏消耗敌人有生力量898

7.阿富汉游击队巧用地形胜苏军899

四、杂于利害--优势与劣势、机会与威胁分析901

概论901

(一)企业内外情况对照分析法901

(二)劣势或优势分析法902

(三)威胁分析法902

(四)市场潜力分析法903

实例904

利不忘害904

1.约翰逊总统与越南战争904

2.秦穆公忘害败于殽905

4.李嗣源绕道救幽州906

3.盲目进口西装生产线失败906

5.汉高祖善察败道终制胜907

把握机遇908

1.借“热”销售908

2.氢弹坠失以后909

3.掌握时机，无往不胜909

4.在战争中求发展910

5.暗杀萨达特912

6.谈判桌上的机遇913

7.卢劲松抓住机会获巨利914

8.赫鲁晓夫的手段914

扬长避短916

1.“小小乒乓”推动“小小寰球”916

2.晋厉公果断出击获战机917

3.逮捕诺列加917

4.塔列朗力主比利时独立918

5.以弱胜强俄军绝处逢生919

6.德富克大破“无敌舰队”920

7.有奖销售的背后921

8.“亚萍现象”922

9.摆脱困境铁托出妙策923

第四篇 《孙子兵法》与竞争谋略929

第一章 《孙子兵法》与竞争战略929

一、战略制定的原则929

概论929

(一)兵者，诡道也929

(二)兵贵胜，不贵久930

(三)并敌一向930

(四)以迂为直931

概论932

二、兵不顿而利可全--总成本领先战略932

(五)因敌制胜932

(一)低消耗战略的实现933

(二)企业低消耗战略应避免的错误935

实例936

未战先胜936

1.司马昭久围下寿春936

2.陶侃兵不血刃平郭默937

3.韩信一书降燕国938

4.广州表壳物美价廉不愁销939

5.“奶牛王国”兴衰转换的奥秘940

6.新加坡航空公司以小胜大941

7.靠军容军威打胜仗942

胜于易胜943

1.卡内基以低成本取胜943

2.李自成乘机而入破洛阳944

3.李世民寻机破薛军945

4.平津战役围而不打945

5.希特勒声东击西947

6.大鱼吃不掉的小鱼949

7.德凯特炸毁“费城”号950

围而不攻951

1.古巴的导弹危机951

2.司马懿不攻公孙渊待其乱952

3.马其诺防线变旅游胜地953

4.曹彬围而不攻灭南唐953

5.专诸刺杀吴王僚954

三、攻其无备，出其不意--出奇制胜战略955

概论955

(一)出奇制胜战略的实现955

(二)出奇制胜战略应避免的错误957

实例958

出其不意958

1.设埋伏隆美尔大破英军958

2.霞飞将军力挽狂澜958

3.俄舰易帜出敌不意获大胜959

4.以色列扭转败局960

5.美军营救洛斯巴诺斯的战俘962

攻其不备962

1.英迪拉提前举行大选962

2.李塑雪夜袭蔡州963

3.邓艾奇兵渡阴平966

4.日军偷袭珍珠港967

5.“神灵波斯猫”之战970

趋其所不意971

1.灵感的价值971

2.郑成功奇袭鹿耳门972

3.阿基米德的“妖术”973

4.乞拉明齐“下”了一场西铁城表“雨”974

5.曹操奇兵袭乌巢974

6.巧用逆反销售术975

出其所不趋976

1.茅台酒香溢万国博览会976

2.希特勒营救墨索里尼976

3.未来海报广告公司出“奇”制胜977

4.出奇兵强渡第聂伯河978

5.奇特的“矮人餐馆”979

四、杂于利害--多角化经营战略980

概论980

(一)采用多角化经营战略的基本动因980

(二)多角化经营需要注意的问题981

(三)多角化经营的类型982

实例984

有备不败984

1.丘吉尔联苏抗德984

2.黑海舰队忍痛自沉985

3.有备不败987

4.锦江集团的多角化战略优势987

5.“海陆空”大帝张荣发988

6.叙利亚忘害贝卡河谷导弹毁于一旦990

7.变化莫测的马尔博罗993

善的循环994

1.善的循环994

2.通用汽车公司居安思危995

3.经营多元化996

5.巴拿马运河与一张邮票997

4.小企业的特色产品997

6.契切林谋高一筹998

以患为利1000

1.机不可失，时不再来1001

2.凯耶开创巧克力生产新时代1001

3.路易斯的“世界女排头号扣球手”之路1001

4.石达开智挫湘军水师1002

5.多角化经营使企业由小变大1003

五、衢地则合交--联合竞争战略1004

概论1004

(一)联合的可能性1004

(二)联合的形式1005

(三)联合的区域1006

1.七月王朝联英拒俄1008

2.舒曼计划取得成功1008

合则两利1008

实例1008

3.房地产经营趋向联合1009

4.赵襄子灭智伯1010

5.刘备、孙权联合大战赤壁1012

携手聚力1015

