《卡耐基传销秘笈》

概述1

第一章　传销的起源与优势1

第二章　传销的理论基础9

第三章　传销心态14

第一部　成功的关键在于如何起步41

第一章　众里寻他（她）——寻找传销目标41

第一节　邀约的对象与方法43

第二节　邀约的技巧46

第二章　建立感情——掌握沟通技巧54

第一节　沟通的重要性与注意事项54

第二节　沟通的各种技法55

第三节　OPP会的沟通60

第四节　入围与学习64

第三章　乘胜追击——跟进法则70

第一节　跟进的要诀与方法70

第四章　大力扶植——发展下线74

第一节　协助入围与辅导下线的重要性74

第二节　如何建立自己的传销网80

第三节　拓展组织的四个阶段83

第二部　怎样做传销86

第一章　认识自我、激励自找86

第一节　怎样树立自信心87

第二节　激发人们参与传销92

第三节　如何树立成功者的形象94

第二章　挖掘人才加入传销网络的技巧97

第一节　推荐他人加入传销97

第二节　促使他人加入传销网的技巧106

第三节　扩大传销网络的技巧114

第三部　核心部分——传销培训132

第一章　传销培训的主要内容132

第一节　传销说明会132

第二节　传销技巧培训会反心态分析会138

第三节　讲师培训会141

第一节　训练的各种形态143

第二章　传销训练的各种形态及编制程序143

第二节　训练的编制程序144

第四部　网络管理166

一、网络图166

二、网络档案166

三、档案分析168

四、网络修补171

五、网络活动172

六、网络协调175

七、信息传输177

第一节　战略性原则179

第一章　传销导入原则179

第五部　传销的导入179

第二节　规范性原则180

第三节　系统性原则181

第四节　排它性原则181

第五节　合法化原则181

第二章　传销导入的程序184

第一节　设置导入机构184

第二节　传销导入诊断186

第三节　传销导入调查188

第四节　传销理念设计191

第五节　传销行为设计195

第六节　传销视听识别设计197

第七节　财务制度设计198

第八节　传销注册198

第九节　传销实施199

第六部　传销的实战演习202

第一章　成功的传销所必备的条件202

第一节　传销商自身素质建设202

第二章　传销公司与产品的选择229

第一节　选择好的传销公司229

第二节　选择产品做传销232

第三节　如何推销产品236

第四节　要选择好的上线，切莫误入老鼠窝268

第三章　传销要借助的材料274

第一节　传销广告274

第二节　散发传单与贴告示276

第三节　书籍278

第四节　阅读刊物280

第五节　音像带282

第七部　成功的传销术285

第一章　成功者的优良素质285

第一节　稳定向上285

第二节　如何才是真正的赢家287

第三节　找一个“见证人”289

第四节　自信的笑容、老板的外表290

第五节　把握顾客的心情292

第六节　真心的赞美294

第七节　视产品的为珍宝297

第八节　速度第一298

第九节　成功属于能够“坚持”的人301

第二章　冲破障碍获取成功303

第三章　说服顾客的技巧307

第四章　战无不胜的传销术312

第一节　主动进攻312

第二节　转松自然的传销320