《卡耐基智业》求取 ⇩

第一篇改变你一生的关键1

第一章 男人喊救命3

第二章人类的杀手——忧郁症5

病状与病因5

采取豁达人生观6

防止“郁”火焚身有何秘方6

第三章做人真好（人性透视之一）7

改变一生的一句话7

战地军医的人生忠告8

可能发生的最坏情况是什么9

怎样把忧虑撵出你的思想12

生命太短了，不要再为小事烦恼13

一车干草的提示13

忙里偷闲，享受人生的乐趣15

汽车轮胎的人生启示15

四种成功的工作法则16

你是你自己命运的创造者17

第四章做人不容易（人性透视之二）20

林肯一生中最恐怖的私人事件20

应酬别人的十条经验22

怎样给人留下关键的第一印象24

心中有鬼的人所显露的特征27

爱好深交的人无法出人头地29

你可以掌握拥有成功30

让对方产生重要人物的感觉31

令人讨厌的习惯33

服装的穿着可了解其人的都市尺度34

如何使对方喜欢你35

第五章寻找快乐的源泉38

守口如瓶，不抬杠38

如何说服他人40

温和与友善总是要比愤怒和暴力更强而有力41

第二篇魅力表现术43

第一章如何表现老练的魅力45

说话以前先说重点，可给人很有头脑的印象46

说话归纳为三个重点，可使对方感觉你的组织能力很好47

要给人脑筋很好的印象，不论文章或说话都要简短48

每一件事都在三分钟内说明，是一个聪明的谈话秘诀48

向上司汇报工作时，先说结论对方会认为你很能干49

会议结束前的总结发言，可使大家认为你头脑很清楚50

“虽然我无法确定…”，这样说能使未确定的消息更新鲜51

会让对方产生期待感的开场白，容易招致反效果51

表达意见用向人请教的姿态，是不会使人有批评之感的52

事先透露一点最坏的情况，那么失败也就不算失败了53

“我因为你的话才想到”，对方有此感意见就容易被接受了54

提案不要百分之百完成，应保留供上司发表意见的余地54

与人交谈时，自然地说些专门用语，可提高自己的形象55

欲使自己的话更具说服力，可引用谚语或名言56

善用数字的尾数，可让听者增加信赖感57

受到质问，停一下再回答，对方会觉得答案是经过思考的58

说服对方时，资料准备齐全，可提高对方对你的信赖感58

谈论自己的专长时，避免使用专门用语，才能予人好感59

与人共同进餐，点菜时犹豫不决，会给人优柔寡断的印象60

与人约定前，先查看一下记事簿，可表现你有多忙碌61

让对方看到你填满的记事簿，即可表示你相当地有才能62

要隐藏内心的激动，可装出毫不在乎的样子62

处在尴尬的境况中，说错话不如保持沉默更能表现自己63

以自言自语的方法去责备对方，就不会引起对方的反感64

反复命令，可加强自己是领导人的印象64

对居下位者夸示他的权威，表现出漠不关心是一种方法65

动作缓慢是表现自己像个“大人物”的有效方法66

背光站立，可使自己看来比实际高大66

直条纹服装，具有使身体看来比较修长的效果67

和初次见面的人约会，穿着新衣会令对方觉得你在怯场68

与人交谈表现不出适当的反应，会给对方迟钝的印象69

重复说“我是”、“我的”等句子，可令人对你信心十足70

只要有一点比别人强，那么别人看你的眼光就不同了71

欲使自己显得更有能力，可于宴会中坐在上司的身旁72

欲借“场地”表现自己时，须先熟悉四周的环境72

出乎对方的“期待心理”，可提高别人对自己的信赖感73

同乐会或聚餐时，可表现出一些与众不同74

欲使对方做些什么事时，故意说相反的话是个好方法75

保持背部挺直的坐姿，可造成稳重的印象75

欲使人产生心地磊落的印象，说话时看着对方的眼睛76

展现自己的魅力，要表现出一些“年轻气息”77

