《表4 铁骑力士集团与公共部门构建伙伴关系的相关数据支持》

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《基于BOP战略的跨部门伙伴关系构建的案例研究》

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基于BOP地区市场环境的特殊性，企业通常很难直接进入当地的BOP市场和供应链[45]，铁骑力士集团十分明确在BOP地区开展业务需要政府的支持，因此其考察完凉山州地区的投资环境后，尽快确定了集团的业务范围和业务模式，在此基础上邀请凉山州人民政府部门到集团进行考察，后与凉山州人民政府签订了战略合作协议、与下辖的县政府签订合约，并利用凉山州人民政府的权威属性调动起县政府、农旅投公司、农牧局等潜在伙伴的参与，见表4。本研究将这种利用某个组织调动起其他组织及其资源的过程称为资源激活。