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上篇融资新概念3

第一章 风险资本：最佳融资手段3

以钱生财4

何谓风险资本5

风险资本公司如何分类7

家族型和集团型之“权益式”风险资本8

风险资本领域的法人精神9

你在为哪类企业争取投资？11

何类产业是风险资本的投资重心13

何种产品是风险资本的投资重点15

有效的风险资本何其多16

企业家的机遇17

你能争得风险投资吗？17

应该寻求多少风险投资？18

如何确定拟寻求风险资本的形式19

双方合作形式的选择21

如何选择风险资本公司22

你可否通过电话与风险资本公司联络23

其它应注意的问题26

多久能取得资金28

关于风险投资的几种错觉29

目标32

第二章 获取投资家信任的第一步33

摘要之概貌34

风险投资者为何对此产生兴趣36

如何编写摘要37

信封种类亦应合理选择41

摘要之要诀43

其它风险资本44

激励之所在47

人们对摘要的期待何在47

风险投资者心目中之摘要49

关于你的关键点子的保密49

目标50

第三章 计划书：出售公司的宣言53

中篇融资之道53

你是否需要中介人或顾问？55

计划书质量之关键所在55

第一部分：摘要57

第二部分：公司及其未来57

第三部分：公司管理68

第四部分：投资说明71

第五部分：风险因素75

第六部分：投资回报与退身之路77

第七部分：经营分析与预测78

第八部分：财务报告80

第十部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片81

第九部分：财务预测81

不宜包罗万象82

风险投资者真正关心之所在82

计划书的包装85

如何合理确定联络风险投资者的数量？87

辛迪加组织（Syndications；企业联合组织）89

第四章 问题的提出和解决91

基本问题之所在92

关于计划书的各种问题94

第一部分：摘要94

第二部分：公司及其未来94

第三部分：管理105

第四部分：投资说明109

第五部分：风险因素112

第六部分：投资报酬与退身之路116

第七部分：经营分析与预测117

第八部分：财务报告118

第九部分：财务预测119

第十部分：关于产品的报道、介绍、样品与图片119

风险投资者果真会提出如此多的问题？123

目标124

第五章 关键局面：会晤与协商125

风险投资者的办公室125

风险投资者的仪表风度126

会晤的目标127

会晤将持续多长时间？127

会晤的一般情况128

介绍情况也是一种艺术129

风险投资者在寻求哪类企业家？130

企业家之应有素质130

精通公司业务134

若干不该说的话135

若干不该做的事138

会晤期间的协商技巧140

如何放弃这种交涉？142

风险投资者的权益143

风险投资者如何为其投资定价144

可能蒙受的风险损失149

协商之后153

目标153

第六章 意向书：投资备忘录或项目清单155

意向书概述157

意向书包括哪些内容？158

投资项目备忘录包括哪些内容？175

咨询协议180

股权委托181

意向书没有法律效力181

支节问题不必纠缠182

目标183

凡此种种，你不能在意向书上签字183

第七章 实地考察185

来访途中185

如何提供“库克式”的参观186

关于计划书的附加问题188

关于公司的附加问题188

关于管理的附加问题189

个人调查191

风险投资者“怀疑狂”191

背景调查的其他方面193

要对企业家进行测验吗？194

经验就是“试金石”195

调查企业家及其管理队伍196

组织其他人的问题197

调查商业、产品及行业198

行业研究198

产品的独特性199

对公司证人提出的问题201

向风险投资者提出的问题206

对风险投资者的时间限制210

目标210

第八章 缔结协议211

第一种缔结：有特权的贷款的法律文件212

第二种缔结：购买股票的法律文件222

作为商人的律师225

老练的律师最好226

持续上升的法律费用227

律师如何增加你的法律费用228

有问题的法律业务230

企业组合与律师231

缔结：真实的时刻232

缔结费用232

关于律师的种种233

目标234

第九章 共同工作235

共同决定主要政策236

财务月报237

月份报告不可缺少238

每月一次董事或投资者会议239

与风险投资者讨论的其他项目240

建立信誉241

警告信号242

企业家的财务问题244

企业家的人事问题246

随机应变的企业家248

成功的企业家248

当你有问题时250

十件不要说的事255

关系成功的秘密260

作为董事成员的风险投资者262

风险投资者的涉入程度263

风险投资者的目标265

目标266

第十章 退身之路267

价格问题268

第一个方法：公开上市268

第二个方法：公司或企业家买进273

雇员股票所有权信托买进274

第三个方法：卖给另一家公司278

公司合伙人285

第四个方法：寻找新的投资者285

第五个方法：清理公司287

与风险投资者协商288

目标289

下篇融资经纪人293

第十一章 利用经纪人293

会计师：如何利用他们295

投资银行家：他们能做什么296

律师：他们作为金融经纪人行吗？297

独立金融经纪人：他们想干什么？298

经纪人的特性299

同经纪人的协议301

考察经纪人303

费用的数量和类型304

谁向风险投资者提出计划？305

目标306

第十二章 建议与忠告307

跟上风险投资者307

选择风险公司308

风险投资过程309

作为常人的风险投资者309

有问题的公司寻求资金311

为工作或为自我寻求资金311

过多的信息312

你懂得可信性吗？313

企业家十戒313

临别赠言319

附录一 实际文件320

意向书321

法律文件一327

法律文件二340

常经法律公文件之三：344

需经法律公证的文件四：349

要求法律公证的文件之五356

附录二 词汇表358