《活化终端广告》求取 ⇩

第一章 终端广告概述1

第一节　什么是终端广告3

第二节　终端广告的内容4

一、静态终端广告4

二、动态终端广告5

第三节　终端广告的地位与作用7

一、展示产品及企业形象7

二、帮助消费者识别产品7

三、系统介绍产品7

四、营造销售氛围产生销售7

第四节　终端广告策划原则8

一、明确广告的目的8

二、做好广告的定位8

三、符合受众的心理8

四、表现风格的统一9

五、突出广告的主题9

六、与其他媒体广告有效组合9

七、不能带有夸张和欺诈成分9

八、制定合理的预算10

九、把握广告时机10

第五节　活化终端广告的条件11

一、产品条件11

二、卖点条件12

三、环境条件13

四、费用条件14

五、人员条件15

六、政策条件15

第二章 终端店铺的POP广告17

第一节　什么是POP广告19

第二节　POP广告的类型与特点20

一、按时间性来进行分类20

二、按材料的不同来进行分类21

三、按陈列的位置和陈列方式的不同来进行分类21

四、按照使用目的不同来进行分类25

五、按POP使用的机能加以区分26

六、POP广告发展趋势31

第三节　POP广告的功能34

一、POP广告的整体功能34

二、不同类型POP广告的功能36

第四节　POP广告设计42

一、POP广告设计要点42

二、POP广告设计原则42

第五节　POP广告的应用43

一、POP广告活化技巧43

二、主要终端广告活化技巧49

第三章　终端店铺人员推广55

第一节　终端人员服务的基本观念和态度57

一、什么是终端人员销售服务57

二、准确的职业定位58

三、以销售活动为荣59

四、向目标挑战，突破低潮60

第二节　终端人员必备的专业知识61

一、品牌知识61

二、产品知识63

第三节　终端人员必备的基本礼仪64

一、终端人员工作基本礼仪64

二、终端人员基本语言礼仪66

三、终端人员服饰、仪容基本要求67

第四节　激发顾客购买欲望的技巧68

一、用“如同”取代“少买”68

二、运用第三者的影响力69

三、运用比较表或比较演示70

四、开发人性的潜意识70

第五节　让顾客决定购买的技巧71

一、掌握顾客购买心理的八个阶段71

二、促成购买的技巧72

第四章 终端店铺广告促销77

第一节　什么是终端广告促销79

一、终端广告促销的涵义79

二、终端广告促销的方法体系80

三、终端广告促销的目标和要求80

四、终端广告促销的基本特征81

第二节　终端广告促销的基本原则83

一、目的明确原则83

二、系统统一原则83

三、灵活机动原则84

四、创造性原则84

五、切实可行原则85

六、道德原则86

第三节　终端促销宣传的方法86

一、善用媒介塑形象86

二、主题活动展风采89

三、巧借明星造声势91

四、合理赞助，四两拨千斤92

案例链接94

第五章　终端店铺广告预算101

第一节　什么是广告预算103

一、广告预算的含义103

二、广告预算的内容104

三、影响广告预算的主要因素105

第二节　广告预算的作用108

一、预算与终端广告效果108

二、预算对终端广告运作的意义110

第三节　广告预算的分类111

第四节　广告预算的步骤与方法112

一、广告预算的步骤112

二、广告预算的方法113

第五节　广告预算的编制与分配118

一、广告预算的编制118

二、广告预算的分配119

第六章 终端店铺广告效果的测量与评估123

第一节　广告效果的测量与评估的内容125

一、广告效果的内涵125

二、广告效果的种类125

三、广告效果的一般特性126

四、影响广告效果测定的因素128

五、广告效果评估的意义130

第二节　广告效果评估模式130

一、广告效果测评模式及使用原则130

二、常用的评估模式131

第三节　广告效果测量与评估的基本方法和指标139

一、广告效果的事前测定139

二、广告效果的事中测定142

三、广告效果的事后测定143

四、广告效果研究的指标选择148

第四节　广告效果测量与评估的程序149

一、调查准备149

二、实施测评计划150

三、分析总结150

附录　中华人民共和国广告法153