与人交谈常提到家人，会给人一种尚未成熟之感78

与人订约时，不要约“几点整”，而应约“几点几分”79

第二章如何表现热忱的魅力81

自我介绍时，名字不仅最初要说，最后还要重复一次82

主持会议或发言，站着讲可令你说的话有十分的魄力83

欲使人觉得你有干劲，应比别人抢先听电话84

表现出可随时起身的坐姿，会令人产生积极的印象84

早上比别人早到公司，可加强你有干劲的印象85

背部挺直快步走，可使你看来精力充沛85

强而有力的握手，对方会感觉你有干劲86

坐在椅子上时，浅坐的姿势会令人感到积极性87

上身往前倾斜与人交谈，可表现对交谈之事的强烈关心87

若装出热心在听对方说话，最好拿个记事簿边听边记88

在对方面前记录时，最好用有色笔89

穿长袖衬衫时卷起袖子，可给人积极又干练的印象89

往右上方稍斜的大字，可塑造出积极的形象90

名字写大些，可加强别人对自己的印象90

说话时把“否定式”改为“肯定式”，可表现出积极性91

对别人的言谈表示同意时，稍微说些附和的话92

以比手划脚的方式来说话，较易让对方了解你的热忱93

开会发言，有百分之十的个人见解，即可产生独特性93

欲加强和上司的亲密感，上司已知的事件也要报告94

上司的邀请，五次中若拒绝一次，则可强调你的原则性95

没有决定席顺的会议，愈靠近上司愈能表现自己的地位95

主办各种活动，可提升你的积极性96

多余的努力，可成为表现热忱的武器97

“星期日也无妨，随时听您的吩咐”，让他感觉你的诚意98

走入对方的最近距离要求握手，可令他感觉到你的气魄98

走入对方的“势力范围”之内，可表示你的热忱和诚意99

强调自己的主体性，对顶头上司，也要表现相反意见100

热心谈论伟大的梦想，会令人感到你的魅力100

认真时认真，可笑时尽量去笑，会给人感性良好的印象101

演讲时把麦克风拿在手上，较能充分表现自己102

第三章如何表现诚实的魅力103

要强调自己的诚实，可稍微表现一些自己的缺点104

自己不懂的事就坦白说不知道，较能博得对方的好感105

说话从容会给人好印象105

愈有自信的话，用愈小的声音，就愈没有强迫性106

对没有把握的事，使用肯定语气可使对方相信你的说法107

预料使对方等待时，应比你所确定的时间再多说十分钟108

重视和工作有关的各种事，会给人工作十分勤奋的印象108

向大众说话时，速度应尽量缓慢109

先问对方是否方便接听电话，可刺激对方想听的意欲110

为了表示自己的诚意，应提早十分钟到约定地点等候111

借用小额金钱若如数奉还，可增加别人对你的信赖感111

还钱照原数奉还，会给人一种你很重视金钱处理的印象112

对自己不和的事情，不需开场白而应直接进入主题112

犯错时以借口掩饰，还不如用行动来补救错误113

错在自己时，以在对方期待以上的态度向他道歉114

要提高部下的忠诚度，应责备小错，而故意无视于大错115

事先就预测到会令对方不悦，那么初时即先说出116

要消除对方的不信赖感，请用下面的说法117

对正处于愤怒中的对方要提出反论，请稍待一段时间118

如果想反驳，先接受对方意见，就不会被认为有反抗之意118

对于对方的质问，重复其问话，可表示出你认真的态度119

提出反论时，采取请教的方式，较不会给人傲慢的印象120

复述一下对方的意见，可令对方有放心感121

“我有话要告诉你”不如“我有话要请你听”来得谦虚121

将公司职员的日常情形传递给上司，可获得不同的评价122

和上司一同出游的翌日早晨，应比平常更早上班123

恪遵在谈笑间所订的约束，对方会认为你很诚实123

一边收拾物品，一边打招呼，会给人一种缺乏诚意的印象124

