《表3 V不同取值下的最优定价及收益》

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《基于Hotelling模型的可替代产品动态定价研究》

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假设市场上有两家提供同种可替代产品的销售商A和销售商B，两个销售商均可以选择两种销售方式，即直销与代理方销售，两个销售商均进行两个周期的销售，并且均在第一个周期选择直销，第二个周期选择直销或代理方销售。每个顾客购买一个单位的产品获得的价值以V来表示，比较顾客在不同的单位产品价值V时，销售商第二个周期采取不同销售方式时的最优价格及总收益，进一步讨论产品价值V与销售商最优价格及市场覆盖率的关系。根据前文对第二个周期分别采取两周期销售方式时最优价格、最优收益、市场覆盖率的讨论，能够得到表3中两个周期均为直销情况以及第二个周期为代理方销售时的最优定价及收益。这里只对能够进入第二个销售周期的情况进行讨论，取t=10，N=100，，则V在不同取值情况下的最优定价及收益如表3所示。