《表2 样本企业最主要销售渠道选择》

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《农业产业化龙头企业电商经营的发展现状与政策建议》

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样本企业的销售渠道选择呈现多元化，包括批发市场、线下超市、电商平台、代理商、连锁店、会员直销等渠道。并且，农业龙头企业倾向于同时选择多种销售渠道，在1 068个样本企业中，选择单一销售渠道的企业合计238家，占比仅为22.28%，选择两种及以上销售渠道的企业830家，占比为77.72%。在这些销售渠道中，传统销售渠道仍然占主流。其中，29.96%的样本企业将代理商作为最主要销售渠道，通过代理商渠道实现的销售额占这类企业总销售额的71.58%；27.43%的样本企业将批发市场作为最主要销售渠道，通过批发市场渠道实现的销售额占这类企业总销售额的72.04%；9.08%的样本企业将线下超市作为最主要销售渠道，通过线下超市实现的销售额占这类企业总销售额的66.21%；而将电商平台作为最主要销售渠道的企业占比仅为5.43%，通过电商平台实现的销售额占这类企业总销售额的60.68%。