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第一篇化工外贸实务1

第一章 交易前的准备工作1

第一节 交易前的准备1

前言1

第二节 客户资信调查8

第十一章 贸易争端10

第一节 合同条款10

第二节 仲裁10

第三节 准备好交易中所需要的各种有关单证10

第四节 交易程序介绍14

第二章 国际商务中的价格术语16

第一节 关于《1990年国际贸易术语解释通则》16

第二节 国际贸易术语简释18

第三节 我国对外贸易中常用的价格术语23

第一节 化工商品包装应该考虑的因素25

第三章 化工商品的包装25

第节节 包装标志26

第一节 包装费用29

第四节 化工商品的包装及有关注意事项29

第一节 货物运输前的准备36

第四章 化工商品的的运输36

第二节 运输方式的选择37

第三节 运费计算37

第四节 运输成本的核算41

第五节 装运时间的确定41

第六节 合理订立装运条款44

第五章 外汇、汇价及货币47

第一节 外汇与汇率47

第二节 汇率的标价方法48

第三节 货币的换算方法48

第四节 国际商务中汇率风险的防范49

第二节 国际结算中的主要支付工具52

第一节 国际结算方式的划分52

第六章 国际结算52

第三节 国际结算中的支付方式介绍55

第四节 国际保理——一种十分重要的结算方式63

第七章 出口价格的确定及报价65

第一节 出口价格的确定65

第三节 关于报价69

第二节 出口中使用的计价货币69

第八章 佣金、折扣及其计算方法74

第一节 佣金和折扣的区别74

第二节 佣金和折扣的计算75

第九章 技术贸易中的定价77

第一节 技术转让中的定价问题77

第二节 利润分成原则——技术定价的基本原则78

第三节 技术使用费的支付方式79

第四节 技术服务与协助费用的计算85

第十章 货物保险86

第一节 关于办理保险86

第二节 保险险别的选择88

第三节 保险责任起讫期89

第四节 被保险人的义务90

第五节 保险费的计算92

第六节 国际保险合同与保险单证94

第七节 对外加工装配业务保险96

第八节 短期出口信用综合险97

第一节 解决贸易争端的主要方式101

第三节 仲裁费用104

第十二章 合同105

第二节 辅助合同106

第三节 承包工程合同107

第四节 确认书和协议书108

合同参考样例（中英对照）108

第十三章 国际招标163

第一节 订单178

第二篇国际化工商务实用英语178

第十四章 常用句型（中英对照）178

第二节 价格181

第三节 化工商品包装185

第四节 装运190

第五节 保险192

第六节 贸易争端197

第七节 经济与技术合作198

第一节 通知、通告、广告204

第十五章 常用句（中英对照）204

第二节 寻求建立商务关系209

第三节 提供代理服务228

第四节 关于订单248

第五节 化工商品包装253

第六节 装运260

第七节 价格磋商268

第八节 支付289

第九节 保险与索赔302

第十节 技术转让321

第十一节 工程承包338

第十四节 其他377

第十二节 合资合作382

第十三节 补偿贸易389

第十五节 声明403

第三篇国际商务信函410

第十六章 国际商务信函410

第一节 英语商务信函基本构式410

第二节 撰写英语商务信函注意事项417

第一节 信封的写法420

第四节 商务信函50例（中英对照）421

第四篇经贸业务问答449

第十七章 经贸业务问答（90问答）449

第五篇EDI的应用及常用代码577

第十八章 EDI在国际贸易中的应用及常用代码577

第一节 EDI是一场结构性产业革命577

第二节 实施EDI的有效途径578

第三节 EDI常用标准代码579

一、中国标准代号579

二、国外部分标准代号580

三、单证代码582

四、国家地区及货币代码584

五、计量单位代码592

六、运输类型代码605

六、包装种类名称代码606

附录611

第一部分611

一、主要化工出口商品名称、规格及包装611

（一） 无机化工产品611

（二） 有机化工产品620

（三） 中间体627

（四） 染料及颜料638

（五） 香料659

（六） 农药664

（七） 西药原料药667

二、国际直拨电话、国家或地区代码及时差671

三、外贸业务统计国别和地区代码表675

四、省、市、自治区及计划单列市代码682

五、外贸统计常用币别代码表683

六、世界主要国家和地区货币名称683

七、路透社常用商品名称代码表699

八、常用商业符号700

九、美国船舶常用代号701

十、国际贸易价格术语标准代码703

十一、常用无机化工产品性质、安全性能及产品标准704

十二、常用有机化工原料性质、安全性能及产品标准716

十三、常用化工产品正别名对照及分子式730

（一）无机类730

（二）有机类730

（三）有机类731

（四）合成树脂塑料类735

十四、塑料、树脂及增塑剂的缩写代号736

十五、各种计量单位进制和转换739

十六、常用度量衡英文名称和简写742

十七、部分贸易机构简介743

（一）国际贸易中心简介743

（二）中国贸促会附设机构744

（三）中国贸促会行业分会通讯录744

（四）中国贸促会驻外国和香港代表处746

十八、部分国际咨询工程师协会、承包商协会和软件协会常用地址747

十九、部分常用书目和实用的出版物（供市场调研用）760

第二部分771

二十、国际化工商务常用词汇771

（一）国家771

（二）化工及相关产业772 （三）贸易、贸易制度与贸易争端772

（四）合同775

（五）协议、协定777

（六）合作与经济技术合作778

（七）国际结算、信用证及支付779

（八）许可证781

（九）单证、单据与发票781

（十）税务784

（十一）配额784

（十二）报价、定单、定购与交货784

（十三）价格、价值与费用786

（十四）化工商品性能术语789

（十五）化工商品的品质与样品793

（十六）化工商品的常用计量名称793

（十七）化工品包装795

（十八）包装损坏798

（十九）货物运输799

（二十）保险、不可抗力情况806

（二十一）商品类别809

（二十二）材料810

（二十三）工程项目（一般内容词汇）810

（二十四）工程项目（具体实施步骤词汇）812