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第一编总论3

第一章 国际贸易概论3

第一节 国际贸易的产生和发展3

第二节 国际贸易中的基本概念4

第三节 国际贸易的性质和作用6

第四节 当代国际贸易的基本特点7

第二章 资本主义国家对外贸易的特点与政策措施12

第一节 资本主义对外贸易的特点12

第二节 资本主义国家对外贸易政策措施13

第三节 发展中国家对外贸易政策措施22

第三章 中国对外经济贸易的发展和政策体制25

第一节 中国对外开放的必要性及其新要求25

第二节 中国对外开放的战略格局和巨大成就27

第三节 中国对外经济贸易的政策和基本原则32

第四节 中国对外经济贸易体制35

第四章 关税与贸易总协定向世界贸易组织的过渡与中国40

第一节 关贸总协定的产生和发展40

第二节 关贸总协定的基本法律原则42

第三节 “乌拉圭回合”43

第四节 中国与关贸总协定46

第五节 乌拉圭回合最后协议简介51

附录：《中华人民共和国对外贸易法》60

第二编商品出口贸易合同实务67

第一章 出口交易前的准备阶段67

第一节 选择销售市场和交易对象67

第二节 出口成本的核验70

第三节 出口许可证的申领72

第一节 货物的品质、数量和包装78

第二章 出口交易合同磋商——磋商的内容（一）78

第二节 货物的价格83

第三章 出口交易合同磋商——磋商的内容（二）94

第一节 货物的交付94

第二节 货物运输保险97

第三节 货款的支付100

第一节 出口交易合同磋商的基本程序110

第二节 发盘111

第三节 接受111

第四节 商检、索赔、不可抗力与仲裁115

第四章 出口交易合同磋商——磋商的程序1190

第四节 书面磋商的工具——函电129

第五章 出口交易合同的签订132

第一节 标准出口合同及其签订132

第二节 标准出口合同的主要条款141

第三节 出口合同生效的条件149

第一节 信用证处理及其融资154

第六章 出口合同的履行（一）159

第二节 备货159

第三节 出口报验161

第四节 投保161

第七章 出口合同的履行（二）169

第一节 出口货物托运169

第二节 出口货物报关178

第三节 出口单据的制作181

第四节 出口结汇191

第八章 违约索赔与争议解决195

第一节 出口索赔196

第二节 国际商事仲裁199

第三节 涉外贸易合同乡纠纷的诉讼201

第四节 对买方索赔的处理203

附录：一、售购合同格式206

二、英文售购合同格式207

第二节企业进口规划中的主要问题211

第三编商品进口贸易合同实务213

第一章 企业进口规划的制定213

第一节 不同商品的国际贸易特点213

第三节 进口采购方法213

第四节 项目进口中的各方合作216

第二章 进口成本控制218

第一节 正确理解价格218

第二节 正确理解市场218

第三节 掌握进口采购总成本219

第四节 掌握信息220

第三章 进口合同签约前的选择222

第一节 供应商的选择222

第二节 正确标示所购商品的质量规格223

第三节 运输方式的选择224

第四节 支付方式的选择224

第一节 询盘225

第四章 进口交易合同磋商226

第二节 发盘226

第三节 比价、开盘226

第四节 接受227

第五章 进口合同的签订与合同内容228

第一节 书面合同的形式228

第二节 书面合同的内容228

第二节 订立运输合同238

第一节 信用证的开工和修改238

第六章 进口合同执行238

第三节 保险239

第四节 审单、付款239

第五节 报关与接货240

第六节 商品检验240

第七节 进口索赔241

第七章 进口采购合同的监督与管理243

第一节 概述243

第二节 合同责任监督244

第三节 监督方法245

第四节 合同的管理248

第八章 进口商品的入境与结关253

第一节 概述253

第二节 结关过程中各种特定服务的功能与责任255

第三节 国际贸易有关进口基本单证256

第四节 卸货与进关258

第五节 进口商品的检验与接收259

第六节 保险索赔259

第七节 到货与商业单据的获取260

第八节 进口货物的报关与放行261

第九节 货物清关262

第十节 税金信贷手续与货物出关262

附录：一、中文购货合同格式263

二、英文购货合同格式263

三、国际商会《跟单信用证统一惯例》（1993年修订本）265

四、1990年《国际贸易术语解释通则》273

第二节代理297

第一节 贸易中介业务的概念与作用297

第一章 代理、经销与寄售297

第四编贸易方式297

第三节 经用与包销301

第四节 寄售304

第二章 招标与投标306

第一节 招标306

第二节 投标310

