《表2 主要变量在断点附近描述统计》

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《基于全生命周期行为的会员等级体系对顾客购买行为的影响》

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在本研究中，将成长值积分超过以上断点部分顾客样本作为准自然实验中处理组，其所接受的处理即会员等级体系中的升级行为；成长值积分在断点左侧的顾客样本没有发生会员升级行为，因此将他们作为对照组。根据HAHN等[25]关于断点回归的假设，断点附近样本呈随机分布，不存在显著差异，这解决了在实证分析中因遗漏变量导致的内生性问题；由于各个断点之间距离随着用户级别增加显著增加，不存在多个断点附件样本重合问题[23]。从表2可以得出，随着顾客成长值提高，顾客总体购买行为有明显的提高，这也与实际情况相符合。在断点附近，处理组和对照组顾客第一次购买价格、性别以及居住城市等无显著差别，本研究会在后续部分中会详细验证其他相关变量在断点附近的连续性。