耐心地听情绪低潮的对方述说，可倍增其对你的信赖感125

假日的访问，穿着整齐可强调你的诚意126

对不在场的第三者表示关心，会令人觉得你的心思细密126

表现出没必要的“热衷”态度，会令对方觉得你缺乏自信127

要对女部下传递期许感，可故意责骂对方128

对女性的细心服务和照顾，比任何话都能表示你的好意129

对女性强硬的邀请，她会认为你相当有魄力130

在初次见面的人面前交叠双腿，易被误认是个随便的人130

与人交谈时交叉着双手，易给人傲慢的印象131

“哈腰”的态度和姿势，对表示敬意有效132

无法赞成对方意见时，转移视线会给对方不适感133

“事必躬亲”的姿态，是无法表现责任感的133

第四章如何表现亲切的魅力135

谈话的内容远不如谈话的方法，更能表现出你的积极性136

令对方产生“你问得很好”的感觉，会令对方肯定自己137

以共同敌人为话题，可增加与对方之间的亲近感138

与对方初次见面，坐在旁边的位置，较能迅速建立亲近感139

制造自然接近对方身体的机会，可使心理的距离缩短140

对初次见面的人，过于凝视对方的眼睛会造成不良印象141

欲使对方笑，还不如听对方的笑话而笑一笑141

不论多么琐碎，只要是和对方有共同点，都应该特别强调142

有意无意间提及对方所说的琐事，可表现你对他的关心143

不论什么事，先询问一下对方的意见，可表示你的敬意144

指出对方在服饰方面的小变化，让对方感到你的关心145

赞美之外进一步指出他应具备何种形象，更能加强印象146

“讨教”或“请你帮忙”等言谈态度，可使对方产生好感146

常用“我们”这种说法，可强调和对方是同伴的意味147

要讲出对对方不利的消息，先说：我虽然不相信，但……148

谈话中说对方名字的次数愈多，愈能提高与他的亲近感149

记住对方的生日等特别的日子，会令对方产生好感150

称赞对方不为人知的部分，可增加对方的好感150

对每次见面的对方都稍加称赞，是获得对方好感的捷径151

见面时间长不如见面次数多152

为对方关心的事提供情报，会令对方产生好感153

送礼时送他（她）家人比他本人更喜欢的东西153

送礼时送对方以前送过你的类似东西，较易受欢迎154

用语言表达不如写信更能表达你的感谢之心155

要缩短和女性的心理距离，可以叫名字而不称呼姓155

偶尔穿些非正式的服装，使部下觉得你是随和的上司156

要使对方的戒心松懈，可装出不期而遇的样子157

主动找部下说话，可令部下对你产生“平易近人”的印象158

以他人的语气来表现自己的优点，就不会令人产生反感158

在整齐的服饰中加点凌乱，可使你倍增亲切159

缩短和紧张的对方之间的距离，需要表现些粗鲁的行为159

轻松的语气，会令人产生随和的印象160

要表示自己和公司一体，最好穿着配合公司的服装161

不论是出差或纯粹旅行，请为同事或上司带些土产161

防止别人说你不通人情，可表现些小小的失败162

不善言谈之人，可在身上佩戴一些与众不同的小饰物163

经常说些个人的口头禅，可加强别人对你的印象164

方言可利用为加强自己形象的口头禅165

适时地表现一些“小恶”，可创造出极大的吸引力165

轻微地伤及对方，反而会令对方感觉到你强烈的爱意166

婚礼上的致词，应站在综观全场的位置167

第五章如何表现开朗的魅力168

主动向对方打招呼，可令人产生开朗的印象169

重视“最后的道别”，是给人好印象的重点之一170

打招呼后加一句自己的感想，可缩短和对方的心理距离171

寒喧话说得大声一点，可强调你的开朗性格172

话尾说清楚，可表现出你的开朗性格172

谈论自己即使是谦虚的话，也不要用不利于自己的语气173

