《表6 铁骑力士集团与第三部门构建伙伴关系的相关数据支持》

  提示：宽带有限、当前游客访问压缩模式

本系列图表出处文件名：随高清版一同展现

《基于BOP战略的跨部门伙伴关系构建的案例研究》

1. 获取 高清版本忘记账户？点击这里登录

1. 下载图表忘记账户？点击这里登录

业务的开展离不开人力的支持，但凉山州多彝族人，有着特殊的彝族文化，要与彝族BOP群体合作，铁骑力士集团意识到只依靠政府的权威还不足够，仍需要足够了解彝族人的文化、风俗习惯，融入当地，成为当地的一分子。而一般而言，第三部门对当地环境的熟悉程度较高，能为企业提供开发新市场所需的知识资源。且第三部门往往有适合特定当地条件和需求的本地化方法[45]。基于这样的组织认知，铁骑力士集团将目光集中在了第三部门上。但第三部门的结构较为松散，各个组织往往没有隶属或业务关系，而是围绕着自身的使命和目标开展工作，因此如何在分布极其分散的第三部门中搜寻到所需搭建伙伴关系的第三方组织是企业需考虑的重要因素。铁骑力士集团结合资源筛选的结果，发现彝族人十分尊敬高学历的人，因此铁骑力士集团与凉山州本地和外部的科研院校（如西昌学院、西南科技大学、四川大学等）进行合作，后建立新农人讲习所、大凉山产业扶贫研究院等，逐渐加深了与当地BOP群体的合作关系。并利用这些第三部门桥接其他组织的功能[30]，与彝族学生、其他院校的专家学者搭建起了关系，见表6。本研究将企业与第三部门搭建关系获取BOP地区本地知识资源和人力资源的过程称为资源获取。