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目录1

第一单元 对招商对象的认识5

一、外资为何看好中国市场5

二、外商如何看项目8

（一）投资者关心的主要问题8

（二）投资者要求项目应具备的基本条件10

（三）投资者在项目观念上的特点10

三、谁是潜在的投资者12

（一）国际投资方式12

（二）国际投资类型16

四、如何利用外资17

（一）利用外资的方式18

（二）利用外资的投向和重点18

（三）有针对性地选择投资者19

第二单元 招商前的准备21

一、招商前的项目定位21

（一）定位角度的确定23

（二）区域的自我定位24

（三）企业的自我定位26

（四）科研机构的自我定位28

（五）不宜于拿出招商的项目29

二、招商材料的准备30

（一）拟写项目材料的基本原则33

（二）拟写材料中应注意的问题36

（三）材料的区分及内容要求37

1．项目简介37

2．项目可行性研究报告52

（一）通常选用的途径74

第三单元 招商操作实务74

一、选择招商信息发布的途径74

（二）各种途径的特点76

（三）项目对发布途径的要求76

二、如何参加招商洽谈会77

（一）参会前的准备78

（二）如何介绍自己的项目79

（三）如何了解外商的投资诚意80

三、接待考察的原则和方法82

（一）外商通过考察要解决的问题82

（二）项目方在接待中应掌握的原则86

（三）接待考察时几个具体问题的处理89

四、设立合资企业的程序97

（一）基本程序97

（二）应注意的国际惯例98

（三）对合作伙伴资格的确定100

（四）申办过程103

1．按规定准确申报103

2．按要求保证文件质量104

3．申报程序107

4．有关申报文件的格式109

·合作意向书109

·项目建议书109

·项目可行性研究报告111

·项目合作协议书112

·项目合同112

·合营企业章程115

例一：中外合资经营企业合同参考格式（工业）117

5．合同与协议、章程的异同117

例二：中外合作经营企业合同参考格式（工业）134

例三：中外合资经营企业章程参考格式142

第四单元项目文书点评154

一、项目简介参考案例154

（一）方案式154

玻璃卡纸项目164

温泉旅游度假城项目164

车用微型电机开发项目164

引进铝合金小汽车轮胎生产线项目164

（二）意向式164

聚合切片扩产项目164

高效饲料项目164

水产养殖项目164

蔬菜种植项目164

（一）项目建议书173

二、几种不同的项目报告书参考案例173

扩建年产8万吨钢材生产线项目173

建设年产1万吨锌合金生产线项目173

鞋厂扩建项目173

扩建环保系列产品生产线项目173

兴建三星级酒店项目173

旧城改造及房地产开发项目173

天然果汁系列饮料加工厂项目173

（二）项目建议书及可行性研究报告179

（三）争取基金投资项目书198

（四）申请流动资金报告207

（五）项目招商书212

（六）企业招商引资综合项目书218

（七）中外合资项目建议书224

三、部分行业项目初步可行性研究报告参考案例234

（一）工业生产项目234

（二）汽车项目252

（三）化工项目266

（四）生物工程项目283

（五）水泥项目295

（六）家具生产项目306

（七）加工项目312

（八）旅游度假项目318

（九）小型热电厂项目333

（十）房地产开发项目362

（十一）土地开发项目389

四、部分常用统计分析表格参考格式396

附录413

国务院关于鼓励外商投资的规定413

国务院关于鼓励台湾同胞投资的规定417

国务院关于鼓励华侨和香港澳门同胞投资的规定421

中华人民共和国中外合资经营企业法425

中华人民共和国中外合资经营企业法实施条例429

中华人民共和国中外合作经营企业法451

中华人民共和国中外合作经营企业法实施细则456

中外合资经营企业合营各方出资的若干规定470

中国城镇国有土地使用权出让和转让暂行条例473

协议出让国有土地使用权最低价确定办法480

指导外商投资方向暂行规定482

外商投资产业指导目录486