《表2 产量扩张下Bertrand模型》

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《“双11猫狗大战”的博弈论分析》

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因此，京东只能通过更低的价格获取竞争优势。但是，这种低价策略有别于传统意义上的价格战。相较于天猫“双十一”的广告优势，作为电子产品起家的京东，在电器上更具备商誉优势。为了避免Bertrand悖论带来的恶性竞争，京东采用避其锋芒、扬长补短的战略。具体表现在，天猫销量最高的产品，京东一律不增加宣传，避免冲突产生过度竞争。在京东和天猫同时上架的品牌产品，京东采用补货降价的方式吸引订单。对于拥有“商誉”优势的电子产品，进行重点降价，弥补在其他商品上的劣势。简言之，京东只有通过更低的价格，才能弥补天猫由广告所带来的非价格竞争优势。当促销节日结束后，双方又自动恢复价格，进行原有的混合博弈，共享市场。