1.广东、内地携手闯世界1015

2.八子归一1016

3.广东多元化外贸战略1017

4.“国共”两次携手1018

5.日联盟赶超IBM1019

三角商法1020

1.三角商法的启迪1020

2.“二汽”集团在企业横向经济联合中发展1021

3.上海锦江集团在联营中开拓新路1022

5.企业重组优化发挥整体优势1023

4.在联合中实现要素与管理的统一1023

6.婚姻联盟解重围1024

六、军争为利，军争为危，非危不战--有限竞争战略1025

概论1025

(一)有限竞争的原因1026

(二)胜于无形--选择非竞争手段1028

(三)选择合理的竞争方式1029

(四)选择合适的竞争者1031

实例1033

军争为利1033

1.英国远征马岛1033

2.隋炀帝三伐高丽自取灭亡1035

3.第四次中东战争揭开历史新一页1036

1.“雀巢”咖啡闻名全球1037

军争为危1037

2.坎普一味竞争遭失败1039

3.独树一帜的经营思想1040

非危不战1041

1.洛克菲勒独霸石油市场1041

2.大中兄除暴政1041

3.斯巴达克遗恨布林的西港1043

4.李靖速战平伏允1044

第二章 《孙子兵法》与竞争策略1045

一、不可胜者，守也，可胜者，攻也--主动进攻和积极防御策略1045

概论1045

(一)市场主导者的防御策略1045

(二)市场挑战者的进攻策略1047

1.成功始于“欧洲舱”1049

攻守自若1049

实例1049

2.英迪拉坐收渔人之利1051

3.丰臣秀吉称霸王1052

4.萨达姆海湾放油1054

5.彼得主动退却胜查理1054

6.蒙哥马利转败为胜1055

7.马其诺防线不攻自破1056

8.贝蒂突袭赫耳果兰湾1057

守如泰山1058

1.郑成功死守海澄1058

2.上甘岭成敌人伤心岭1059

3.不列颠空战1062

4.到“三商”买东西去1065

5.守如泰山的“塔山英雄团”1065

6.法国轮胎公司拒绝总统参观1066

动如闪电1067

1.赖文光捻军神出鬼没1067

2.悦达公司动如闪电1068

3.鏖战斯大林格勒1069

4.喋血马拉松1070

5.铁铉死守济南1071

6.驾驭风险，迎接挑战1071

二、以正合，以奇胜--优质取胜和创新取胜策略1072

概论1072

(一)“以正合”--优质取胜策略1073

(二)“以奇胜”--创新取胜策略1073

实例1074

以奇取胜1074

1.吴璘奇阵破金军1074

3.郑成功背海而战胜八旗1075

2.冰舰1075

4.邓尼茨突破旧规创新术1076

5.风靡世界的椰菜娃娃1077

6.寻靠山汇丰银行出奇兵1078

7.邮售赢得了顾客1080

8.法国香水公司抢市三招1081

以优取胜1082

1.科研和质量使波音飞机重放异彩1082

2.质量是命脉，技术是保证1083

3.DEC以创新取胜1083

4.“卡西欧”的奇正之策1084

5.一反常规的价格决策1085

6.“不合常规”的经营1086

1.不惜耗费巨资研制新产品1088

以新以胜1088

2.妙趣横生的现场推销1089

3.求新则兴1090

4.“超常识”思维方式1091

5.“八百半”童叟无欺创大业1092

6.海里游的，这里都有1093

7.本田汽车独霸世界靠独创1094

8.官渡之战1094

三、予之，敌必取之--薄利多销和价格折扣策略1099

概论1099

(一)薄利多销策略1099

(二)价格折扣策略1099

实例1100

以利诱之1100

1.绞王贪小利兵败国破1100

3.晋献公假道灭虢1101

2.东胡王贪利国破身亡1101

4.平原君“利令智昏”1102

5.洛克菲勒设饵钓大鱼1103

6.可口可乐投饵钓市场1104

薄利多销1105

1.让开大路，占领两厢1105

2.美国价格俱乐部低价售货赚大钱1106

3.薄利多销是最佳“堤坝”1108

4.法林地下自动降价商店1109

5.1人小店与利润不准超1%1110

6.“阿尔迪”老板的经营术1111

7.霍英东首创“炒楼花”1114

8.梅考克创造“分期付款”销售法1115

9.“赔五倍”的竞争妙诀1116

1.神偷“我来也”计脱囹圄1117

折扣效应1117

2.“毒王”越狱1118

3.推销中的折扣效应1119

4.“吃亏就是占便宜”1119

5.小老鼠为老板赚大钱1120

6.赵范以饵兵歼敌1120

四、将军可夺心--厚利限销和心理价格策略1121

概论1121

(一)厚利限销策略1121

(二)心理价格策略1122

实例1123

以希为贵1123

1.乡巴佬林肯同贵族道格拉斯竞选总统1123

2.彼得一世不战退敌1124

