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第一章导言1

第一节 发达国家的招商3

第二节 发展中国家的招商10

第三节 招商引资在中国18

第二章招商的策划与统筹24

第一节 招商是一项系统工程24

第二节 什么是招商策划27

第三节 招商策划的程序32

第四节 招商的统筹37

第三章招商中的形象设计与推介41

第一节 招商中的形象革命42

第二节 招商中的形象设计51

第三节 招商中的形象推介61

案例分析天津经济技术开发区CIS导入与推广67

第四章招商手段的多样化和科学化71

第一节 招商手段的多样化72

第二节 招商手段的科学化84

第五章招商宣传资料的编制与使用87

第一节 宣传资料的类型及其优缺点87

第二节 宣传资料的编写、设计与制作97

第三节 宣传资料的使用109

案例分析“广州经济技术开发区投资环境咨询系统”的开发与应用117

第六章招商会议的组织122

第一节 招商会议的类型和特点122

第二节 招商会议的筹备125

第三节 招商会议的召开132

第四节 招商会后的跟进136

案例分析’97广州经济技术开发区（新加坡）投资研讨会141

第七章如何进行国（境）外招商145

第一节 国（境）外招商概述146

第二节 国（境）外招商的审批152

第三节 国（境）外招商的人员配搭155

第四节 国（境）外招商的准备工作158

第八章招商洽谈167

第一节 招商洽谈的准备168

第二节 制订谈判方案177

第三节 招商洽谈中应注意的问题184

案例分析某总公司关于新型防火装饰材料的招商洽谈190

第九章与外商投资相关的国际、国内法律体系及有关法规193

第一节 外商投资的法律保护193

第二节 外商投资的法律适用202

第十章 招商活动的跟进216

第一节 注意信息反馈216

第二节 提供优质服务218

第三节 协助项目筹建224

案例分析广州经济技术开发区工业发展总公司跟进日本住友集团项目235

第十一章 招商人员238

第一节 招商人员的素质和能力238

第二节 怎样在实际工作中做一个优秀的招商人员242

第三节 招商人员应有强烈的形象意识和公关意识250

第四节 招商人员应进行的培训252

附录对主要发达国家和地区招商简述254

第一节 美国254

第二节 日本261

第三节 欧洲266

第四节 部分亚太国家（地区）276

第五节 台湾、香港地区283

后记289