《表6 制度化合作关系阶段部分代表性数据示例》

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《弥合社会资本鸿沟:构建企业社会创业家与金字塔底层个体间的合作关系——基于LZ农村电商项目的单案例研究》

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制度化是企业社会创业的最后阶段。一个囊括了企业、当地个体合作者、普通村民、政府和其他组织的全新社群已然形成。同时，此前的个体合作者选择、水平提升充分展现了当地个体合作者和企业社会创业家合作的价值，促使个体合作者和项目本身获取内部和外部合法性。在这一阶段，兼顾企业的经济收益与BoP群体的社会价值这一信条已经成为制度化的一部分。企业社会创业家和当地个体合作者通过构建社群、获取合法性将这一信条渗透到了日常的经济交换和社会交往过程中，使社群内成员在意识层面达成共识。比如普通村民对LZ公司的认可，“电商在农村市场的推广实际上是口碑的传播，LZ.com的商品，便宜又都是正品，物流速度又够快，这让村民接受了LZ（公司）”；当地政府对于农村电商的价值也形成了共识，还邀请县级主管去给村干部进行农村电商理念、技能方面的培训。构建社群和获取合法性构成了制度化合作关系阶段。这一阶段如命题3所述，其余代表性数据示例详见表6。