《经纪人手册》

目录1

导言1

上部　构成3

第一章　国内市场经纪人3

一　消费品市场经纪人4

二　生产资料市场经纪人10

三　证券市场经纪人16

四　房地产市场经纪人26

五　金融市场经纪人36

六　文化市场经纪人43

七　启动市场的深层矛盾55

第二章　外贸经纪人60

一　做成外贸生意的优势原则61

二　四个阶段与五种形式66

三　反向贸易的四种形式70

四 国际分销渠道概况74

五　外贸管制及例行手续77

六　国际市场营销组合策略87

七　关贸总协定和贸易壁垒97

第三章　科技经纪人109

一　有待于健全的技术市场110

二　创新与扩散的中介环节119

三　高技术领域也需代理人123

四 引进技术：概念与框架131

下部 实务139

第四章　经纪人如何把产品打入市场139

一　规划：可分为四个阶段140

二　根据细分化确定目标市场142

三　产品：从打入到退出146

四 什么样的新产品能够打入市场153

五　打入国际市场的阶段性统筹159

第五章　经纪人的谈判术163

一　谈判准备：重点是搜集情报163

二　谈判的一般程序与注意事项166

三　谈判中的问答技巧169

四　谈判中的非文字沟通176

五　谈判中的手法运用179

六 侃价183

第六章　经纪人起草合同要诀187

一 合股经营企业协议的起草189

二 契约式合资企业协议的起草195

三　许可证协议的起草196

四　销售协议的起草198

五　管理合同的起草203

六　技术援助和技术咨询协议的起草207

七　施工合同的起草209

八　设备租赁合同的起草217

九　引进协议中可能争议的条款217

一　运用边际理论进行价格决策227

第七章　经纪人的价格对策227

二　价格与市场供求关系233

三　价格与弹性需求238

四　对付价格升级的策略242

五　制订价格的基本方法245

六　新产品的价格策略248

七　价格的一般策略250

八 外贸中涉及到的西方物价管制254

九　跨国公司的内部资产转让定价259

第八章　经纪人与合资企业的财务管理265

一 合资双方要采用统一的财会原则266

二　营运资本要求和借款／股本比率268

三　对财务风险的处理272

四　如何免除双重课税277

五　怎样进行贴现现金流动分析283

第九章　经纪人与销售渠道287

一　流通渠道与六个“C”288

二　批发与零售面临的共同问题295

三　流通渠道的选择304

四　运输方式及对运输的总估价309

五　从运销的关联性中确定方案315

六　降低总运费的线性规划321

第十章　经纪人的促销活动326

一　营业推广327

二　广告操作实务329

第十一章　经纪人的市场调查333

一　国内市场调查的重点333

二　国内市场预测方法338

三　国际市场调研程序351

四 国外市场销售额预测357

第十二章　经纪人须了解的经济法常识361

一　法人的设立、变更、消灭363

二　经济的无效行为与违法行为365

三　经济法上的代理制度368

四 我国经济合同法的主要内容370

五　经济合同的种类、变更、解除374

六　经济合同的违约、纠纷处理376

七 《中外合资经营企业法》要则380

八　我国外贸中的出口许可制度388

九　我国税收的法律规范392

十　我国《环境保护法》的主要内容396

十一　《中华人民共和国外汇397

管理暂行条例》的主要内容397

十二　我国发明权法的主要内容400

十三　我国专利法的主要内容403

十四　我国商标法的主要内容405

十五 “使用在先”与“注册在先”411

十六　反托拉斯法415

十七　解决国际法律争端的仲裁418

附录 中国经纪人小史422