《金奖之路 民权葡萄酒厂成功之秘诀》求取 ⇩

目录1

第一部分 夺魁型目标8

在五十吨霉烂葡萄中诞生8

默默无闻二十五年9

敢同冠军较量10

奇迹般地崛起12

奖杯璀璨13

饮誉中外14

第二部分 开发型联合三分技术，七分原料16

在葡萄原料上下功夫17

在葡萄基地上诞生，同葡萄基地一起成长19

不搞“小而全”，发展系列化21

同果农联合的战略眼光23

联合也是服务26

与乡镇发酵站建立原料初加工的联合27

与地方小厂建立配套生产的联合29

与外省市建立生产和销售的联合，开拓了产品市场30

与科研单位建立经济技术的联合，促进了技术进步和新产品开发31

第三部分 服务型经营33

推销是一门高超的艺术33

善于捕捉市场信息36

信誉——企业的无价财富38

千方百计抓住用户41

解除商户的一个“怕”字44

“快餐部”招来大商户46

货卖出去不是服务的结束48

灵活的价格对策49

为打进上海市场不计较一时得失52

敢于同名牌厂家竞争54

出奇制胜，夺取市场57

第四部分 激励型管理59

职工是企业活动的主体59

激励是有效的现代领导方法60

让全厂职工参与重大决策61

推销员住高级房间，厂长、书记睡大铺64

设立批评厂长奖66

职工有怨气就让他放出来67

高明的奖励办法69

过去有名的“打架大王”，二年获五项科71

研成果奖71

情感最能打动人心73

企业要为职工排忧解难，职工才为企业出力流汗74

厂长的座上宾75

这个企业的职工都有自豪感77

“我这百十斤就交给酒厂了！”78

假若我是一个厂长80

第五部分 开拓型领导82

厂长说：知识是事业成功的阶梯82

厂长需要影响力85

开拓型厂长不一定要“改朝换代”88

搞活企业在于不拘一格用“能人”91

用人所长，容人之短94

“顶撞”厂长的业务员被提拔为销售科长96

就是要让“谬论专家”当家理财98

“管理之道在于借力”99

企业的发展在于不断开发新产品102

“一个合格厂长的职责，是为全厂职工103

创造一个发挥聪明才智的和谐环境”103

高明的厂长是超脱104

厂长应有推功揽过的品质106

信任比什么都可贵108

“厂长有权无威是不能成为职工的精神支柱的”110

厂长应具有摆脱困境、驾驭局势的应变能力112

报上登广告，花钱实批评113

企业管理者应深谋远虑116

后记119

附录120

“小草” 李文振——记民权葡萄酒厂总工程师刘翔鸣130

信誉——企业的黄金法则 张承厚 牛守贤130

企业的灵魂——记优秀企业家潘好友 秦友堂 王超群142

葡萄美酒数民权 阎思慧159

八方赞誉民权葡萄酒 酒厂供稿162

葡萄酒健身疗效二三例 丁传朴169