《表2 实验设计与结果分析》

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《电子优惠券弹性对企业经济效益影响——基于某电商大数据的模型构建》

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注：会员使用优惠券免除的金额构成优惠券成本。

检验优惠券等营销工具经济效益的有效方法是在电商真实环境中验证，本次从电商农天园艺会员数据库里随机选取了4万名会员，并且随机分成两组，每组2万名，一组为实验组，一组为实验对照组，随机分的两组消除了顾客之间自身的购买力差异等干扰因素。在一周的时间内向会员发放一张8.8折的优惠券，发放完毕后一个月是观察期，这个实验时间为40天。优惠券通过电子的形式发到会员PC、手机淘宝终端，并通过会员站内信的形式进行提醒。本次一共发放4万张电子优惠券，其中对照组2万会员每人发放一张；与对照组平均发放不同，实验组高折扣弹性的会员随机发放1-3张优惠券，其他会员不投放。实验结束后统计实验组与实验对照组的优惠券使用率级人均消费金额如下表2。