说话细声细气，会给人阴沉不定之感174

接听电话时，适当的表情可使你的声音格外动听175

声音较尖锐的人，说话速度应尽量缓慢175

稍微华丽的服饰，使穿着看来较开朗176

要给人健康的感觉，把皮肤晒成麦色是方法之一176

与人见面前，不仅要在镜前研究服装，同时还要研究表情177

以轻快的脚步赴约，有助于对方产生开朗的印象178

当交谈对象是多数时，对于非话题中心的人也要注意到179

下巴稍往上望的姿态，容易给人一种傲慢的印象179

把内心的紧张坦白告诉对方，反而能引起对方的好感180

以幽默的语气谈论自己的失败，可给人一种沉着的印象181

敌对的对方受到称赞时，你不能一无反应182

尽量露出额头，可表现你的开朗183

裤缝笔挺，手帕也折得整整齐齐，可给人“规矩”的印象183

领子和袖子口最容易吸引对方的视线184

蓝色衣服可给人清洁的印象184

流着汗与人见面，会强调你的不洁感185

口腔是表现清洁感的最大重点185

抽烟时要注意抽烟的姿势186

不适合身份的穿着，会令对方产生轻浮的印象187

别以为是夏天就可以随意配戴白色腰带或穿着白色鞋子187

脏污的鞋子，会令人产生私生活不够严谨的印象188

秋天时还穿夏天的衣服，会令人产生寒酸的印象188

第三篇如何与女性融洽相处189

第一章与女性交往的方法191

稍微不守规矩比较守规矩的男人，更具魅力191

如欲引起女性的注意力，应以令人惊愕的字眼作开场白192

男人须秉持一贯的作风，才能吸引住女人193

配合她谈话的节奏，能促使她在无意识间打开心扉194

女人对男人的信赖感，是从温柔体贴的笑容中产生195

应使女性接受有才干的自我196

女人的警戒心并不会因关系亲密就会解除197

如欲缩短与女性之间的距离，不可选择过于广阔的房间199

经常反复地说：“我很需要你”，才能打开女人的心扉200

外表冷淡的女人，其实希望别人能够无视她的冷淡201

对知识阶层的女性，可以使用感情的方式202

对待有洁癖的女人，最好先消除她内心无法满足的欲求202

保守派的旧式妇女，才会心甘情愿地受制于男人203

内向的女人，可为她制造发怒或哭笑等感情发泄的机会205

与虚荣心很强的女人相处，最好制造“只有你”的气氛206

貌美的女人，都会喜欢赞美她具有知性的男人206

第二章获取女性信任的方法208

对待喜欢引人注意的女性，最好采取立即反应的方法208

能够挺身应付一切外来攻击的男人，始能获得女性芳心209

能干的女人，都不喜欢讲私话的男人210

用直接的方式表达，较易为女人接受211

和女人交谈时，若能溶入自己的感情，较易引起关心212

欲使女人产生亲切感，请让她回想幼儿期的“快乐体验”213

欲说服女人，最好先说对她有利的话214

向女人提供不幸的消息，有时可加强彼此之间的连系216

女人最轻视的是常对工作发牢骚的男人216

对貌美女子表现出冷淡，反而能受其他女性的欢迎217

女人的理性就是她们感情生活的别名218

女人正在高兴时，奉承她反会适得其反220

与习惯于被男人称赞的女人谈话，可夹杂些讽刺性的话221

女性穿戴新衣服或装饰品时，应立即表示欣赏222

与具母性的人相处，应故意显示自己的小缺点223

对自己容貌没有信心的女人，应反复称赞她的优点225

与知识较高的女性谈话，应以文章式表达，而避免口语式226

无法脱离父爱而独立的女性，最好是训练她如何自我独立227

无法脱离稚气的女性，易为具有实际行动的男性所吸引228

喜欢旅行冒险的女人，期待结果顺利而圆满229

第三章与女性应答的要诀232

和女人交谈时，最好采取委婉的方法附和她232

