《表4 合作伙伴选择倾向编码结果》

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《合同能源管理项目合作伙伴关系选择——基于多案例的研究》

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结合表4中的统计结果可知，案例B用能机构处于长期稳定获取资源的动机，更看重对方是否对项目足够重视及投入更多资源，以及运营期是否能保持良好的沟通协作。B校的主管部委提供第三方平台作为政府、ESCO和高校之间沟通的桥梁，B校在正式招标前通过平台了解到一定数量的企业邀请，最终选定的ESCO公司负责人和技术骨干从项目踏勘开始全程跟进，帮助B单位解决棘手问题和提出满意方案。因而，B校在长期稳定获取资源动机下，更侧重关系倾向来选择ESCO，选用了类似社会选择的方式。同时，ESCO的主动嵌入也进一步加强了B校的选择倾向。