《表2 3家代理商销售量对比》

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《中国中铁钢轨战略采购供应研究》

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中铁物贸集团有限公司作为第3家销售铁路钢轨的代理商，承担中国中铁钢轨战略采购职能，目前主要用户为国内地铁、城轨、厂矿、码头专用线；国外工程项目主要有委内瑞拉铁路、越南轻轨等。中国中铁自实施钢轨战略集采供应以来，通过加强内部计划的收集，销量逐年上升，在钢轨生产厂家中取得了一定话语权，但无法与另两家单位形成均衡的竞争关系。3家主要钢轨代理商近年来面向全国乃至全球供应钢轨，中铁物贸集团目前市场份额占比最小，实力最弱，面对日趋激烈的竞争，压力最大。3家代理商销售量对比见表2所列。