3.软硬兼施德军不战自降1125

4.高价促销1126

5.非整数价格的诱惑1127

6.物以稀为贵1128

攻心为上1129

1.昂贵的咖啡1129

2.让市场带点“饥饿感”1130

3.雅芳--直销之王1130

4.“馈乏战术”建奇功1131

5.罗斯福安抚退伍军人1132

6.“99”的奥妙1133

实例1134

以快取胜1134

1.詹妮芙·帕克小姐以快取胜1134

概论1134

五、兵贵胜，不贵久--快速取胜策略1134

2.曹操神速破乌桓1135

3.发生在中国的反劫机行动1136

4.希特勒闪击波兰1137

5.司马炎一举灭孙皓1138

6.42军抢占黄草岭1139

闻风而动1141

1.服装厂连夜赶制样品1141

2.阿奈特·鲁成功的奥秘1141

3.吉斯产品传天下1142

4.快餐经营秘诀1143

5.闻风而动的亚默尔1144

6.以色列夜袭乌干达恩德培机场1146

7.北魏与大夏统万城之战1148

8.路透社靠速度转败为胜1151

概论1152

六、兵之形，避实而击虚--避实击虚策略1152

实例1154

乘隙而入1154

1.英军避实击虚得成功1154

2.玻利瓦尔转战南美1155

3.光辉杰作--布伦海姆大捷1156

4.竞选州长里根胜布朗1157

5.巧伪装大败德潜艇1158

避实击虚1158

1.英军北非巧摆“迷魂阵”1158

2.避实击虚创新路1159

3.徐达大破扩廓帖木儿1160

4.施特劳斯巧妙“退场”1160

5.努尔哈赤大战萨尔浒1161

6.最能干的推销员1162

1.避实就虚创“独门”1163

人弃我取1163

2.“人有我无，人无我有”1164

3.路透另起炉灶1166

4.富士的胜于易胜者1166

5.“人弃我取，人取我舍”1167

6.红旗插到井冈山1168

7.“丰田”进攻“底特律”1169

8.齐魏桂陵、马陵之战1169

七、知战之地，知战之日，千里而战--国际市场竞争策略1172

概论1172

(一)产品竞争策略1173

(二)定价竞争策略1174

(三)销售渠道竞争策略1177

(四)促销竞争策略1179

1.马尔博罗长途奔袭乱敌方寸1180

长途奔袭1180

实例1180

2.拿破仑远征埃及1181

3.“翻山越岭”的土耳其舰队1182

4.雀巢公司总裁开辟国际市场的策略1184

5.日本资生堂打进美国市场1186

6.平型关大捷1188

“外王”战略1189

1.广东农妇闯北京1189

2.女牛仔裤打入美国市场1190

3.肯德基进军“东方之珠”的历程1190

4.湖北省轻型摩托车厂到国外“下蛋”1193

5.中国阿拉伯服装打入海湾市场1194

红杏出墙1195

1.眼睛始终盯住国外1195

2.青岛啤酒另辟蹊径打入美国市场1196

3.日本丰田车名扬美国1197

4.圣马丁痛歼殖民军1198

5.“不知战地”我国冰箱出口受阻1200

第五篇 《孙子兵法》与经营管理谋略1203

第一章 《孙子兵法》与预测决策1203

一、不战而屈人之兵。上兵伐谋，其次伐交……--制定战略目标体系1203

概论1203

实例1205

不战而胜1205

1.李白醉草吓蛮书1205

2.源赖朝驱鸭胜敌军1206

3.瑞士人“心战”取胜1207

4.蒯通说降河北三十城1207

5.烛之武退秦师1208

6.鹿尔岛饭店请顾客种纪念树1209

伐谋伐交1210

1.诸葛亮联吴抗魏1210

2.哈尔滨电缆厂压美商减价1210

3.洛克菲勒的竞争术1211

4.大连冶金轴承厂靠实力取胜1212

5.溥仪出宫1212

6.经营有谋的农民企业家1213

二、五事七计--统筹分析，确定经营目标1214

概论1214

实例1217

远见卓识1217

1.中国向何处去1217

2.珠海人为大建设找到了财路1218

3.俄海军施火攻术1219

4.富有远见卓识的BHP公司1221

未雨绸缪1222

1.“印第安纳波利斯”号的沉没1222

2.长虹电视机厂未雨绸缪1223

3.罗荣桓的深谋远虑1225

4.怯懦的抉择1225

三分天下1226

1.以色列力握制空权1226

2.隆中对三分天下1228

3.云南玉溪卷烟厂转败为胜1229

4.“云南王”龙云精心筹划虎口脱险1231

三、多算胜，少算不胜--科学预测1232

概论1232

(一)判断分析法1233

(二)时间序列分析法1234

(三)因果分析法1235

实例1237

神机妙算1237

1.神机妙算渡金沙1237

2.老谋深算司马懿1237

3.诸葛亮神机妙算1238

4.秦昭王少算败邯郸1239

5.汉高祖未战先算取英布1240

6.陈泰妙算屈姜维1241

凡预则立1241

