《人脉管理术 活用人际关系要诀》

序3

第一章　了解真正的「人脉」效果17

1　达成目的不可或缺的要因——「人脉」19

「人的情报」最重要19

情报和目的意识21

「人脉」可以依靠努力而扩大22

2　人脉随著行动而建立26

物以类聚26

行动力的泉源27

能找出时间才能建立「人脉」28

3　「人脉」效果的关键在於後续行动31

名片数目的多寡，不代表「人脉」31

「人脉」要维持「经常都能运用」才宝贵34

「人脉」的好坏，视本人的目的而决定35

要踏实地建立「人脉」37

4 　「人脉」会随著本人的成长而成长37

为什么需要「人脉」？39

建立「人脉」的禁忌40

5　 「人脉」能提高人格43

「人脉」能使人得到各种机会43

「人脉」会使工作和生活更加充实45

第二章　人人都能建立「人脉」47

1　首先要积极地思考49

不要犹豫於「是否很困难」而畏缩49

我在合唱团所获得的经验50

依靠成功经验而获得的後天积极性51

考虑到事物的正面，行动力就会涌现出来52

如何解除过剩的自我意识53

「不擅於说话」、「不擅於写文章」只是自己的错觉55

人的想法千差万别，所以十分有趣57

2　将个人的价值观作为情报而加以吸收57

和别人的差异是否要牵强地弥补或矫正呢？58

不能过於偏向「团体内的价值观」59

3　没有先给与就不能获得的「人的情报」61

要自己积极去接触61

能给与对方宝贵的情报，才可能获得宝贵的情报62

有人情味的魅力所散发的吸引力相当强烈63

4　考虑到对方立场的接触，才会产生信赖感65

贸然打电话有效果吗？65

接触的原点是关怀对方66

有时候吃饭也会被人敬而远之67

5　应该留意建立「人脉」时的注意事项70

不能忽略「人脉的目的」70

超过宣传就是反效果72

见面之前作好「心理准备」，可以得到好感73

正确的状况判断，才能提高「人脉」的效用74

第三章　人的情报整理术77

1　人的情报要放在检索性高的资料库里79

人的情报的整理，有助於「人脉」的活用79

我爱用的活页式地址录80

多功能地址录的优点82

2　「人财录」的全貌85

掌握「对方为人」的情报源——「人财录」85

人财录是根据名片所做的备忘录87

各栏位的记载事项重点在於检索效力88

为记载近况的「备注栏」和「家人栏」89

决定订正方法并加以统一，才可以避免混乱91

新年度制作的卡片要分开，而设定情报的成熟时机92

制作卡片要下工夫，提高其检索性93

做好手册，才能清楚了解自己的目标96

3　如何获得人的情报96

人的情报和一般情报的差距97

4　靠名片或手册制作成的人的情报整理术100

在名片背面写上情报，提高利用的价值100

能够反向查询101

要做成能随身携带104

5　寄出或领取邮件的方法106

应该有效地多利用明信片106

个别文章应用「定型化方式」加以活用108

邮件要依靠邮戳日期排放在书柜里，并整理得一目了然110

明信片具有不必麻烦别人的优点113

6　建立人脉在於创意，而不在牵强的接触115

表达出「关心」，能增加人际关系的深度115

积极运用文明的利器117

传真机是否可以活用於人脉？119

个人电脑还不太方便使用121

为自己建立资料库122

第四章　建立「人脉」的行动要诀123

1　不要被公司局限了你的「人脉」125

只依靠「公司内人脉」还是有偏差125

和年轻职员交往，可以活用其背後的人际关系126

有时和「一匹狼」交往，可扩大视野128

留意被冷落的职员130

2　校友会、同学会是建立「人脉」的好机会132

能交换情报的理想场合132

以高中同学会最有趣133

有二个以上的召集人，会更增加气氛135

常常参加同学会有好处136

3　「人脉」形成和家族里的亲戚138

「血缘」关系如果没有倾注心力，就无法好好应用138

家人也是「人脉」的一种140

4　如何参加婚丧喜庆142

参加喜宴的时候，尽量找机会和人交谈142

无论如何都要参加丧礼143

5　「读书会」对建立人脉有效吗？145

「读书会」要视参加者的情况来衡量145

「文化中心」等也要有效地利用146

6　以宴会作为建立人脉的场地148

参加有意义的宴会148

出席前的准备也很重要150

如何和第一次见面的人顺利地谈话151

7　利用午餐时间见面155

由於时间有限，必须「高密度」地接触155

利用午餐时间的要诀156

只要把日常交往累积起来就可以了159

8　国际性人脉也需靠平日的努力加以建立159

提高语文能力的要诀161

排除外国人的不信任感164

让住在国内的外侨充分接受你的态度166

第五章　要活用，「人脉」才有价值171

1　人生的转捩期是建立「人脉」的良好契机173

人生的转捩期，会成为活用「人脉」的契机173

由於调职而建立的「人脉」，可导致「逆转构想」174

视退职者为智囊团176

改行和人脉的关系178

2　以人作为人的情报181

情报和存取时间181

人的情报是必备的183

3　建立人脉要以自然的方式进行186

行动要敏捷186

以自然的方式建立人脉187