第三节 开标中标315

第三章 国际商品拍卖316

第一节 国际商品拍卖的概念316

第二节 国际商品拍卖的组织317

第三节 进行国际商品拍卖的程序、形式与优点317

第四章 商品交易所320

第一节 商品交易所简介320

第二节 商品交易所交易的种类、目的和作用321

第三节 商品交易所的组织结构322

第五章 国际博览会与展览会贸易324

第一节 国际博览会与展览会的概念与类别324

第二节 国际博览会与展览会的特点324

第三节 协调国际博览会与展览会活动的机构325

第四节 中国出口商品交易会325

第六章 对等贸易327

第一节 对等贸易兴起的原因327

第二节 对等贸易的特点327

第三节 对等贸易的作用328

第四节 对等贸易的主要形式329

第七章 补偿贸易334

第一节 补偿贸易的形成与发展334

第二节 补偿贸易的特点与主要形式335

第三节 补偿贸易的作用及其缺点337

第四节 补偿贸易合同的签订与履行338

第五节 补偿贸易合同的主要内容与格式341

第六节 履行补偿贸易合同应注意的事项342

第七节 补偿贸易经济效果的测算347

第八章 加工贸易349

第一节 加工贸易的特点与作用349

第二节 签订加工贸易合同前的准备与合同洽谈的主要内容350

第三节 加工贸易合同的签订与履行352

和九章 租赁贸易357

第一节 国际租赁的概念357

第二节 国际租赁的产生与发展358

第三节 国际租赁的作用及其经济效益360

第五节 租赁的主要方式及其特征361

第四节 国际租赁的结构与程序364

第六节 经营租赁业务的组织机构构成370

第七节 租赁业务的合同及其主要内容与格式372

第八节 租金的计算380

第九节 我国租赁业的现状与前景383

第十章 国际劳务贸易388

第一节 国际劳务贸易的概念388

第二节 开展国际劳务贸易的作用389

第三节 对外提供劳务的特点及其合同内容390

第四节 工程技术服务394

第五节 国际承包工程的基及程序395

第六节 国际承包工程合同的签订及应注意的事项397

第七节 国际承包工程的风险及其防范措施400

第八节 我国开展国际劳务贸易的概况、前景与应采取的措施401

第一章 国际技术转让概论407

第五编国际技术转让407

第二章 国际技术转让的概念和特点409

第一节 国际技术转让的概念409

第二节 国际技术转让的特点411

第三章 国际技术转让的历史发展412

第一节 国际技术转让的历史发展412

第二节 当前国际技术转让的概况414

第四章 国际技术转让的主要方式415

第一节 许可证贸易415

第二节 技术服务417

第三节 技术所有权的转让417

第四节 与贸易和经济合作结合的国际技术转让418

第五章 国际技术转让的基本环节420

第一节 技术的选择420

第二节 技术转让合作双方的选择422

第三节 项目建议书的编制424

第四节 可行性研究426

第五节 谈判与签约432

第六节 技术转让合同的履行及引进技术的消化、吸收和创新432

第六章 技术转让合同的基本条款435

第七章 技术使用费及其支付方式440

第一节 技术使用费的确定440

第二节 技术使用费的支付方式442

第三节 不同支付方式的价格比较445

第八章 技术转让合同中限制性条款的处理447

第一节 限制性条款概述447

第二节 各国关于限制性条款的法律调整449

第三节 国际上统一调整限制性条款的努力452

第四节 我国对限制性条款的处理原则453

附录：一、中华人民共和国技术引进合同管理条例454

二、中华人民共和国技术引进合同管理条例施行细则455

第六编合资经营与合作经营企业461

第一章 我国利用外资的作用461

第二章 合资经营企业462

第一节 合资经营企业的含义462

第二节 合资经营企业的作用463

第三节 合资经营企业的产生和发展464

第四节 举办合资经营企业的前提和条件465

第五节 举办合资经营企业的程序467

第六节 签订合资经营合同要注意的几个问题469

第三章 国际合作经营企业472

第一节 国际合作经营的含义和组织形式472

第二节 国际合作经营企业的合同和合作经营的领域473

第三节 合作经营企业的特点474

附录：一、合资经营合同格式之一475

二、合资经营合同格式之二479

三、JOINT VENTURE CONTRACT487

四、CONTRACT FOR JOINTVRE NTIERPRISE501

五、REGUL A TIONS FOR JOIN TOINT VENTURE ENTRPRISE511

六、CONTRACT FOR JOINT—OPERATING ENTERPRISE517

七、中华人民共和国中外合资经营企业法525