1.利民食品厂降价反增利1241

2.“蓝波--环宇”人的骄傲1242

3.斯大林胜算罗斯福1243

4.翁东谋事不周反胜为败1244

5.豆腐贩子成首富1245

6.卡扎菲登上历史舞台1246

7.陈嘉庚与他的橡胶园1247

四、悬权而动--捕捉机遇，果断决策1247

概论1247

(一)发现问题，确定目标1248

(二)拟制方案1249

(三)审定方案1250

(四)决策实施1251

(五)追踪决策1251

实例1252

临机立断1252

1.临机立断挽救危局1252

2.一个正确的决策1253

3.“舰中王”“武藏”号的沉没1254

4.两次抉择两获成功1254

5.失与得的启示1255

1.抓住机遇，果断决策1256

捕捉战机1256

2.修建三门峡水库的惨痛教训1257

3.善于适时决策的厂长鲁冠球1259

4.“奔驰”的成功之道1260

5.三九企业集团的成功之策1262

6.看足球赛买纸太阳帽1264

果断决策1265

1.细川护熙引发日本政坛大“地震”1265

2.新石油大亨邦尼的崛起1266

3.谢安淝水退前秦1266

4.艾森豪威尔果断发起诺曼底登陆战1267

5.蒋介石西安被擒1268

6.村镇小厂闯入世界超级市场1269

概论1271

第二章 《孙子兵法》与信息情报1271

一、彼、己、天、地--信息情报的范围及内容1271

实例1274

知彼知己1274

1.美机击毙山本大将1274

2.哈曼的超人“眼力”1274

3.《变形金刚》与《忍者神龟》1275

4.重松富生的“发迹”1276

5.跳跳糖在中国“定居”1277

知天知地1278

1.广东劳务输出不负天时地利1278

2.地球物理战1279

3.东乡击毙马卡罗夫1280

4.“尿不湿”诞生记1281

5.汽车战--信息战1281

6.一枝红杏出墙来1282

7.从大自然中获取灵感1283

8.7张风景照片与瓜达康纳尔之战1284

9.郑州化学试剂厂绝处逢生1285

10.一张新建足球场的照片1285

二、相敌、示形--获取信息的一般方法1287

概论1287

(一)相敌--直接观察法1287

(二)示形--动敌法1289

实例1291

见微知著1291

1.揭穿鸡蛋里的秘密1291

2.艰难的搜捕1292

3.玩具飞机泄露大机密1293

4.古为今用出奇兵1293

5.“水鬼”与尤利亚湖1294

6.懒猫和老鼠引出的发明1295

明察秋毫1296

1.澳姆教祖麻原落网记1296

2.毛泽东牢骚话中察民意1297

3.适机应运而生1298

4.邮票泄密1299

5.郑板桥察竹细致入微1299

6.“点水为金”的小伙子1300

示形动敌1304

1.崛起的胜家1304

2.靠牛仔裤发迹的李维·施特劳斯1305

4.“芭比”小姐的“恋爱术”1307

5.波斯猫泄露天机1308

7.无纸贸易与跨国公司1309

6.李自成失察大败山海关1309

8.东、西魏沙苑、渭曲之战1310

三、无不用间--搜集情报信息的特殊方法1312

概论1312

(一)因间1314

(二)内间1314

(三)反间1315

(四)死间1315

(五)生间1316

(六)用间注意事项1316

实例1318

上智为间1318

1.镜子的秘密1318

2.日本啤酒商的“苦肉计”1319

3.贝·布托巧布迷魂阵1320

5.向纳粹罗格尔讨还血债1321

4.源赖朝奇袭金砂城1321

6.平托中校的诡计1322

巧施间术1323

1.日本企业的情报网遍布全球1323

2.诡计多瑞的双面间谍--波波夫1325

3.从实际出发的“三洋”1326

4.汽车侦探1326

5.被挖走的木村1327

6.IBM的圈套1328

7.第一个破译密码的人1329

深入虎穴1330

1.睡在将军身边的女间谍1330

2.杨广施离间术夺皇位1331

4.米老鼠--商海谍战的产物1332

3.“慰安妇”韩小玉复仇记1332

5.偷一台苏联喷气式发动机1334

6.“类人猿”行动1335

第三章 《孙子兵法》与技术开发谋略1337

一、致人而不致于人--技术进步是现代企业竞争的利器1337

概论1337

实例1338

先处战地1338

1.阿基米德靠“利器”鏖战罗马兵1338

2.本田以技术为企业之本1341

3.香味黑妹牙膏超前一步1342

4.索尼瞄准世界先进技术1343

5.靠高智能技术致富的“苹果金童”1344

6.万宝冰箱的双绿色标志1346

7.郑州亚细亚稳操商战主动权1347

科技为先1349

1.靠科技使企业起死回生1349

2.高技术与“面向大众化”1350

3.科技进步使“天毛”腾飞1351

