《企业家竞争取胜之道》求取 ⇩

目 次1

前 言1

第一章一流企业开发新项目的现状1

一、调查对象1

二、开发新项目的决心2

三、致力于新项目开发的依据3

四、计划和执行的机构体制4

五、利用外界因素6

六、新项目开发的目标7

七、新项目开发的方向和方针8

八、新项目开发的开展方法9

九、新项目开发在各个领域中的现状11

1，新项目开发所涉及的行业11

2，新项目的组织规模和预算12

3，未来新项目的课题12

4，失败的项目13

第二章经营态度与新项目开发14

一、企业靠认真的态度取胜14

1，竞争对手必不可少14

2，以认真的态度做好取胜的精神准备15

3，明确动力，开展工作16

1，经营观念，经营方针的再形成17

二、展望中长期前景，树立企业形象17

2，搞新项目开发为的是什么18

3，要让企业整体都来考虑将来的前途19

三、改变经营态度20

1，以新项目开发来扭转形势20

2，大胆进行人事和机构改革21

3，靠决策者和参谋人员创造利益21

四、经营战略与新项目开发23

1，经营战略与新项目开发23

2，战略目标与基本路线24

1，只有少数人的干劲，工作不会进展26

五、企业上下团结一心26

2，计划、开发负责人应求得其他部门的合作27

3，积极地强化管理能力与进行目前市场开发28

六、决策者与开发负责人的领导地位29

1，新项目开发中领导权的必要性和特征29

2，与决策者配合默契30

3，加强集体活动的凝聚力31

第三章新项目机构和人的管理32

一、经营意识与实践能力32

1，新项目开发机构的必要性32

3，企业参谋人员的期待33

2，建立发挥专长性的机构33

二、机构运行机制要保持不断发展34

1，机构之间的合作34

2，按企业战略部署建立机构35

3，关键是建立适合本企业的项目开发机构36

三、新项目开发所必需的人才和适应性37

1，企业需要什么样的人才37

2，热情并善于思考38

3，抓住本质39

1，新项目开发是为了发挥人的作用40

四、人与“人的活动”40

2，现有机构的维持、扩大和新项目开发41

3，新项目开发要把“优先放在第一”，并用这种方法选用人才………………………………………………（42 ）五、为了成功要采用新的管理方法43

1，企业要改变性格乖僻的人43

2，充分利用外界人员和技术43

3，充分发挥编外人员、外界人员和新人的作用44

第四章开发新项目应采取的管理方针46

一、现有项目、扩展项目、新项目46

1，各企业对新项目有不同的理解46

2，现有、扩展、新项目之间的平衡48

1，中心的确立49

二、涉及的领域49

2，危机时刻更应先确定发展方向50

3，确定技术重点52

三、“种子”与结构53

1，以广泛的分析为基础53

2，掌握分析方法54

3，有无投入资源的保障十分重要55

四、确定适合本企业能力的开展方向56

1，以改革因素为中心的K公司56

2，综合销售获得成功的L公司57

3，必须了解自己58

五、进一步分析市场机会60

1，市场机会的分析与产品和技术的研究60

2，市场机会优先60

3，寻求消费产品62

第五章创建新项目的程序63

一、调查与探索63

1，寻找懂行者的辛苦63

2，自主探索创造65

二、改革因素66

1，努力挖掘边缘技术66

2，追求新奇会使力量分散67

3，勿因落后而焦急，发挥自身优势68

三、不同领域的技术69

1，从内到外69

2，利用其他行业的企业的力量70

四、应付变化和变动72

1，没有行动便不能前进72

2，应付变化和变动的能力73

3，积累集体经验74

五、研究开发的管理75

1，进行与项目化无关的研究75

3，研究开发的管理原则76

2，研究开发的要求76

4，要与顾客对话77

第六章课题的提出与实施79

一、不能依赖内部关系和门路79

1，预见和时机80

2，判断市场动向80

二、优势战略82

1，瞄准有利可图的东西82

2，如何开展攻势83

3，总想抓住优势将一事无成84

1，提高成本利益、需求也将增加85

三、成熟的领域也有成功的可能85

2，成熟的领域中也有漏洞86

3，在某一层次上发起强大的冲击87

四、选择伙伴88

1，内部精干才能很好利用外部88

2，慎重选择伙伴89

3，购买其他企业是手段而不是目的90

五、成功的时机91

1，赶上时代潮流91

2，不可错过时机92

3，打通销售渠道93

六、从失败中汲取教训94

1，运气不是失败的原因94

2，要学会雁过拔毛94

3，忘掉失败继续前进95

七、前进中坚持一贯性97

1，敢于打入垄断领域97

2，靠人情还是靠制度98

八、扩大再生产100

1，在发展过程中不要榨取100

2，人力不足100

九、提高成功率103

3，为“减肥”而设的新项目不能扩大103

1，不能漫无目的……………………………………………（103 ）2，技术人员掌握技术需求的情况，各负其责进行开发104

十、提高实施能力106

1，突出中心进行重点投资106

2，抓住知识技能人才107

3，在行动中机敏地做出判断108

第七章开发新项目的有效方法109

一、新项目开发和企业的课题109

1，成熟领域也可以开发109

2，重新认识中期计划和战略110

3，提高经营能力111

4，进行连续性新项目开发112

二、探讨新项目开发原则112

1，基本程序112

2，预定作业计划113

3，“里程碑”下定方向115

4，根据课题的大小难易制定计划116

第八章新项目开发战略的制定方法118

一、以经营姿态的变革为前提确定项目方针118

1，经营干部选择课题118

2，经营重点课题的选择与评价121

3，战略思想的构成及对项目方针的研究123

二、新项目开发战略的制定124

1，分析长处的方法124

2，探讨项目化的可行性125

3，探讨改革因素和需求127

4，评价实施项目化的先后128

5，实施课题的选定和评价129

三、对项目战略的再认识和实施方案的制定130

1，整理项目领域的环境130

2，对产品市场的展望及经营资源的分配132

3．分析和评价本企业实力，总结战略的实施课题134

四、新产品新技术开发战略的制定135

1，根据未来需求找出产品开发的研究课题136

2，根据对目前的产品市场的分析找出产品开发的研究课题137

3，评价产品、技术开发课题138

五、制定开发新市场的战略139

1，探讨本企业产品和市场机会139

2，分析购买和使用的需要139

3，探讨销售和促进销售的手段141

4，总结市场开发战略142

六、提高建立集体战略战术的能力143

1，制定加强竞争力的战略战术（对象：管理人员）144

2，制定新项目战略战术（对象：中层干部）145