《表1 跨國生技醫療產業選擇本土經銷商之關鍵因素》

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《以ANP分析跨國生技醫療產業選擇本土經銷商之決策方案》

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銷售經銷商可針對供應商的需求，發展雙方在目標、政策、採購程序與符合供應商產品需求上的協議（Kanter，1994），基於該合作關係的建立，可為組織間帶來競爭優勢。林銘松（1996）則指出，生技醫療產業在選擇通路時，應考量人員的行銷能力、目標市場評估能力，尋求適合的中間商、自身產品的技術資訊、品牌資產、企業規模及通路控制慾望等因素。本研究歸納過去相關文獻並研究中可影響跨國生技醫療產業十項關鍵評估因子，如行銷策略方案及配合度、市場反應回應、市場滲透及開發能力等，繪製研究因素架構，如圖1所示，並相關說明整理如表1。