4.吉利剃须刀片剃光“半个世界”1352

5.开拓技术新领域，盛兴发达200年1353

6.站在科技前沿的西门子公司1354

7.技术进步是企业的生命1355

创造主动1356

1.需求可以创造1356

2.从废墟中走出来的“日本摩托车之父”1357

3.出神入化的人1358

4.“卡西欧”与“夏普”的计算机之战1359

5.郤至之死与栾书之生1360

3.“半球”人的“小大经”1360

6.美国实施“高边疆”战略1361

先发制人1363

1.菲利浦的“两手”1363

2.靠科技创业的北港村办企业1363

3.班超鄯善国先发制人1364

4.高科技与住宅的开发1365

5.科技--华玉电子有限公司腾飞的起点1366

二、以迂为直，后发先至--技术引进是企业技术开发的良策1367

概论1367

实例1371

以迂为直1371

1.苏秦临终一计1371

2.瞿萨旦那国王巧“窃”蚕籽桑种1372

3.萨克斯说服罗斯福制造原子弹1373

4.纳尔逊炮击哥本哈根1374

5.大富翁遗产之争1375

反弹琵琶1376

1.孙知县断“争妻”案1376

2.不说话打赢官司1377

3.吕不韦的丞相之路1378

4.和平解决西安事变1379

5.威尔逊反弹琵琶1380

6.迂回推销1381

7.“孩儿宝”欲擒故纵1381

烘云托月1382

1.善于模仿也是企业制胜的法宝1382

2.引进→消化→创新，新日铁之路1383

3.石湾陶瓷永不减色1384

4.贾尼尼力挽狂澜1387

5.巧铺致胜之路1389

6.小林一三的经营奇招1389

7.约翰逊“烘云托月”推销术1390

后发先至1391

1.乔治卧薪尝胆光复祖国1391

2.魏、蜀争夺汉中1391

3.“东丽”冲击波1395

4.“先说坏再说好”1396

5.赵奢智救阏与城1396

三、奇正之变，不可胜穷--以质量求生存，以创新求发展1397

概论1397

实例1404

敢为天下先1404

1.写“金瓶梅”报杀父之仇1404

2.克娄巴特拉征服凯撒1405

3.巧借白鹅守悬崖1406

4.戈尔德公司以创新求市场1407

5.牟其中敢为天下先1408

6.皮尔·卡丹以“新奇”征服市场1410

7.达尔发明宠物石1411

8.以操作简便的新产品打开市场1412

开发即经营1413

1.邯郸艺术瓷厂靠质量扭亏1413

2.“美洲虎”推陈出新重振雄风1414

3.不断开发新产品以求企业发展1416

4.“开发即经营”--创业、竞争、发展之关键1417

5.奇妙的“U”形线1418

6.电岩炮台与鸡冠山堡垒之迷1421

7.科技是兴业之本，质量是企业的生命1422

正合奇胜1422

1.佐佐木开发新产品成富翁1422

3.植树旅馆1424

2.最新技术，最佳信誉1424

4.拿破仑鏖战马伦哥1425

5.戏院老板巧设悬念1426

6.“纸制围裙”与“儿童乐园”1426

7.本田妙案1427

四、兵非益多--开发拳头产品1427

概论1427

实例1430

兵贵于精1430

1.辛弃疾五百轻骑千里奔袭擒叛徙1430

2.“奔驰”汽车以优质畅销世界1431

3.世界轿车之王劳斯莱斯1433

4.石家庄造纸厂撤庙减人轻装前进1435

1.精简出效率1436

精简高效1436

2.杭州卷烟厂定员定额1437

3.原始的才是最好的1438

4.拉开复印机的新纪元1439

五、进而不可御者，冲其虚也--拾遗补缺，开发“处女地”1440

概论1440

实例1446

避实击虚1446

1.耿弇平定胶东1446

2.英国人强夺直布罗陀要塞1447

3.腓德烈大帝巧布“巨蟹”阵1448

4.希特勒的阿登反击战1449

避强击弱1451

1.锐跑公司独辟蹊径开发运动鞋市场1451

2.小企业如何立于不败之地1453

3.寻找市场营销的空白点1454

4.依靠科技，避强击弱1455

5.日本电视机如何打入我国市场1456

独辟蹊径1457

1.刘洪敢修进口车1457

2.金龙油墨实业公司创独家产品1458

3.小信用社击败大银行1459

4.佐佐木明敢于索尼、松下争天下1460

5.困境中诞生的平装书1461

6.杜康酒厂独辟蹊径勇闯国际大市场1462

第四章 《孙子兵法》与企业文化谋略1464

一、上下同欲--确立共同的目标及价值观念1464

概论1464

(一)确立企业目标1464

(二)塑造企业价值观1466

1.纳尔逊决战特拉法尔加1476

共心同德1476

实例1476

2.李定国率义军上下同心光复桂林1477

3.簕竹鸡场实行股份制1478

4.“上下同欲”的惠普文化1478

5.艾柯卡的“同等牺牲”1479

6.巾帼英雄潘志巧的“爱兵之道”1480

