《企业家制胜谋略》求取 ⇩

上篇：谋略篇1

第一章导论1

第一节 追求卓越谋成其大2

第二节 知己知彼百战不殆8

第三节 运筹帷幄决胜千里15

第二章 产品开发20

第一节 紧盯市场不失良机20

第二节 善爆冷门人无我有21

第三节 创立名牌人有我优25

第四节 标新立异以变制胜29

第五节 美容丽貌引人入胜34

第六节 降低成本以廉取胜36

第七节 拾遗补阙以活取胜39

第八节 跟随超越以超取胜41

第九节 扬长避短以长取胜45

第十节 不鸣则已一鸣惊人49

第三章 营销51

第一节 洞悉市场明了“敌情”51

第二节 见缝插针抓住契机54

第三节 出其不意攻其不备58

第四节 因势利导促产促销60

第五节 投其所好引人入彀63

第六节 多头并进开拓市场66

第七节 完善服务以心换心67

第八节 巧借博览一步登天69

第四章 用人73

第一节 求贤若渴爱才如命73

第二节 知人善任适才适所75

第三节 鼓励竞争启用能人78

第四节 善用智囊延伸外脑80

第五节 注重激励不吝赞扬82

第六节 奉献关怀赠送微笑84

第七节 刚柔并举理利相济89

第五章 市场竞争93

第一节 审时度势未战先算93

第二节 信息灵通灵活应变95

第三节 勇于开拓适当冒险98

第四节 看准机遇当机立断101

第五节 敬业自信敢为人先105

第六节 独辟蹊径瞄准一流108

第七节 多做美梦变梦成真110

第八节 立足现实量力而行112

第九节 巧用“三差”创造利润114

第十节 讲求质量重视信誉116

第十一节 居安思危狡兔三窟119

第十二节 “外引”“内联”强“身”壮“体”122

第六章 定价125

第一节 核算成本以本估价125

第二节 调查需求按需定价129

第三节 适应竞争灵活调价132

第四节 分析心理巧妙标价136

第七章 谈判139

第一节 礼貌待人有理有节139

第二节 谋求一致追求“双赢”141

第三节 投石问路虚实弄清145

第四节 镇静自若巧用幽默147

第五节 循循善诱以理服人151

第六节 以退求进示弱取胜154

第七节 启发暗示唤醒恐惧157

第八节 红脸白脸步步为营158

第八章 公共关系161

第一节 重视形象161

第二节 提高知名度和美誉度167

第三节 精心策划公关活动170

第九章 广告174

第一节 选择情境制造轰动175

第二节 嫁接媒介广联公众177

第三节 幽默风趣娱目悦耳181

第四节 新颖神奇引人驻足187

第五节 入境随俗因地制宜190

第六节 巧借名人提高身价192

第七节 雅俗共赏老少皆宜194

第八节 直陈“缺点”以诚取信197

第十章 企业家摆脱困境199

第一节 正视阻力敢破逆境199

第二节 妙用嫉妒巧使缺陷201

第三节 谦听百家虚心求教204

第四节 别出心裁出奇制胜206

第五节 借“光”取亮借树乘凉208

第六节 摆脱忙乱提高时效216

下篇：现身说法篇220

▲转制接轨是建设外向型企业的必由之路220

▲在激烈的市场竞争中作好科学决策——一次科学225

▲ 开拓国际市场是当前拖内公司改善经营的主要途径229

▲论发展企业公共关系的五项重要原则233

▲认清形势抓住机遇发展主体展开两翼在激烈237

▲优化机制狠抓效益241

▲大手笔挥写新篇章——记上海针织公司总经理钱锋——上海针织公司甄一民250

▲中国毛纺行业中的优秀企业家255

▲以ISO9000质量标准为保证高起点地参与国际260

▲抓住机遇上台阶永不自满上水平265

▲“评聘分开”是深化劳动人事制度改革的必然趋势270

▲抓住机遇调整结构实现国有资产保值增值274

▲“复关”后上海汽车工业的发展战略279

▲两家企业的不同战略引出的思考286

▲转机制练内功增效益——上海协昌缝纫机291

▲上海四药股份有限公司发展的致胜谋略295

▲回首八年再创辉煌300

▲加强技改力度调整产品结构抓住机遇拓展303

▲广告攻心策略——广告定位308

▲加快企业改革更新经营策略311

▲对现代企业人才开发培养工作的几点思考315

▲一业为主多种经营是冶金耐火行业生存发展的基本战略320

▲我国光学仪器出口要扩大价格要控制325

▲引入风险机制增强危机感通过拾遗补阙走向大市场329

▲正确处理企业内部分配中效率与公平的关系334

▲在企业经济工作中发挥党委政治核心作用340

▲转换机制拓展市场房管行业生存发展之路345

▲推行“精益生产”方式使我厂企业管理上新水平349

▲要认真维护社会主义市场经济条件下职工在企业中的主人翁地位354

▲繁荣商业发达交通开发旅游——浅析如何搞好358

▲职工教育是现代企业发展的基础362

▲树立以人为本的企业之风浅论现代企业人事管理368

▲看现状寻规律求对策切实做好铁路养路工的思想政治工作372

▲搞好现代企业的物资管理工作378

后记383