《孙子兵法与商战韬略》求取 ⇩

第一章始计篇1

一、原文1

二、今译2

三、简析4

（一）揭示了战略决策问题的极端重要性8

（二）阐述了庙算决策所应考虑的基本要素，即五事七计8

（三）提出了因势利导、灵活机动的战略战术，即“诡道十二法”8

四、商例8

（一）南德集团总裁牟其中的第四产业战略27

（二）三九集团“三个面向”的经营战略27

（三）邯钢的“模拟市场核算”战略27

（四）康佳集团的挺进中西部战略27

第二章作战篇27

一、原文27

二、今译28

三、简析29

（一）提出了“兵贵胜，不贵久”的进攻战略原则32

（二）提出了“因粮于敌”、“胜敌而益强”的策略主张32

（三）论述了选拔任用“知兵之将”的极端重要性32

四、商例32

（一）豪门集团神速改进灌装线39

（二）从借牌子到创牌子39

（三）商海蛟龙苏发胜39

第三章谋攻篇39

一、原文39

二、今译40

三、简析42

（一）提出了“必以全争于天下，故兵不顿而利可全”这一谋攻的最高原则42

（二）精辟论述了灵活机动的作战原则42

（三）提出了“知彼知己，百战不殆”的著名论断42

四、商例47

（一）“必以全争于天下”，娃哈哈集团创佳绩65

（二）务实求新，东宝实业集团争一流65

（三）拳拳赤子，万向集团敢向世界要冠军65

第四章军形篇65

一、原文65

二、今译66

三、简析67

（一）“先胜而后求战”，不打无把握之仗70

（二）“修道保法”，掌握胜败的决定权70

（三）“藏于九地，动于九天”，韬光隐晦，善守善攻70

四、商例70

（一）坚持信誉高于一切，宝钢大力开拓国内外市场78

（二）“先胜而后求战”，香港布娃娃畅销美国78

（三）不断创新，“蓝星”壮举动九天78

第五章兵势篇78

一、原文78

二、今译79

三、简析81

（一）“求之于势，不责于人”89

（二）出奇制胜是“造势”的核心89

（三）势险节短是“任势”的关键89

四、商例89

（一）顺势变革，武商集团大发展105

（二）出奇制胜，经营大师创奇功105

（三）择人而任势，杭汽输荣膺“东方西门子”105

第六章虚实篇105

一、原文105

二、今译107

三、简析109

（一）先机待敌，“致人而不至于人”113

（二）避实而击虚，因敌而制胜113

（三）相敌有术，“形人而我无形”113

四、商例113

（一）乘虚而入，南洋公司占外埠117

（二）伺机捣虚，白各庄村发小财117

（三）货卖缺处，善钻空档效益高117

（四）审时度势，李晓华果敢决策赚大钱117

第七章军争篇117

一、原文117

二、今译118

三、简析120

（一）以迂为直，以患为利124

（二）四治之法与用兵八戒124

（三）不动如山，动如雷震124

四、商例124

（一）以迂为直，烟台啤酒打入上海市场129

（二）“四抓”并举，企业效益上台阶129

（三）动如雷震，“五粮液”打入国际市场129

（四）“以分合为变”，成都电缆厂活用资金脱困境129

第八章九变篇129

一、原文129

二、今译130

三、简析131

（一）治兵须知九变之术134

（二）智者之虑，必杂于利害134

（三）将有五危，不可不察134

四、商例134

（一）调兵遣将，王光英胜战诸对手141

（二）谋之有方，霍英东创业结硕果141

（三）欲擒故纵，外贸部巧购日产车141

（四）受制于内，常胜将军也败北141

第九章行军篇141

一、原文141

二、今译142

三、简析145

（一）处军善用“四军之利”149

（二）相敌妙用三十二招149

（三）令之以文，齐之以武149

四、商例149

（一）视生处高，超级市场客盈门158

（二）相敌有方，无酒精啤酒获殊荣158

（三）以情感人，以法治人，城建公司创奇迹158

（四）亦文亦武，“椰风”争雄饮料业158

第十章地形篇158

一、原文158

二、今译159

三、简析162

（一）地有六形，不可不察167

（二）兵有六败，不可懈殆167

（三）知天知地，胜乃不穷167

四、商例167

（一）知天知地，小厂能创高效益172

（二）抓住机遇，记者一夜成巨富172

（三）以东方钥匙打开东方藩篱172

第十一章九地篇172

一、原文172

二、今译174

三、简析178

（一）善用兵者，携手若使一人183

（二）践墨随敌，以决战事183

（三）“将军之事，静以幽，正以治”183

四、商例183

（一）佯敌之意，“手帕大王”获成功191

（二）“践墨随敌”，“状元红”走红上海191

（三）深谋远虑，陈嘉庚的眼光世人佩191

（四）宽严相济，果喜集团企业管理闯新路191

第十二章火攻篇191

一、原文191

二、今译192

三、简析193

（一）相机而动，临火不惊196

（二）“主不可以怒而兴师，将不可以愠而致战”196

四、商例196

（一）临火不惊，大华厂据理揭诈局202

（二）“知五火之变”，李嘉诚灵活推销创佳绩202

（三）“合于利而动”，莲花味精畅销国内外202

（四）“不合于利而止”，太谷饼重放光彩202

（五）“以火佐攻”，健力宝公司实现企业发展“三级跳”第十三章用间篇202

一、原文202

二、今译203

三、简析205

（一）“成功出于众者，先知也”208

（二）“能以上智为间者，必成大功”208

四、商例208

（一）注重调研市场信息，北京雨伞畅销欧美214

（二）丧失警惕，景泰蓝绝技被盗窃214

（三）报刊资料信息多，日商大赚中国钱214

（四）关注时政，李德胜善用信息生财路214

参考文献书目214