同甘共苦1482

1.“瑞侃文化”带来成功1482

2.宝山钢铁公司的企业价值观1483

3.“上下同欲”使企业转危为安1485

4.英国石油公司的英明抉择1486

5.富有人情味的东芝公司董事长1487

二、治气--培育企业精神1487

概论1487

(一)企业精神的特征1488

(二)培育企业精神的原则1489

(三)培育企业精神的方式1490

(四)企业精神的命名方法1492

实例1493

精神无价1493

1.北京制药厂的企业精神1493

2.河南民权葡萄酒厂的企业精神1496

3.“达仁”精神促进了企业的振兴与发展1499

4.广东曲仁矿务局的企业精神1502

5.潞安矿务局的企业精神1504

6.南京化学工业公司的“红三角”精神1506

7.民生公司的“民生”精神1508

8.花王公司的创新精神1509

9.麦克唐纳公司的“顾客至上”精神1511

10.松下的精神价值观1513

11.永远向前的“蓝色巨人”1514

同仇敌忾1515

1.体育用品之王阿迪达斯1518

2.把日本式的管理与创新精神结合起来1519

3.曹刿避锐击惰胜齐军1520

4.狄青掷钱稳军心1521

5.松下重视职工提建议1522

三、因人之情--塑造企业形象1523

概论1523

实例1528

以“貌”取人1528

1.“胖儿火锅店”的形象塑造1528

2.统一企业形象，促进产品销售1528

3.小西六公司为何要更名为柯尼卡公司1529

4.耐克公司的信念--为自的服务对象着想1531

5.沉默是金1533

6.塑造良好形象，建设企业文化1535

以心换心1539

1.享誉日本的“阿托中心”1539

2.麦克唐纳公司的“麦克唐纳叔叔”1540

3.纳翰逊公司为挽救企业形象不遗余力1541

4.奔驰汽车靠“顾客要求第一”塑形象1542

5.只溶在口，不溶在手1544

6.“健力宝”是怎样提高知名度的1545

借名扬名1546

1.长岛铁路公司为重塑形象而巧用新闻煤介1546

2.迪斯尼巧借博览会壮大自己1547

3.盛况空前的记者招待会1548

4.长城饭店二抢美国总统1549

5.标准石油公司扭转公众印象的对策1550

6.中原公司的“七试一退”制度1551

四、造势--开展公关活动1552

概论1552

(一)处理好与新闻界的关系1552

(二)处理好与社区的关系1554

(三)处理好与政府的关系1555

(四)处理好与顾客的关系1556

(五)处理好与其它外部公众的关系1558

实例1559

先声夺人1559

1.撒切尔先声夺人1559

2.小罗斯福借堂叔扬名1559

3.谢安助友卖蒲扇1560

4.索尼单放机畅销的秘密1561

5.如何处理顾客的投诉1562

6.科拉松一举赢大选1563

广交朋友1564

1.诺贝尔的活广告1564

2.当新闻单位有难之际1566

3.商店与顾客同庆生日1568

4.“杜康”在日本1568

5.“神秘胶带”公司是如何处理社区关系的1569

6.沙松冰箱爆炸引起的1570

名人效应1572

1.泸州老窖获奖之后1572

2.餐厅老板巧借“名人”聚餐1573

3.“四丫头”巧经商1574

4.巧借唐诗打开化妆品销路1575

6.飞利浦灯泡厂从沉睡到苏醒1576

5.地铁门口的“戈尔巴乔夫”、“叶利钦”1576

谋势造势1577

1.“强力胶水”的推销绝技1577

2.负反馈的正效应1578

3.赫鲁晓夫逢场作戏1579

4.押运员的妙计1580

5.顾客永远是正确的1581

第六篇 《孙子兵法》与谈判谋略1585

第一章 《孙子兵法》与谈判1585

一、上兵伐谋，其次伐交--外交活动离不开谈判1585

概论1585

实例1586

合纵连横1586

1.板门店谈判1586

2.重庆谈判，伐谋伐交1587

3.希腊船王的“闪电外交”1588

4.基辛格秘密访华1589

5.拿破仑运用外交手段摸底细1592

6.斯大林识破祸水东引之计1592

远交近攻1594

1.郭凤莲注重“伐交”1594

2.通用汽车公司的远交近攻1595

3.远利诱惑1598

4.有力的反击1599

5.周恩来的外交艺术1600

斗智斗勇1601

1.中国民航获索赔1601

2.谈判专家使一家旅店迁移成功1602

3.约翰逊了解谈判对手一举两得1607

4.漫长的合资谈判1608

5.契切林与德国大使斗智1612

6.晋楚城濮之战1613

7.史密斯向周恩来表示友好用肘碰胳臂1616

二、以虞待不虞者胜--做好谈判前的准备工作1617

概论1617

(一)知彼知己1618

(二)拟定尽可能周密的谈判方案1619

(三)谈判人员的选择与配备1621

(四)充分搜集、整理有关的信息资料1624

