《孙子兵法与经营谋略》求取 ⇩

一、计篇6

“兵者，国之大事”（之一）——企业经营决策6

“兵者，国之大事”（之二）——企业经营战略10

“兵者，国之大事”（之三）——企业技术改造12

“校之以计，而索其情”（之一）——多维思考是企业把握市场机遇的主要手段14

“校之以计，而索其情”（之二）——多维思考是企业制定奇谋良策的最佳思维方式16

“校之以计，而索其情”（之三）——“奇思”出效益，“妙想”出财富18

“道无地将法”——决定企业成败的关键21

“智信仁勇严”（之一）——企业家的必备素质25

“智信仁勇严”（之二）——“经营之神”松下幸之助29

“法令孰行”——依法从严治厂33

“因利而制权”（之一）——主动开掘，拓展市场35

“因利而制权”（之二）——企业要掌握市场的主动权37

“兵者，诡道也”（之一）——“诡诈”的经营艺术40

“兵者，诡道也”（之二）——经营中的“投机行为”42

“用而示之不用”（之一）——不要被表面现象所迷惑45

“用而示之不用”（之二）——示弱于敌，后发制人47

“用而示之不用”（之三）——以弱示强，善用“张”的技巧49

“乱而取之”——乘隙取利，为我所用50

“攻其无备，出其不意”（之一）——害人之心不可有，防人之心不可无52

“攻其无备，出其不意”（之二）——示假隐真，获取高利54

“庙算胜”“得算多”（之一）——多思长想，算在人先56

“庙算胜”“得算多”（之二）——有所“失”，才会有所“得”58

二、作战篇62

“因粮于敌”——引进技术，科技兴企62

“兵贵胜，不贵久”（之一）——建立快速反应机制64

“兵贵胜，不贵久”（之二）——加速企业的财货周转67

“不战而屈人之兵”（之一）——企业的公关艺术70

三、谋攻篇70

“不战而屈人之兵”（之二）——走出市场无情竞争的怪圈72

“上兵伐谋”（之一）——经营之道，谋略为上74

“上兵伐谋”（之二）——既谋全局，又谋长远77

“上兵伐谋”（之三）——制定谋略遵循“理性”和“趋利”原则79

“患于军者三”——企业的“三患之疾”81

“知胜之道”——企业的“五胜之道”83

“上下同欲者胜”（之一）——形成凝聚力，增强企业合力85

“上下同欲者胜”（之二）——管理技巧与调动职工积极性87

“将能而君不御”——充分发挥下属部门领导的积极性89

“知彼知己，百战不殆”（之一）——了解情况，稳操胜券91

“知彼知己，百战不殆”（之二）——掌握情况，决胜千里93

“待敌之可胜”（之一）——机遇与胆识96

四、军形篇96

“待敌之可胜”（之二）——捕捉机会，大胆投入99

“胜可知，而不可为”——独具慧眼，预测未来101

“自保而全胜”——产品开发的超前与滞后103

“立于不败之地”（之一）——多维经营，免除后患106

“立于不败之地”（之二）——产品创新与产品改良108

“胜兵先胜而后求战”——创造取胜条件，有备无患110

五、兵势篇115

“以正合，以奇胜”（之一）——经营之术在于奇正115

“以正合，以奇胜”（之二）——常规与“绝活”118

“以正合，以奇胜”（之三）——在花包、款式、品种、包装上开拓创新121

“以正合，以奇胜”（之四）——“奇”字出效益123

“形之，敌必从之”——正确判断，防止上当受骗125

“予之，敌必取之”——欲取先予，馈让促销127

“以利动之”——先吃点苦头，换来更大的甜头129

“求之于势”——创立优势，投入竞争131

“择人而任势”（之一）——现代企业领导的人才观133

“择人而任势”（之二）——企业领导要善于选拔人才136

“择人而任势”（之三）——企业领导要善于使用人才139

“择人而任势”（之四）——企业领导要善于拴住人才144

六、虚实篇146

“致人而不致于人”（之一）——调动用户，培养新型客户群体146

“致人而不致于人”（之二）——争取国际市场的经营主动权148

“守而必固”——企业的防御战略150

“退而不可追”——以退求进，能上能转153

“形人而我无形”——市场上的“火力侦察”156

“我专而敌分”——偷梁换柱，变敌强为我强158

“以众击寡”——进入市场的策略：集中兵力，攻其一点160

“避实而击虚”（之一）——揭短经营法162

“避实而击虚”（之二）——迅速创造局部优势市场164

“避实而击虚”（之三）——技术改造要针对市场之“虚”用户之“需”167

“因敌变化而取胜”（之一）——灵活机变的经营战术169

“因敌变化而取胜”（之二）——以变应变，变中取胜171

七、军争篇174

“以迂为直，以患为利”（之一）——在逆境中谋求生路174

“以迂为直，以患为利；（之二）——经营中的逆向思维176

“以迂为直，以患为利（之三）——把经营上的不利条件，转化为有利条件178

“军无粮则亡”——釜底抽薪，抓主要矛盾180

“知山林、险阻、诅泽之形”（之一）——要重视对市场的调查研究182

“知山林、险阻、诅泽之形”（之二）——市场调查的类型、内容和方法184

“变人之耳目”（之一）——领导决策靠信息186

“变人之耳目”（之二）——了解市场靠信息189

“将军可夺心”——善攻心者胜190

“以治待乱，以静待哗”——学会做“人心”的工作——学会做“人心”的工作193

“以逸待劳”（之一）——借用他人外力，壮大自己实力195

“以逸待劳”（之二）——等待时机，以图再战197

“以逸待劳”（之三）——经销中的“借术”199

八、九变篇204

“君命有所不受”——授权下属，机动营销204

“通于九变之利”——依据用户需要，变换销售方式206

“智者之虑，必杂于利害”——“居安”不忘“思危”208

九、行军篇211

“令之以文，齐之以武”——企业中的“奖”与“罚”211

“素行以教其民”——教育是战略产业213

十、地形篇217

“视卒如爱子”——企业领导行为的人格力量217

“我得则利”——注意竞争环境与地域条件的选择221

十一、九地篇221

“深入则专”——反客为主，变被动为主动225

“愚士卒之耳目”——靠保密制胜227

“登高而去其梯”——诱敌深入，断敌退路230

“陷之死地然后生”——改革机制，焕发生机232

“敌人开阖必亟入”——寻找市场空隙234

“践墨随敌，以决战事”——日本企业的应变力237

十二、火攻篇241

“以火佐攻者明”——广告效应不容忽视241

“合于利而动，不合于利而止”——权衡利弊，趋利避害243

十三、用间篇247

“成功出于众者，先知也”——获取准确经济情报，必成大功247

“知之必在于反间”——敢下血本的经营观249

结语253