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目录1

第一章 国际商务谈判业务1

第一节 国际货物买卖业务的谈判1

第二节 国内货物买卖业务的谈判12

第三节 对外加工装配业务谈判的主要内容18

第四节 技术贸易谈判的主要内容24

第五节 工程承包谈判的主要内容39

第六节 租赁业务谈判的主要内容48

第七节 合资经营谈判的主要内容55

第八节 合作经营谈判的主要内容65

第二章 国际广告业务69

第一节 国际市场调查内容69

第二节 国际市场调查方法75

第三节 广告决策78

第四节 广告创作和客户监督83

第三章 国际市场进入战略95

第一节 国际市场细分95

第二节 进入战略分析与选择104

第三节 进入国际市场的方式118

第一节 竞争环境分析128

第四章 市场竞争策略128

第二节 竞争对手分析137

第三节 竞争优势策略139

第四节 竞争地位策略141

第五节 合作营销策略149

第六节 影响竞争策略选择的非市场因素153

第五章 外贸外汇贷款155

第一节 外贸贷款的对象、种类与方法155

第二节 外贸贷款的业务处理手续162

第三节 外汇贷款的一般规定176

第四节 现汇贷款的业务处理182

第五节 特种外汇贷款205

第六章 企业外汇交易实务212

第一节 外汇交易基本知识212

第二节 外汇交易业务227

第三节 外汇市场258

第四节 外汇交易的操作274

第五节 影响汇率走势的基本因素287

第七章 国际货物销售合同306

第一节 基本合同306

第二节 法律规范及法律适用307

第三节 有效成立的条件311

第四节 基本内容313

第五节 出口业务程序317

第八章 出口支付方式325

第一节 汇付325

第二节 外币现钞326

第三节 信用卡327

第四节 凭单付汇328

第五节 托收329

第六节 信用证333

第七节 银行保证书346

第八节 国际贸易证书349

第九节 各种支付方式的综合运用354

第九章 对等贸易358

第一节 对等贸易的形式358

第二节 对等贸易的多样性360

第三节 对等贸易的产生和发展363

第四节 对等贸易的国家管理365

第一节 资金单证——票据367

第十章 出口单证367

第二节 运输单证379

第三节 商业发票和包装单397

第四节 海关发票402

第五节 保险单据407

第六节 产地证明书411

第七节 商品检验证书417

第八节 出口许可证420

第九节 其他附属单证423

第十节 无证托收单据427

第十一节 出口单证流程和操作433

第十一章 商品检验453

第一节 进口商品检验453

第二节 出口商品检验457

第十二章 国际市场产品定价策略467

第一节 国际市场营销产品定价的意义与程序467

第二节 影响国际市场营销产品定价的因素470

第三节 国际市场营销产品定价的目标479

第四节 国际市场营销产品定价的方法482

第五节 国际市场营销产品定价的策略490

第六节 国际转移定价497