《表9 有关营销渠道的代表性文献》

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《营销战略研究：现状、问题与未来展望》

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还有另外一种渠道治理形式——激励与监控。企业进行渠道治理时可能会制定激励措施以诱导适当的渠道成员行为，或者直接监控其他渠道成员的行为以确保其合规性（Kashyap等，2012）。从表9中可以看出，渠道治理的激励与监控是近年来的研究热点。当渠道合作伙伴具有不同的风险偏好和相互冲突的目标时，往往会出现关系问题，因为每一方都倾向于采取不同的行动方式（Gu等，2010）。为了激励中间商参与所需的行动并降低违规的可能性，企业可以通过奖励行为的投入或实现的结果来制定激励规则（Gilliland和Kim，2014）。