《对手心理战》求取 ⇩

慑于对方的声威，在初见面时，可贬低对方来稳定自己。3

与陌生人会面，大声说话可以减轻胆怯的程度4

适当的打扮，会使你产生无比的信心5

在见面前应尽量做些、想些令人愉快的事6

与陌生人见面时，提早会面时间，可以消除胆怯8

轻快的步伐，能使心情变得轻松愉快9

约会时，应尽量比对方早到10

眼位高低，会影响彼此交谈的地位11

尽量选择自己熟悉的见面场所13

胆怯时，可注视对方的眼睛14

开门见山地提出重要问题，能缓和紧张情绪15

紧张时说“紧张”，失败时说“失败”16

见面前先让“强我”与“弱我”进行交谈17

信笔涂写可缓和紧张，恢复自信18

找出自己的优点，是消除不安的最好办法20

当你想到“对方同样也是与陌生人见面”时，胆怯就会减轻21

只要认定是与“人”见面，便不会因对方的地位与头衔而感到自卑22

只要将初次见面看作为下次见面的准备就能缓和内心的紧张和不安23

“这是最后一次见面”的想法，可以产生亲密感24

第三者的情报是了解对方的重要资料25

资料或记事本可以避免谈话中断时的尴尬场面26

被问及难以回答的问题时，可反问对方与其有关连的事情27

万一失言，可以去想其他人和事来转变话题28

慢动作可以消除紧张的心情29

预先拟定失败时的对策，即使对方不怀好意也不致被打倒30

初见面要留下好印象，关键在最初十秒钟31

要得到共鸣，必须对对方的话有所反应35

与其赞美对方本身，还不如赞美他过去的业绩或身上的饰物。36

夸奖的言辞要能满足对方的自我意识38

对绝对自信的人加以贬抑反而会更亲密39

以含多种意义的言辞，模棱两可地夸奖异性40

批评和赞赏应不落他人巢臼41

婉转的提问比质问对方更能制造和谐的气氛42

听对方的笑话比自己说笑话更容易融洽双方43

先从对方谈起，就能让对方敞开心扉44

以对方的姓名代替头衔，更容易产生亲切感45

抱着“我喜欢这个人”的想法，较容易制造融洽的气氛6

对方看到你的缺点，会松懈戒备心48

下午进行初次会晤，会有较融洽的气氛49

想托人办事或道歉时，最好能到对方的家里去50

托人时，首先要说出所有的有关条件51

事先知道对方的出生地——母校，就会有话题52

在寒喧时，说些能引起双方共鸣的话，谈话便不会中断53

说话内容虽然非常普通，但如加一句“不要告诉别人喔就会有助于彼此建立共同立场54

与木讷的人谈话，最好能从与他有关的事实或经验的话题开始55

评价对方的敌人，可以制造说话的机会56

与年龄较大的人谈话，应尽量以他年轻时的事为话题57

对方不知道的事，若先说一声：“你可能也知道，”就容易引起对方的兴趣58

重复对方的话，对方会觉得你在专心听他说60

对方转变话题时，我们可以做出惊奇的表示61

扼要叙述前面说过的话，可解除空档时的尴尬63

抱着“交谈也需偶尔沉默”的想法，就不会太在意冷场64

接受对方的感情比接受对方的理论更能缓和气氛65

在对方发怒时，沉默是让他平静的最好办法66

满足对方的吹嘘欲望67

意图不明的质问会使对方怀疑自己68

不满足对方的倾诉欲望，就难以建立良好的关系69

并肩齐坐，容易建立友好关系90

在双方都未去过的地点会面，可改善双方的关系71

与很多人见面时，除注意照顾谈话主体外，还要注意照顾陪客72

印制特殊的名片，是消除紧张的工具73

沉默能让对方开口74

让对方参加些“小游戏”，可以增强“一体感”75

向对方表示关怀，对方也会以关怀回报76

故作不知，可以满足对方的发表欲77

活用“模棱两可”的语言81

“我知道”是一种拒绝语82

初见面就态度粗鲁蛮横的人，内心一定隐藏着弱点和不安83

打击你的自尊心是为了寻找你的弱点84

“无表情”是最复杂的表情85

对方滔滔不绝，并不是“想要说”，而是“不让你说”86

特别和善的态度，可能是拒绝的表示87

对方请你抽烟，表示已经接纳了你88

对方的手不停地在口袋中伸进伸出，表示他想放松自己89

要借第三者来测探对方90

故意提出苛刻的条件，可以测出对方的诚意91

故意唱反调，可探测对方的关心程度92

用疑问句问话，可以避免对方只用“是”或“不是”来回答93

注意对方是否在指桑骂槐94

说一半话，让对方接着说，以探明其内心95

对付环顾左右而言他的战术96

猜不透对方的真意时，还不如与其拉家常97

对方面带疑虑时，可直言相问98

对方不愿意说出真心话时，可以让他以第三者的身分来发表意见99

对方如果有敌意，可以直接询问他100

对方有语病时，可追根究底以探实情101

回忆过去时，切莫触及对方的隐痛102

被夸奖时，要先表示谦虚103

等待也是观察对方的好机会104

初见面时先测量对方的“共鸣能力”105

迟到了，不解释是最好的解释109

见面前应拟好推销自己的重点110

夸奖对方，让其在自吹自擂中敞开心扉111

要使接见者有好印象，首先应该让接待者有好印象112

先请对方给你“几分钟”，就会有足够的面谈时间113

怎样才能尽快地记住对方的名字114

道谢时加上对方的名字，效果会更好115

怎样使对方记住你的名字116

送点别致的小礼物117

老实话能博得对方的信任118

使人难忘的“不谐调”120

以“第三者”的名义来反驳121

给对方所渴望的评价，会使他留下良好的印象122

怎样做个好听众123

扮好听众的角色就能博得对方的信任124

对方的小错误应视而不见125

少用“因为”、“所以”127

怎样才能有效地推销自己128

调整表情比调整仪容更重要129

什么样的暗示，对方才会结束会谈130

设法在分手前挽救自己给别人的坏印象131

什么样的告别最精采132

见过面后再写信给对方，可以加强其印象133

用容易回答的问题来攻破对方的防线137

不要以解释的口气说话138

给对方贴上适当的标签139

一开始就宣布你的“最低目标”，会使对方有压迫感140

巧用点头方式占住优势地位141

在玩笑中传达难以启齿的事142

用力握手可使对方处于不利地位143

保持距离，能增强说服的效果144

说服对方，简单明了的话最有力145

向对方说出一些主题性的问题或提一提问，可以活跃气氛146

对方在说宏图大论时，可用平实的话来回击他147

多制造一些“空档”可缓和不利的形势148

利用对方说过的话来表达自己的意见149

问题不好回答时，“反问”对方会赢得主动150

“给我一个机会”比“让我试试看”更能让人接受151