实例1624

备而无患1624

1.凯末尔驱走侵略军1624

2.以色列空袭伊拉克反应堆1625

3.福特“愚蠢”的聪明之举1627

4.蒋介石精心策划诱杀韩复榘1629

5.林则徐积极备战胜英军1630

6.“冷面杀手”遭暗杀1631

智者千虑1632

1.廖忡恺之死1632

2.以色列总理拉宾之死1633

3.南文子挫败智伯1634

4.萧翼骗取《兰亭集序》1634

5.苏空降部队惨败布克林1635

6.埃及胜算以色列1636

7.汉尼拔的杰作--坎尼之战1638

8.孟尼利克诱歼侵略军1640

三、用兵之法--掌握谈判的程序和方法1642

(一)接触阶段1642

(二)实质性谈判阶段1644

(三)成交阶段1645

概论1646

(一)满意感1646

第二章 《孙子兵法》与谈判谋略1646

一、治气、治心--夺气攻心策略1646

(二)头碰头1647

(三)鸿门宴1648

(四)恻隐术1649

(五)奉送选择权1649

(六)以情动情1650

(七)以诚换诚1652

(八)语言说服1652

实例1653

以心夺人1653

1.诗人白朗宁“俘获”伊丽莎白·巴莱特1653

2.“天图”--奇妙的高空心理战1654

4.擦鞋童每分钟收入1美元1655

3.触龙劝说赵太后1655

5.小人物八谷获得大人物的友谊1656

6.诸葛亮七擒孟获1657

以理服人1658

1.美女图解白登之围1658

2.浪子苏洵“从头越”1659

3.孟教授以理折服谈判对手1660

4.循循善诱1660

5.最受“上帝”喜爱的女人1662

6.佐贺主妇店的“攻心”术1663

7.阿军误中心战计1665

8.拓跋圭攻心乱燕军1666

1.老黑手党党魁唐·维托之死1667

夺气攻心1667

2.拉弟埃的推销术1668

3.罗斯福讥刺大企业主1668

4.希特勒的崛起1669

5.中方市长先生的“夺气攻心”策略1670

6.老范德比死前设巧计1671

二、敌佚能劳之--疲劳战策略1672

概论1672

(一)疲劳懈怠1672

(二)泥菩萨1673

(三)消磨时光1674

实例1674

疲劳懈怠1674

1.伍子胥疲楚败楚1674

2.德军远征莫斯科惨败1675

4.俄军巧攻伊兹梅尔要塞1676

3.吴权大败南汉军1676

5.土耳其逼走英舰队1677

软磨硬泡1678

1.土光敏夫的“饭盒作战”1678

2.日商的“拖延战术”1679

3.艰难的西姆拉谈判1679

4.耽误时间，扰乱对方1681

5.福特汽车公司的竞争妙诀1682

6.乙支文德大败隋军1683

三、兵以诈立--诡诈策略1684

概论1684

(一)稻草人1684

(二)空城计1685

(三)用而示之不用--先纵后擒1686

(四)假出价1687

(六)扮疯相1688

(五)声东击西1688

实例1689

兵不厌诈1689

1.县令巧破窃银案1689

2.朱元璋巧施诈降计1690

3.故作迷惘的日本B公司1691

4.英法联军登陆塞得港1691

5.普鲁士佯攻巧取大败奥地利1693

6.罗斯福攫取巴拿马运河1694

7.用诈术苏军胜德军1695

巧布迷阵1696

1.韦维尔将军兵不厌诈击溃意军1696

2.欺骗与突袭1697

3.盟军登陆西西里岛1699

4.吕蒙攻荆州，装病回建业1700

5.希特勒步步设计布迷阵1701

6.“巴巴罗萨计划”与“海狮”骗局1702

声东击西1703

1.炸毁大桥转移德寇视线1703

2.布疑阵诺曼底盟军出奇制胜1704

3.“用而示之不用”1707

4.声东击西法1708

5.哈默诡售天然气1709

6.盟军轰炸皮奈蒙德火箭基地1709

四、怒而挠之--激将法1710

概论1710

实例1712

静不露机1712

1.晋文公退避三舍1712

2.林则徐静不露机1713

4.一个“6”字改变了工厂的面貌1714

3.史密斯物色监狱长1714

5.泰王智斩缅王储1715

激而用之1716

1.拿破仑用激将法引敌上钩1716

2.施毒计英国人激怒“海上马车夫”1716

3.不认“天命”认“拼命”1717

4.怒签合同损失60万美元1718

5.坦克旅怒冲敌阵致败1718

6.中国商人的忍术1720

7.二桃杀三士1720

8.化敌为友的福克兰1721

五、顺详敌意--宠将法1722

概论1722

1.陈平巧助田子春1723

言及所喜1723

实例1723

2.邮票的妙用1725

3.香港维他奶的时代步伐1726

4.阿特牟逊造访伊斯曼1727

5.塔列朗追随拿破仑1728

6.迪巴诺推销面包有术1729

7.谋杀希特勒1730

投其所好1731