八、中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例526

九、中华人民共和国中外合作经营企业法535

十、中华人民共和国外资企业法536

十一、中华人民共和国外资企业法实施细则538

第一节 分析国际营销环境的意义547

第七编国际市场营销实务操作规范547

第一章 国际市场营销环境547

第二节 国际营销的政治和法律环境548

第三节 国际营销的经济和人口环境549

第四节 国际营销的社会文化环境552

第五节 国际营销的其他环境556

第二章 国际市场目标营销实务558

第一节 开拓国际市场的三种营销方式558

第二节 市场细分558

第三节 目标市场和营销策略选择564

第四节 市场定位566

第五节 目标营销的作用568

第三章 国际营销的产品策略569

第一节 整体产品概念569

第二节 产品的分类570

第三节 产品组合策略572

第四节 牌号策略574

第五节 包装装潢策略577

第六节 服务策略578

第七节 产品市场生命周期策略579

第二节 广告580

第八节 新产品的开发582

第九节 开发国际市场的若干产品策略586

第四章 国际营销的分销渠道策略588

第一节 正确制定分销渠道策略的重要性588

第二节 分销渠道基本模式和主要的中间商589

第三节 分销渠道策略592

第四节 国际市场营销的渠道策略594

第五章 国际营销的促销策略597

第一节 人员推销597

第三节 营业推广605

第五节 促销策略606

第七节 保险索赔606

第四节 公共关系与宣传报道607

第六章 国际营销的定价策略612

第一节 价格因素与非价格因素612

第二节 影响定价的因素612

第三节 定价方法615

第四节 定价策略和技巧619

第五节 调价和国际转移定价策略621

第七章 国际市场竞争策略624

第一节 竞争案例分析624

第二节 竞争策略625

第八章 国际市场营销调研629

第一节 营销调研概论629

第二节 专门的营销调研630

第三节 市场预测633

第一节 营销管理635

第九章 国际营销管理635

第二节 国际营销管理639

第一章 海上货物运输合同643

第一节 海运单据——提单643

第八编对外贸易运输643

第二节 租船合同645

第三节 运输与贸易合同647

第二章 集装箱运输和多式联运649

第一节 集装箱运输的优点与发展趋势649

第二节 集装箱业务650

第三节 集装箱费用653

第四节 国际多式联运653

第三章 铁路运输655

第一节 国际铁路货物联运概况655

第二节 国际铁路货物联运业务655

第三节 货运事故的处理与赔偿658

第四章 航空运输659

第一节 航空运输的发展概况659

第二节 国际航空货运业务660

第八节 伦敦协会货物保险条款简介661

第三节 国际航空公约简介661

第一章 保险与对外贸易的关系665

第九编对外贸易保险665

第二章 对外贸易保险的基本原则666

第一节 保险利益原则666

第二节 诚信原则666

第三节 近因原则667

第四节 补偿原则667

第六节 分摊原则668

第五节 代位原则668

第三章 对外贸易运输货物保险合同669

第一节 运输货物保险合同的订立669

第二节 保险合同的主要内容671

第三节 对外贸易运输保险合同的生效、变更和终止672

第四节 被保险人的义务673

第四章 对外贸易运输货物保险的分类674

第五章 海洋运输货物保险保障的范围675

第一节 可保障的危险675

第二节 可补偿的损失675

第四节 关于共同海损及其担保676

第三节 可承担的费用676

第二节 一般附加险677

第六章 海洋运输货物保险的险别分类及其责任677

第一节 主险677

第三节 特别附加险678

第四节 特殊附加险679

第五节 海洋运输货物保险的除外责任679

第六节 海洋运输货物保险的责任起讫679

第七节 海洋运输货物保险的几种专门条款680

第七章 其他运输工具装运的运输货物保险责任683

第一节 陆上运输货物保险683

第二节 航空运输货物保险683

第三节 邮包保险684

第二节 陆上运输货物战争险685

第一节 海洋运输货物战争险685

第八章 运输货物战争险、罢工险的责任685

第三节 航空运输货物战争险686

第四节 邮包战争险686

第五节 运输货物罢工险686

第九章 出口贸易运输货物保险若干实务687

第一节 贸易合同中的保险条款687

第二节 运输货物保险费率的构成689

第三节 出口贸易到岸价格的计算690

第四节 投保险利的选定694

第五节 投保手续694

第六节 保险单的批改、转让696

第二节 进口运输货物保险投保手续702

第十章 进口贸易运输货物保险若干实务702

