《表5 Y公司销售费用垂直分析表》

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《Y公司经营盈利能力分析》

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从表5中的数据并结合本文其他数据可以看出，2017年Y公司销售费用较上一年比重降低了，同时对于销售费用中包括职工薪酬、仓储费、差旅费、销售服务费等出现下降，其中，仓储费下降金额最多约0.22亿元；职工薪酬下降比重最大，其所占比重下降了约1.54%；客户培训费下降同样明显。运输费、产品质量保证金等出现上升，其中运输费上升最多约为1.8亿元；产品质量保证金上升了约0.6亿元。而这些项目金额的上升并不一定对企业是不利的，当企业的销售额增长明显时这些金额会出现上升。这里的金额上升可能就是这种情形。与此同时广宣、促销费用虽然出现了增长但其比重却呈下降趋势。这与企业决策层对于销售各项费用的优化息息相关。