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第一章 国际市场进入营销战略1

第一节 国际市场细分1

目录1

第二节 进入战略分析与选择5

第三节 进入国际市场的方式12

第二章 市场竞争策略18

第一节 竞争环境分析18

第二节 竞争对手分析22

第三节 竞争优势策略23

第四节 竞争地位策略24

第五节 合作营销策略28

第六节 影响竞争策略选择的非市场因素30

第一节 国际货物买卖业务的谈判32

第三章 国际商务谈判业务32

第二节 国内货物买卖业务的谈判37

第三节 对外加工装配业务谈判的主要内容40

第四节 技术贸易谈判的主要内容43

第五节 工程承包谈判的主要内容50

第六节 租赁业务谈判的主要内容55

第七节 合资经营谈判的主要内容59

第八节 合作经营谈判的主要内容64

第四章 国际广告业务67

第一节 国际市场调查内容67

第二节 国际市场调查方法70

第三节 广告决策71

第四节 广告创作和客户监督73

第一节 基本合同80

第二节 法律规范及法律适用80

第五章 国际货物销售合同80

第三节 有效成立的条件82

第四节 基本内容83

第五节 出口业务程序85

第六章 外贸外汇贷款89

第一节 外贸贷款的对象、种类与方法89

第二节 外贸贷款的业务处理手段92

第三节 外汇贷款的一般规定99

第四节 现汇贷款的业务处理102

第五节 特种外汇贷款113

第一节 外汇交易基本知识117

第七章 企业外汇交易实务117

第二节 外汇交易业务125

第三节 外汇市场141

第四节 外汇交易的操作149

第五节 影响汇率走势的基本因素156

第八章 出口支付方式166

第一节 汇付166

第二节 外币现钞167

第三节 信用卡168

第四节 凭单付汇168

第五节 托收169

第六节 信用证171

第七节 银行保证书177

第八节 国际贸易证书178

第九节 各种支付方式的综合运用181

第九章 出口单位183

第一节 资金单证——票据183

第二节 运输单证188

第三节 商业发票和包装单197

第四节 海关发票200

第五节 保险单据202

第六节 产地证明书205

第七节 商品检验证书208

第八节 出口许可证210

第九节 其他附属单证211

第十节 无证托收单据213

第十一节 出口单据流程和操作217

第十章 对等贸易228

第一节 对等贸易的形式228

第二节 对等贸易的多样性229

第三节 对等贸易的产生和发展230

第四节 对等贸易的国家管理231

第十一章 商品检验232

第一节 进口商品检验232

第二节 出口商品检验233

第十二章 国际市场产品定价策略239

第一节 国际市场营销产品定价的意义与程序239

第二节 影响国际市场营销产品定价的因素240

第三节 国际市场营销产品定价的目标245

第四节 国际市场营销产品定价的方法246

第五节 国际市场营销产品定价的策略250

第六节 国际转移定价254

附录：258

中华人民共和国涉外经济合同法258

中华人民共和国海关法261

中华人民共和国商标法268

中华人民共和国商标法实施细则272

出口商品商标管理办法277

中国国际贸易促进委员会代理出口商品商标在国外申请注册暂行办法279

中华人民共和国专利法280

中华人民共和国中外合资经营企业法286

中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例287

国务院关于鼓励外商投资的规定300

中华人民共和国外汇管理暂行条例302

贸易外汇收支管理施行细则305

违反外汇管理处罚施行细则308

中华人民共和国进出口商品检验法310

中华人民共和国进出口动植物检疫条例313

中华人民共和国进口动物检疫对象名单316

中华人民共和国进口植物检疫对象名单319

中国国际经济贸易仲裁委员会仲裁规则321

中国海事仲裁委员会仲裁规则325

中国人民保险公司海洋运输货物保险条款329

中华人民共和国技术引进合同管理条例331

中华人民共和国技术引进合同管理条例施行细则333