在指正女性缺点的同时，也要说明，这也正是她的优点233

“一句注意，五句褒奖”的谈话，能够吸引女性的注意235

欲提醒女性注意，应先夸奖她的优点236

将女人置于主角的立场，则较易说服她237

欲使女人了解，别用理论，将话多重复几次，比较有效237

欲使女人有彼此是同伴的感觉，最好说“我们”这句话239

欲说服女性，别由正面，而由侧面去说服，比较有效“240

“因为你是女人”的这种说法，会产生反效果241

女人若能得到第三者的证明，就比较能下决断242

在许多女人的面前，最好别说“你们”，应说“你”243

别事先提示结论，而应让她们觉得这是大家讨论的结果244

对女人的“更……”，应以“没有比这更……”来应付246

当女性指责我们的缺点时，先承认她的观点再反驳她247

在生活上如能给予女人一些梦想，则较易说明248

欲使女人接受某项工作，需先让她觉得这是件容易的事249

当女性说“因为”时，先听听她的意见250

当女性作选择性询问时，最好肯定她们的选择251

与女性谈话时，最好反复称呼她的名字252

欲提醒女性注意，应以具体的实例，代替抽象的理论253

说服女性时只需强调一个理由，毋需同时提出数个理由255

说服自尊心强的女性，给她彻底考虑的时间，再进忠告256

对女性谈话，若能降低语尾的音调，则会使她们陶醉257

向女性说教时，最好不要有第三者在场259

第四章如何掌握女人的心260

沉默和倾听260

想打破女性“人云亦云”的观点，最好视例外为一般情况261

在工作上一付什么都懂的女性，最好让她实际参与工作262

对女人最好不要直接指责缺点，而让她自己去发现263

对于女性所说的理由，不要全盘地否定265

对于女人“混为一谈”的质问，最好以平静的音调答复266

对于女人不合理的论点，你无法改变时，最好转变话题267

不要直接触及女人的心事，只管赞美她的优点267

严厉地叱骂女人之后，才想要弥补，反而会使她更生气269

女性态度模棱两可时，你最好能将事情表明出来269

对于女人直觉上的错误，应该以委婉的态度来否定270

当女性和你商量时，最好先注意她的谈话271

对于常说“对不起”的女人，最好先接受，再训诫她273

要指责女人的吝啬，最好先指责反面的浪费274

对失恋的女人，最好对她说能够让她死心的话275

对于个性强的女孩，应以缓和的语气交谈277

对于有叛逆性的女人，先激起她的反驳，才能掌握她的心277

对神情捉摸不定的女人，热诚相助的态度，不能达到效果278

对于喜欢装作什么都懂的女性，最好以恭维的态度来对付280

遇到以“知识分子”自居的女人，应以无知的态度去面对她280

面对心直口快的女人，最好坦率地接受她的批评或愤怒281

喜欢唠叨的女人，不论怎样琐碎的主张，最好能够承认她282

对于任性的女人，最好让她了解，人生并非全是必然的283

第五章使女人发奋的方法285

故意违背女人所预料会发生的事，她就会发奋起来285

让女人选择东西时，诱导她二者选一的方法比较好286

女人如果有一个可以避难的场所，对人际关系会较积极286

如果为女人保留参与的余地，她们就会发奋努力地完成288

女性的自卑感，只要得到学习的机会，就会变成自信289

最好让女人形成二三人的小集团，做起事来会更积极290

要提高女人的干劲，必先改变工作场所的气氛291

对很会改变话题的女人，应提供一些令她意外的话291

拜托女人做事，避免用执拗的态度292

使女人产生“高不可及”的距离感较好293

想引出女人的潜力，必须交互使用顺应变化和变化愿望293

假定自己说谎，也故意说这不是谎话295

含蓄的赞美，胜过露骨的褒奖296

