《表1 消费品交易和工业品交易的主要区别》

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《我国工业电子商务发展滞后于消费电子商务的原因及突破路径》

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资料来源：笔者整理。

从交易主体来看，消费品是面向消费者的，但工业品交易是发生在企业之间的。从交易客体来看，消费品交易的客体是生活资料，包括各类消费品和生活服务，而工业品交易的客体是生产资料，包括各种原材料、半成品等。从交易对象来看，由于消费者偏好多样、多变，且更换一个产品供给商的成本较低，因此消费品的交易对象常常是不固定的；但工业品交易则完全不一样，工业品往往是独特的，需要进行事前的专用投资，开发出一个能够按时保质保量完成交付的供应商需要付出较高的成本，因此，交易对象一旦被确定后一般相对固定，不轻易更换。从交易金额和频次来看，工业品交易次数少，但单次交易量大，涉及金额动辄几十万元、几百万元，甚至上千万元，远高于消费品交易。从交易决策来看，消费品交易是个人化的家庭决策，更多的是一种冲动的决策，但工业品交易不同，交易决策是组织作出的，需要经过严格的组织流程，有正式的决策规则。从交割周期来看，一般消费品交易的都是现成的产品或服务，用时较短，交割周期以天为单位；但工业品交易不同，常常需要定制化，需要一段时间进行加工制造，交割周期一般以星期为单位。同时从配套服务体系来看，工业品体量大，金额高，对物流仓储、供应链金融等要求要远高于消费品。表1简要地总结了消费品交易和工业品交易之间的差异。