1.福尔摩斯制服悍犯1731

2.“我太太今天要做蛋糕”1733

3.李自成投敌所好突重围1734

4.“迷人”的大面额过期支票1734

5.古尔德一天净赚美元2000万1735

分而化之1736

1.范雎巧施离间计1736

概论1736

实例1736

六、亲而离之--离间法1736

2.英国人巧用心理战离间德意同盟1737

3.拿破仑利用矛盾分化敌人营垒1738

4.贾那吉耶使罗刹归顺1738

5.萨达姆轰击以色列1739

间而离之1740

1.陈平离间项羽君臣1740

2.良将李牧之死1741

3.谈判专家巧收渔翁之利1742

4.孔圣人斗不过美女1743

七、卑而骄之--示弱取胜策略1744

概论1744

1.李牧示弱惑匈奴1745

实例1745

示弱惑敌1745

2.“御林军”的覆灭1746

3.夏普骄敌占领市场1747

4.三井公司东山再起1747

5.设置陷阱阿军全歼土军1748

以弱制胜1748

1.周武王骄纣1748

2.格拉克斯曼骄主1750

3.柯达公司的“老二”竞争战术1750

4.拿破仑摧毁“反法联盟”1752

概论1753

(一)“打蛇打七寸”1753

八、先夺其所爱，则听矣--攻其要害策略1753

5.西夏王避敌锐气，以弱制强1753

(二)“那壶不开提那壶”1754

(三)最后通牒1755

实例1756

攻其要害1756

1.马燧奇计败田悦1756

2.新民党向朴正熙发难1757

3.史巴兹迫使德机保护本土1758

4.国王借头振军威1759

5.马拉巧用人民监督1759

6.将赫鲁晓夫逐出历史舞台1760

7.“奥迪”风波1761

抑长击短1762

1.忽必烈中间突破灭宋1762

2.马占山斗日寇1763

4.中日索赔谈判1764

3.“水门事件”使尼克松下野1764

5.抑敌之长，击敌之短1767

6.以牙还牙1768

九、上智为间--用间策略1769

概论1769

(一)反间计1769

(二)木马计1770

实例1771

施间有术1771

1.古尔德设计赚威廉1771

2.智斗斯科尔兹内1772

3.谁谋杀了拿破仑？1773

4.改变战争进程的女人1775

5.“男装丽人”川岛芳子1776

6.二十世纪最大的间谍--佐尔格1777

1.亚德利破译大盗密码1778

用间有方1778

2.黄浚被美色拉下水1779

3.死马丁转移了德国视线1780

4.种世衡亲间成大事1783

5.善用情报1784

无不用间1785

1.精细的日商1785

2.巧布“迷魂阵”1785

3.岳飞反间废刘豫1786

4.蔡智堪智取“田中奏斩”1787

5.石勒用间胜王浚1788

6.英国人将计就计故布疑阵1791

十、知进退之道，屈伸之理--让步的策略1792

概论1792

(二)让步幅度的掌握1793

(一)让步前的选择1793

(三)最后的让步1794

(四)让步与要求同时并提1794

实例1795

以屈求伸1795

1.亨利？雪地长跪求教皇1795

2.积极妥协苏维埃赢得喘息1796

3.柯尔以退为进1798

4.蒋介石的“下野”与复职1799

5.尚婢婢以屈求伸1799

以退为进1801

1.勾践卧薪尝胆灭吴国1801

2.萨卡里亚大捷1802

3.以退为进迫意政府妥协1802

4.苏伯驱邪得王位1804

5.马尔博罗以退为进1805

6.陆逊火烧蜀军连营七百里1806

7.英迪拉挫败辛迪加派1807

忍辱负重1809

1.松下以迂为直使谈判成功1809

2.替代方案1810

3.以退为进1811

4.李自成朱仙镇出奇兵1812

5.英·甘地登上总理宝座1813

6.哈瑞尔智斗宝碱公司1813

7.旃陀罗笈多忍辱负重破敌兵1814

十一、策之、形之、作之、角之--探查虚实策略1815

概论1815

(一)火力侦察1815

(二)投石问路1816

(四)四面出击1817

(三)旁敲侧击1817

(五)漫天要价1818

实例1818

投石问路1818

1.福尔摩斯引蛇出洞1819

2.虚虚实实1819

3.投石问路1820

4.英法联军攻占塞得港1821

小心求证1822

1.古井酒厂贵贱兼顾1822

2.施障眼法突破敌人防线1823

3.小心求证1824

4.一瓶香水作“向导”1825

附录：文白对照《孙子兵法》1827

孙子传1829

《孙子》序1832

一、始计篇1835

二、作战篇1839

三、谋攻篇1843

四、军形篇1847

五、兵势篇1850

六、虚实篇1854

七、军争篇1859

八、九变篇1864

九、行军篇1867

十、地形篇1873

十一、九地篇1878

十二、火攻篇1887

十三、用间篇1890