《表4 互联网环境下实体零售企业转型演进能力迁移的故事线》

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《实体零售业互联网创新演进机理——基于适应性营销能力的多案例研究》

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选择式编码要求从主范畴中提炼出核心范畴，分析其与主范畴及其他范畴之间的相关性，并以“故事线”的方式描绘行为现象和脉络事件，发展出实体零售业互联网演进能力迁移的理论框架。在对范畴和关系类别的反复分析基础上，通过对互联网市场导向、互联网技术导向、适应性营销能力、组织政治策略、绩效五大主范畴和范畴相互比较和分析，提炼出“适应性营销能力”作为核心范畴，用于分析原始语句中的初始概念关系，发现这一核心范畴确实能统领5大主范畴，且各主范畴之间也有相互关联。在5大主范畴之中，互联网市场导向、互联网技术导向构成互联网战略导向。互联网环境下实体零售企业转型案例虽然有不同的战略导向、面临挑战、适应性举措以及绩效结果，但其转型发展都依循相似的故事线（详见表4）。通过对案例的故事线梳理发现：坚定的互联网战略导向有助于提高适应性营销能力；适应性营销能力与绩效有正相关关系，而企业在互联网战略实施过程中的组织政治策略对绩效会产生更直接的影响。实体零售企业向互联网创新转型的过程可以按照“互联网战略导向→适应性营销能力→组织政治策略→绩效”的关系进行表述。