《21世纪创业新宠 顾问与实务》求取 ⇩

Chapter1.认识顾问业1

何谓「顾问」1

谁适合投身顾问业行列5

组织团体聘用顾问的原因5

Chapter2.潛能与技巧的自我评估9

Chapter3.顾问事业的成立15

开业成本与每月支出15

选择公司名称16

办公室的选择及成本考量20

选择电话系统27

节省长途电话费28

Chapter4.公司结构的法律形式31

独资31

合夥33

成立公司36

Chapter5.选择专业的事业顾问41

选择顾问的主要原则41

可能需要的专业顾问45

Chapter6.预先做好事业规划49

为何要有计画49

规划的格式50

预估开业基金63

摘要63

Chapter7.如何获得融资65

融资类型65

融资的来源69

债权人之间的竞争70

如何与债权人交涉70

贷款被拒绝之原因72

保证金类型73

Chapter8.会计记录之保存77

会计与簿记77

基本会计79

非财务记录81

营业整体运作81

Chapter9.如何合法节税87

现金或应计方法87

会计年度终了88

公司、独资或合夥的税赋88

尽可能扣抵税金89

Chapter10.保险93

规划保险93

企业与个人的保险95

Chapter11.专业责任97

契约及民事诉讼责任97

客户提出赔偿99

如何避免法律纠纷及损失100

责任保险102

无保险之执业103

Chapter12.信用政策与收帐政策105

放宽信用的缺点105

避免顾客对收费的误解及冲突107

尽可能降低呆帐风险108

收取顾问费用110

顾客延迟付款的原因114

不诉诸法律的催收114

采法律行动催收114

呆帐与所得税115

Chapter13.收费方式与标准117

计日收费法117

计时收费法119

固定收费法119

固定及加计收费121

看情形的收费法122

百分比收费法122

专案收费法122

聘顾费123

权益交换收费法123

利用率124

改变收费124

提高收费124

在不提高收费的原则下增加利润125

Chapter14.寻求及决定市场机会127

私人企业的商机开创127

政府机构的市场机会129

帮顾客取得政府补助金131

Chapter15.顾问服务业的行销管理133

行销计画133

相关的行销管道与技巧134

Chapter16.与顾客面谈及後续发展145

面谈的目的145

面谈前的准备145

面谈时148

面谈後149

评估业务的可行性150

拒绝不必要的业务151

Chapter17.提案153

何谓提案153

企业与政府的提案153

诱导性与非诱导性提案154

简单与正式提案154

理想的提案格式155

提出提案158

追踪提案158

提案被拒绝时159

提供免费的顾问服务159

Chapter18.契约的签订163

形成有效契约的要素163

书面契约的必要性165

正式合约的格式167

契约类型170

设计自己的契约格式183

Chapter19.扩展业务185