《首都钢铁公司专业经济责任制 经营销售专业》求取 ⇩

第一章市场预测1

第一节市场调查1

一、收集市场信息，提出情报2

二、重点项目的调查4

三、与各生产厂的联系4

四、国内情报的收集6

五、国际市场情报调查7

六、经销部内情报传递8

第二节 综合预测分析9

第三节 情报交流12

第四节技术服务（售后服务）13

一、技术服务形式14

二、技术服务的主要内容14

三、技术服务报告15

四、技术服务协作15

第五节建立市场信息情报档案16

一、建立档案16

二、档案管理18

第二章经营销售计划19

第一节年度经销计划19

一、年度经销计划的编制20

二、年度经销计划的执行27

第二节商品资源管理32

一、商品资源管理总则32

二、国家计划分配部分供货资源管理34

三、自销产品资源管理36

第三节 数据管理38

第四节 经销活动分析44

第三章产品销售47

第一节产品销售订货47

一、国家计划调拨产品的订货48

二、自销（15～20％）产品的订货56

三、超产产品自销订货60

四、工业性作业及精矿粉的外销订货62

五、联营、出口、投标等产品的订货62

第二节产品销售合同的管理72

一、合同的分类管理72

二、建立合同订货汇总台账73

三、合同的变更与撤销75

四、合同的执行77

五、合同执行的日分析79

六、合同执行中的异议处理81

第三节产品的管理82

一、产品的入库与保管83

二、产品的发运84

三、化工产品的管理86

四、外发产品的结算87

第四节自产冷拔坯料的管理89

一、自产冷拔坯料的订货89

二、自产冷拔坯料的管理90

第五节 公司自用产品的管理91

第四章对外贸易93

第一节引进项目93

一、项目的申报93

二、技术交流96

三、技术经济比较99

四、商务谈判100

五、合同的签订与执行102

六、建档104

第二节产品出口106

一、产品出口计划的提出106

二、签订合同前的准备107

三、商务谈判108

四、合同签订109

五、合同执行109

六、外商接待112

第三节技术转让113

一、确定项目及编制计划113

二、申请专利114

三、商业宣传115

四、推销活动116

五、技术服务120

六、经济效益123

七、技术储备及技术情报124

第四节承包工程、劳务输出与合资经营125

一、国际承包市场调研与国际承包工程的可行性研究125

二、报价投标与合同签订128

三、人员派遣与施工安排133

四、合同结算与工程索赔134

五、承包分析与工程总结135

六、合资经营的谈判与签约135

第五节外汇管理137

一、外汇收入的管理137

二、外汇支出的管理139

三、出口创汇143

第六节外事接待与礼品管理146

一、外事接待146

二、礼品管理148

三、出国用物品的管理149

第七节翻译服务150

一、翻译任务150

二、翻译业务管理152

三、笔译工作153

四、口译工作156

第五章运输管理158

第一节经销调度158

一、调度指挥158

二、调度工作的组织管理162

第二节产品销售的铁路、汽车运输163

一、铁路运输计划的编制与落实163

二、驻港工作组168

三、小额汽车运输169

第三节外贸运输171

一、出口运输171

二、进口运输175

第四节 调运工作的组织领导178

第六章商标与广告180

第一节 商标管理180

第二节 广告182

第七章条法管理185

一、条法管理机构185

二、搞好条法管理的标准186

三、签订经济合同的职责和权限187

四、签订合同前的准备188

五、合同的签订189

六、合同的履行190

七、合同的变更和解除191

八、违反经济合同的责任192

九、合同纠纷的调解和仲裁192

第八章经销人员的培训194

一、人员培训的组织领导194

二、中长期规划194

三、年度计划195

第九章组织开展经销专业委员会活动199

一、组织机构199

二、经销专业委员会工作制度200