《表3 对两阶段利润的影响》

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《消费者策略行为下固定条件折扣促销策略研究》

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由表3可知，当市场上存在的策略型消费者较多时，其所获利润将会比策略型消费者较少时有所减少。在零售商没有采取促销策略时，随着λ的增大零售商利润π1先逐渐下降后又逐渐上升，π2则随着策略型消费者占比增大而递减。当市场内短视型消费者较多时，在满足其效用U1d>0时会尽可能的购买商品；随着市场内策略型消费者增多，仅当p满足其U1v>U2v的条件时才会在第一阶段购买。虽然随着策略型消费者在市场上的比例在增大，零售商两阶段的总利润在逐渐减小，但在制定商品定价和促销策略后，两阶段利润减少值逐渐变小，证明商品定价和促销策略可以有效控制利润减少量，及时止损。