《表2 华东区域具体“1+X+Y”城市布局》

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《面向区域市场的营销目标管理实践》

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以华东区域指挥部为例:“1”为中心城市，华东区域共设置中心城市5个，分别是各办事处所在城市，既杭州市、南京市、合肥市、南昌市、宁波市。其中四个城市为省会城市，一个为沿海开放城市、计划单列市。“X”为重点城市，华东区域分管江苏省、浙江省、安徽省、江西省四个省份的经营工作，根据每个省的经营基础及城市经济情况、基建市场规模。共确定14个城市为近期重点城市。“Y”为机会城市，根据区域布局，选取参与项目较多的9个城市作为机会城市。“1+X+Y”城市布局，即以办事处为中心，选取1-2个有经营基础的重点城市和2-3个机会城市，集中有限的经营力量，以点带面，实施经营城市活动。（见表2)