想加深女人的记忆，最好以和自己身边有关的事来提示297

对女人尽量避免使用暧昧数字，而用具体的数字来表示298

将数字具体化，以减少女人的误解299

第六章向女人推销东西的方法300

不要向女人宣传，让她们自己发现，较容易产生购买欲300

如果能够先承认原则，就比较清楚女人的真意301

利用“经过选择”的女性做宣传302

女性对于内容的要求，不如可以向同性炫耀的附加价值303

利用女性不易得到的“教养”说服她们，使她们更美304

想要感动女人的心，最好使她们认为梦就是现实305

能够煽动女人“怕被孤立”的意识，可使她们产生购买欲306

外表和内在有距离的男性，比较容易打动女人的芳心307

最好替女性去除道义上的抵抗之感，她们就会积极起来309

最好让女性拿到实物凭触觉去确定比较可靠309

向女性推销最好以稍带梦幻意识的方法，来作宣传310

用脱离实物的事例去暗示女性的话，他们会更想要求311

想要知道女人“实质的欲求”，最好看她选择之外的答案312

第四篇人生光明面315

第一章左右世界的政治家317

胸部中弹，仍继续演讲不停的硬汉——美国总统：狄奥·罗斯福（1848～1919）317

入学考试落榜三次，却成为左右世界命运的大政治家——英国首相：温士顿·邱吉尔（1847～1965）320

他有促进世界和平的好机会，却因不会处世而失败——美国总统：伍德诺·威尔逊（1856～1924）325

第二章实业巨头329

因为米老鼠而成为举世巨富——卡通大王：华德·狄斯耐（1901～1966）329

由一文不值的穷汉变成亿万富翁且创出更多百万富翁——钢铁大王：安德鲁·卡内基（1835～1919）332

被视为没有出息，而使初恋的女友离开他——石油大王：约翰·D·洛克斐勒（1839～1937）335

第三章促进世界文明的科学家338

改变世界历史潮流、意外地成就大事业——飞机发明者：奥维勒·莱特（1871～1948）338

原是学校里的傻瓜，却成为世界首屈一指的大科学家——著名科学家：亚伯特·爱因斯坦（1879～1955）340

第四章文坛巨子344

到朋友家连敲门都害怕的人成为当代第一雄辩家——英国大文豪：肖伯纳（1856～1950）344

异军突起的《美国的悲剧》的大作家，曾是一位无赖汉——横扫文坛：狄奥·德莱塞（1871～1945）349

仅十四岁就与美国一流名人结识的小孩——出版大王：爱德华·波克（1863～1930）352

第五章 艺坛骄儿357

穷得买不起鞋子的贫民孩子，竟成为世界一流歌手——世界歌王：安瑞格·卡罗素（1873～1921）357

不识五线谱，却作出全美最畅销的流行歌曲——金曲大王：欧文·柏林360

第五篇你完全可以成为一条龙367

第一章明确的目标369

选择明确的主要目标369

固守既定的目标371

没有人能替你选择目标372

拖延使目标离得更远374

第二章百折不挠的自信心376

恐惧是意志的地牢376

懒惰使人畏缩377

自信心的公式379

最伟大的奇迹就是信心381

第三章想像力384

张开想像的翅膀384

把旧思想做新组合386

想像力是销售能力之一388

第四章正确的思想方法392

培养注意重点的习惯392

看清事实才能思想方法正确393

只有真理永垂不朽395

正确评价自己和他人396

建设性的思想能导致成功397

第五章失败乃成功之母401

失败与挫折401

第一个转折点402

第二个转折点403

第三个转折点404

第四个转折点405

第五个转折点407

第六个转折点409

第七个转折点411

理想高于金钱413

从失败中学到的经验更珍贵414