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第一章关贸总协定及其对中国的影响1

(一)重返关贸总协定1

经济联合国1

回归国际大家庭3

入关的门票5

(二)全方位的大冲击11

经济大开放11

洋人大进军12

洋货大倾销14

企业大动荡15

机构大精简16

(三)入关——企业要命的难关17

家电行业进退两难17

“特保儿”的灾难18

关外桃源是没有的19

(四)寒冬过去是新春20

入关是改革开放的催化剂20

“婆婆”死了，企业自由了20

干部真的要成公仆21

科学的春天22

(五)跨越动荡的20世纪末23

得和失的平衡23

以关制关24

心理上准备好了吗25

世纪末中国大趋势26

第二章投资策略31

(一)家庭投资方式31

银行储蓄31

债券33

金融债券35

股票36

其他投资方式38

购置房地产40

兴办实业，合股经营41

(二)企业投资43

企业投资的基本原则43

企业投资的可行性分析44

企业投资的特点45

企业投资的效益46

(三)有效利用外商投资47

对外借款47

外商直接投资50

商品信贷51

国际投资环境及投资可行性研究53

(四)海外投资导向53

投资方向54

投资方式55

投资步骤56

走向世界57

第三章公司的创建59

(一)工商登记与管理59

开业登记59

工商行政管理60

中外合资企业的中办程序62

(二)银行开户与贷款65

银行开户65

申请贷款66

税务登记67

(三)税务登记与纳税67

纳税方式68

(四)树立公司形象69

赞助攻势69

有理也让人70

花钱亮丑72

第四章市场、风险与机遇74

(一)市场分析74

市场是一个“魔方”74

消费者是上帝75

萝卜白菜，各有所爱76

市场消费趋势分析78

国际市场的分析和选择80

从无风险经济到风险经济82

(二)风险与机遇82

风险原则与安全原则83

我们将面临哪些风险84

动荡的世界形势给我们带来的风险85

经济风险的根源86

经济风险与经济效率87

风险中生长着的机遇89

经济风险的预防与承担90

(三)市场调查与市场预测91

机遇来自于市场调查91

市场调查的内容92

市场调查的方法94

市场调查的步骤96

市场预测的原则98

市场预测的类型100

市场预测的内容101

市场预测的方法102

第五章竞争战略106

(一)大企业竞争战略106

威慑策略106

成本策略108

渗透、兼并策略109

瓦解策略110

(二)中小企业竞争战略111

创新策略111

填空策略113

替代策略115

微利策略115

联盟策略117

(三)竞争误区118

墨守陈规118

孤注一掷119

行动迟缓120

只顾一点，不及其余121

盲目出击122

一条巷子走到头122

公式化与模式化123

短期行为124

不正当竞争126

(四)反欺骗技巧127

以逸待劳法127

超越“两难选择”128

步步为营法130

层层设防法131

避免引诱法132

第六章股票、证券与股份制134

(一)证券与证券市场134

证券的种类134

证券市场136

证券交易的种类138

证券交易的方式138

(二)股票的发行140

股票的种类140

股票的发行方式143

如何购买股票145

股票的认购程序147

股票买卖的策略149

股票的转让152

(三)股票的转让与过户152

股票的交割153

股票的过户手续153

(四)股份制与企业管理154

股份制154

股份制企业的基本类型155

股份制企业的基本特征156

股份制企业的管理机构157

总经理及其负责制159

第七章实用外贸知识160

(一)商品贸易的形式160

易货贸易160

包销162

代理163

经销163

寄售164

展览会贸易166

招标与投标167

拍卖167

商品交易所169

补偿贸易169

(二)商品贸易的进程170

贸易前的准备170

贸易的磋商171

签订贸易合同和履约173

交货174

运输176

保险177

支付178

商品检验178

索赔和仲裁183

不可抗力184

(三)国际贸易中的限制和保护措施185

关税壁垒185

非关税壁垒186

鼓励出口187

贸易条约和协定188

第八章谈判的艺术189

(一)谈判前的准备189

对方谈判的目的189

谈判对象的权限和心理特征190

与谈判相关的情况191

制订谈判的战略战术192

组织谈判班子192

准备几套谈判方案193

(二)谈判的一般过程193

求同阶段193

报价阶段195

僵持阶段195

让步阶段196

签约阶段196

(三)谈判技巧197

建立信用197

感情投资200

事实处理202

利益的诱导与恐吓204

加法报价和除法报价207

低价主义和高价主义208

黑白脸技术210

吹毛求疵法212

巧妙的拒绝213

第九章推销的战略战术216

(一)推销战略216

全局战略216

长远战略218

应变战略222

(二)推销心理223

顾客的购买心理223

推销活动中的心理态度230

(三)推销模式232

爱达模式232

吉姆模式235

埃德帕模式235

迪伯达模式235

(四)推销战术236

连锁介绍法236

中心开花法236

好奇接近法237

震惊接近法238

馈赠接近法239

明星提示法239

第十章第二职业241

(一)中国第二职业概况241

方兴未艾的第二职业热241

第二职业的类别分析243

第二职业的特征分析243

第二职业发展中的主要问题245

劳动服务246

(二)第二职业的从业范围246

智力培训247

技术攻关与转让247

咨询广告服务247

(三)如何选择第二职业248

第二职业的选择方法248

第二职业的选择与劳动报酬250

第二职业的选择与从业地点251

第二职业的选择与劳动时间252

第二职业的选择与劳动强度253

(四)国家、地方政府有关第二职业的政策法规255

国务院办公厅转发国家科委《关于科技人员业余兼职若干问题的意见》255

司法部、财政部关于兼职律师酬金的规定258

地方政府对在职人员“下海”从事第二职业的若干新规定259