《孙子兵法与现代商战》求取 ⇩

第一章概论1

一、《孙子》概述1

（一）《孙子》成书时代特点2

（二）关于一些课题的研究情况3

（三）《孙子》在国外的传播4

二、《孙子》的军事哲学思想7

三、近现代国外对《孙子》的评价和实际运用12

第二章《孙子兵法》与市场竞争战略18

一、市场竞争的环境特征18

二、市场竞争战略制定的原则21

（一）“势险”与“节短”原则21

（二）“避实击虚”原则22

（三）集中与节约原则23

三、市场竞争战略思想24

四、“新的竞争”下的现实战略26

（一）日本的全球销售战略26

（二）我们可以选择的战略29

（三）国际化经营势在必行33

五、市场竞争策略35

（一）快速反应策略35

（二）确保信誉策略36

（三）价廉物美策略37

（四）市场填空策略38

六、兵法移植到市场竞争的原由40

第三章《孙子兵法》与商战情报42

一、孙子间谍五分法43

二、商战情报工作的方法44

三、商战情报的工作范围（内容）51

四、日本经济纵横天下，全靠情报53

（一）情报是经营的生命53

（二）背后是日本政府54

（三）野村与三菱情报网55

五、商战情报工作的一般原则58

（一）“上智为间”原则58

（二）重视、重赏、亲密原则60

（三）保密原则61

（四）临机自主原则63

（五）防范渗透原则63

六、简要介绍一些间谍活动方式、方法及评介65

第四章 《孙子兵法》与谈判谋略、策略71

一、谈判谋略的五要素72

二、谈判大战略76

三、谈判谋略实施的原则79

（一）目标原则——知己知彼80

（二）心理相容——求同存异原则81

（三）明示与暗示相结合的原则81

（四）原则性与灵活性相结合的原则82

（五）严防泄密原则82

四、谈判策略84

（一）说服策略84

（二）让步策略85

（三）演戏策略86

（四）拒绝策略87

（五）调和策略88

（六）威胁策略89

第五章 《孙子兵法》与人才开发90

一、战略性人才的素养91

二、合理的人才结构93

（一）领导机构多层次性93

（二）领导班子的智能结构94

三、重视“智囊”机构的建立97

四、选人用人99

五、企业的人才开发101

第六章《孙子》诡诈十四法与经营对策105

一、示形*给敌人显示假象以迷惑之*107

二、利而诱之*利用诱饵使敌人出来从而加以歼灭*109

三、乱而取之111

四、怒而挠之114

五、卑而骄之115

六、逸而劳之116

七、亲而离之117

八、突然袭击120

九、出奇制胜122

十、避实击虚124

十一、攻其必救126

十二、避锐击惰128

十三、半济而击130

十四、推入绝境133

第七章《孙子》格言实解——企业公司的运用138

一、为将之道，全争天下138

（一）孙子曰：“将者，智、信、仁、勇、严也。”138

（二）“将能而君不御者胜。”139

（三）“必以全争于天下，故兵不顿而利可全，此谋攻之法也。”141

（四）“不战而屈人之兵，善之善者也。”142

二、顺乎民意，恩威兼施146

（五）“道者，令民与上同意也，可与之死，可与之生，而不畏危也。”146

（六）“令之以文，齐之以武。”148

（七）“无恃其不来，恃吾有以待之；无恃其不攻，恃吾有所不可攻。”150

（八）“称生胜。”151

三、知己知彼，深谋远虑151

（九）“知己知彼，百战不殆。”“知天知地，胜乃不穷。”151

（十）“善战者，致人而不致于人。”155

（十一）“未战而庙算胜者，得算多也。”158

四、避实击虚，千里会战159

（十二）“兵之形，避实而击虚。”159

（十三）“知战之地，知战之日，则可千里而会战。”162

（十四）“故善战者，求之于势，不责于人，故能择人而任势。”164

五、择人，任势，造势164

六、因利而动，先胜后战167

（十五）“合于利而动，不合于利而止。”167

（十六）“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”169

七、协调合作，善守善攻171

（十七）“衢地而合交。”171

（十八）“善守者，藏于九地之下，善攻者，动于九天之上。”174

（十九）“夫地形者，兵之助也。”175

（二十）“围地则谋，死地则战。”177

八、速战速决，因敌制胜178

（二一）“兵贵胜，不贵久”178

（二二）“凡战者，以正合，以奇胜。”180

（二三）“兵因敌而制胜。”181

（二四）“践墨随敌，以决战事。”182

后记184