《表1 新能源汽车与传统汽车相比的优缺点》

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《新能源汽车市场营销策略探究》

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新能源汽车的优势主要体现在政策优势、油价不断上涨、人们环保意识不断增强等方面。新能源汽车的劣势主要体现在以下三个方面：（1）总体成本差异不大。成本是消费者最关心的。综合考虑，一辆车的成本可以分为购买时的购车成本和后续的使用成本、养护费用[3]。从购车成本来看，新能源汽车购车成本是传统汽车的1到2倍。虽有政府的补贴政策可以降低一部分费用，但是成本仍然较高，并且其核心部件一旦损坏其更换的花费也较高。且政府补贴存在地方保护现象。从运行成本分析，电动汽车更加节能，花费少。对于养护费用，新能源汽车相比传统汽车并无显著优势，如纯电动汽车虽然没有机油等维护费，但是其电池、电动空调等很多配件价格高，维护费用综合也很高。而混合动力汽车既有电动机又有发动机，维护更加复杂，费用高。以混动车型为例分析成本，东风本田旗下的SUV有混动车型和汽油车险。2019款240Turbo CVT四驱尊耀版和2019款锐·混动2.0L四驱净享版都是四驱顶配，配置相当，混动车型官方指导价相高2.7万元（该车型车价没有政策补贴）。混动车型工信部综合油耗为5.3L/100km，汽油车为6.7L/100km。按家庭用户每年1.5万km行驶里程，每年节约油耗210L，按7元每升，10年成本节约1.47万元。约20年才能节省出购车差价。所以在保养等其他成本相当的情况下，混动车型并无明显成本优势。纯电动车型虽然车价有政策优惠，但经过计算其总体成本也无优势。（2）使用便利性差。基础设施不完善，能源补充不便利，续航里程短，售后服务配套不完善，相对传统汽车在操作上不习惯。（3）认知不足。对新能源汽车的发展情况不了解，接触少。新能源汽车技术日新月异，各大厂商不断推出新车型，在续航里程、动力等方面已经有了长足进步。但是大多消费者接触很少，很多消费者甚至认为电动车就是低端的“老年代步车”，对于新鲜事物不够了解，接受程度低，在购买汽车这样的大宗产品时，他们还是选择成熟可靠的传统汽车，眼见为实，他们周围接触的仍然大多是传统汽车。