第一节 我国进口运输货物保险的责任起讫702

第三节 进口运输货物保险发生损失的检验及其处理703

第四节 关于老船加费706

第五节 谨防欺诈所致的损失706

第十一章 其他与对外贸易有关的保险707

第一节 出口后用保险707

第二节 产品责任保险708

第三节 货物出运前后的保险708

第四节 海外寄售商品的保险709

第五节 海外加工、合资、合作项目的保险709

第六节 对外承包工程的保险710

附录：一、海洋运输货物保险条款711

二、OCEAN MARINE CARG CLAUSES712

三、海洋运输货物战争险条款713

四、OCEAN MARINE CARGO WAR RISKS CLAUSES714

五、INSTITUTE CARGO CLAUSES（A）715

INSTITUTE CARGO CLAUSES（B）718

INSTITUTE CARGO CLAUSE（C）719

第十编海关业务723

第一章 海关业务概述723

第一节 海关723

第二节 海关监管业务725

第二章 进出口报关概述727

第一节 报关单位和报关员727

第二节 报关单及其他报关单证728

第三节 其他报关事宜732

第一节 一般贸易进出口货物的海关监管依据735

第三章 一般贸易进出口货物的海关监管和报关手续735

第二节 一般贸易及与一般贸易有关的进出口货物报关739

第四章 保税货物的海关监管和进出口报关手续742

第一节 海关的保税制度742

第二节 与保税业务有关的贸易方式进出口货物通关749

第三节 出口监管仓库755

第五章 特定减免税进出口货物的海关监管和报关手续757

第一节 特定企业757

第二节 特定地区760

第三节 特定用途764

第六章 暂时进出口货物的海关监管和报关手续767

第一节 暂时进口货物767

第二节 暂时出口货物768

第二节 过境、转运、通运货物的报关771

第七章 过境、转运、通运货物的海关监管和报关手续771

第一节 过境、转运、通运货物的范围771

第八章 进出境运输工具的海关监管和报关手续773

第一节 各类船舶773

第二节 航空器775

第三节 各种车辆776

第四节 驮畜778

第九章 进出境旅客行李物品的海关监管和报关手续779

第一节 海关对进出境旅客行李物品的监管原则779

第二节 进出境旅客行李物品的征免税范围780

第三节 进出境行李物品报关787

第十章 进出境邮递物品的海关监管和报关手续788

第一节 普通邮递物品788

第三节 邮袋789

第二节 快递物品789

第四节 印刷品和音像制品790

第十一章 其他进出境物品的海关监管和报关手续792

第一节 驻华使领馆和国际组织驻华代表公私用物品792

第二节 境外企业、新闻单位等常驻机构及人员物品793

第三节 礼品和无偿援助物资794

第四节 免税外汇商品的海关监管和报关手续795

第五节 其他特定物品796

第十二章 税费征收、减免、退补和纳税争议799

第一节 税费征收799

第二节 关税减免804

第三节 关税退补804

第四节 纳税争议805

第一节 海关行政处罚806

第十三章 海关行政处罚、复议和诉讼806

第二节 海关行政复议807

第三节 海关行政诉讼810

第十一编进出口商品检验815

第一章 概述815

第一节 商检工作的地位815

第二节 商检工作的作用815

第三节 商检工作的方针816

第四节 商检工作的任务816

第二章 实施进出口商品检验的内容818

第一节 质量与规格检验818

第二节 数量与重量检验818

第三节 包装检验818

第四节 安全与卫生检验819

第二节 报验范围820

第三章 进出口商品的报验820

第一节 报验人的资格820

第三节 报验的时限和地点821

第四节 进口商品报验821

第五节 出口商品报验822

第六节 申请鉴定业务822

第七节 申请委托检验822

第八节 报验人注意事项823

第四章 签证和放行824

第一节 进口商品的签证和放行824

第二节 出口商品的签证和放行824

第五章 商检证明825

第一节 商检证书在国际贸易中的作用825

第二节 商检证书的种类和适用范围826

第四节 商检印鉴的种类和适用范围828

第三节 商检证单的种类和、适用范围828

第六章 原产地证830

第一节 一般原产地证830

第二节 普惠制原产地证831

附录：一、中华人民共和国进出口商品检验法835

二、中华人民共和国进出口商品检验法实施条例837

三、进出口商品报验的规定841

附录849

附录一中国主要出口商品摘录（英汉对照）849

附录二 国际商务电传用语（英汉对照）857

附录三 英文货币名称表869

附录四 世界主要企业和银行（英汉对照）872

附录五 国际经贸组织机构887