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第一章“入关”与企业发展对策1

一、为什么要加入关贸总协定1

二、什么是关贸总协定2

三、关贸总协定的基本原则2

四、关贸总协定的例外条款4

五、加入关贸总协定的程序5

六、关贸总协定的作用6

七、缔约国的权利和义务6

八、关贸总协定职能机构7

九、恢复缔约国地位对我国经济的影响9

（一） 将给我国经济带来新的机遇10

（二） 将给我国经济带来新的压力和挑战10

（三） 迎接挑战的几点对策11

十、“入关”对我国机电工业的影响与对策13

（一） 影响13

（二） 新机遇15

（三） 应采取的对策16

十一、“入关”对造船工业的影响和对策19

（一） 有利因素19

（三） 应采取的对策20

（二） 不利影响20

十二、“入关”对钢铁工业的影响与对策21

十三、“入关”对轻工业的影响与对策23

十四、“入关”对中国对外贸易的影响与对策25

第二章产业发展战略30

一、科技领先战略30

二、产业、产业结构合理化战略32

三、科技与经济相互促进战略35

四、教育与民族精神立国战略36

五、企业文化与企业精神战略37

一、技术联合的主要组织形式45

第三章发展企业（联合）集团提高竞争力45

二、生产联合的主要组织形式46

三、经营联合的主要组织形式48

四、资金联合的主要组织形式48

五、发展横向联合的目标是什么49

六、发展横向联合要坚持哪些原则49

七、企业联合为什么要提倡以大中型企业为骨干，以优质名牌产品为“龙头”49

八、如何评价企业联合的合理性50

九、如何选择联合对象50

十、企业联合前要进行哪些可行性研究51

十一、如何组织联合谈判班子52

十二、联合谈判应注意哪些问题53

十三、横向经济联合的含义和性质54

十四、横向经济联合的必然性55

十五、横向经济联合的强大生命力55

十六、企业之间联合是横向经济联合的基本形式56

第四章商品成功营销策略62

一、以消费者为中心的商品营销观念62

（一） 顾客就是“上帝”62

（二） “上帝”有哪些消费需求与动机63

二、包装与商标对商品营销的影响67

（一） 包装是“沉默的推销员”68

（二） 商标是无声的广告69

三、商品宣传与广告招徕75

（一） 一篇报导可以救活一个企业75

（二） 成功的广告是企业兴盛的重要手段77

四、商品销售策略84

五、商品订价策略90

（一） 影响订价的因素90

（二） 订价的方法92

（三） 商品的订价策略95

六、商务洽谈中各国风土人情要揽99

第五章房地产经营开发策略104

一、房地产经营的主要内容104

二、房地产经营人员应具备的经验和能力104

三、房地产经营必须具备的要素105

四、房地产投资经营的原则106

五、房地产投资目标的选择106

六、房地产开发项目的选择107

七、房地产经营投资的筹集107

八、房地产经营中的市场调查109

九、房地产经营工作的程序110

十、房地产市场的预测111

十一、房地产经营的决策111

十二、房地产经营的风险113

十三、房地产经营的计划管理115

十四、房地产开发项目的招标115

十五、房地产开发项目合同的签订117

十六、房地产开发应合乎基建程序118

十七、房地产开发项目的施工及验收118

十八、房地产的销售119

十九、购买房产的时机120

二十、买卖房地产要“知足常乐”122

二十一、房地产投资者要克服的不良心理123

二十二、房地产市场上的广告经营艺术124

二十三、房地产经营中的谈判策略125

二十四、房地产经营中谈判的准备工作127

二十五、开展房地产谈判的基本艺术129

二十六、善于打破房地产谈判的僵局130

第六章银行经营策略132

一、银行人才的培养与管理132

（一） 人才培养的渠道132

（二） 干部的选拔与交流133

二、银行经营目标与计划管理135

（一） 经营目标的管理135

（二） 银行财务计划的管理136

三、银行经营中的调查研究与信息136

（一） 银行经营活动中的调查研究136

（二） 银行经营活动中的信息137

四、银行的经营预测138

五、银行的经营决策138

（一） 做好资金匡计工作139

六、银行信贷资金管理139

（二） 联行汇差的管理141

（三） 资金调度管理141

（四） 谨防“挣一块板，丢一扇门”142

（五） 信贷资金比例管理143

七、银行业务经营管理144

（一） 采取有效措施增加资金来源144

（二） 改进服务，竞争存款144

（三） 大力宣传，增加网点和储种145

（四） 完善银行经营管理机制，向管理要存款146

（五） “先评估，后贷款”147

（六） 要按贷款原则贷款148

（七） 完善贷款管理办法，审贷分离，“三查”分离，集体审贷148

（八） 加强贷款约束机制，加安全阀149

（九） 银企协作，强化收贷150

（十） 解决挂帐利息的对策150

八、加强会计管理，提高经济效益151

九、降低成本，提高效益152

1、什么是真正赚钱155

（一） 对股市风险要有充分准备，做最坏的打算155

2、初踏进股市大门或在股市门前探头探脑跃跃欲试的人，面临的几个重要选择是什么呢155

一、个人股票投资的生财道155

第七章投资指南155

3、风险性是足以使弱者“跳楼”的风险，要有精神准备156

（二） 个人投资能承受多大风险156

1．风险的测量156

2．你能承受多大风险159

（三） 怎样使投资多得报酬159

1．怎样往篮子里分鸡蛋159

2．保持适当的投资组合161

（四）要想赚钱，必须适时调整投资组合161

（五） 选择市场时机比选择股票更重要162

（六） 分析影响证券市场的基本因素，增加潜在收益163

（七） 用技术分析把握买卖时机164

（八） 确认股市变化的重要信号方法165

（九） 弄清衡量股票价值的尺度167

（十） 如何选择盈利持续增长的成长股169

（十一） 冬天买，夏天卖草帽170

（十二） 周期选择时机法170

（十三） 公司资产是购买股票的物质保证171

（十四） 公司前景是决定股票价格的决定因素172

（十五） 下力分析财务报表—资产与负债173

（十六） 关注公司经营成果—公司损益表175

（十七） 反败为胜的技巧176

二、如何经营证券177

（一） 证券基本知识177

1、什么是证券177

2、证券有哪些种类177

3、有哪些证券交易市场178

4、国债怎样发行和上市178

5、企业债券的发行与上市178

6、企业股票的发行与上市180

（二） 证券业务184

3、各类证券的交易规则有哪些185

1、证券公司通常经营哪些业务185

2、证券交易营业部的业务范围通常包括哪些185

三、如何选择储蓄188

（一） 为什么有钱要存入银行188

（二） 利息是怎么计算的189

（三） 储蓄利息与债券收益有什么不同192

四、企业主如何选择基本建设项目195

（一） 上建设项目为什么要进行可行性研究195

（二） 建设项目可行性研究划分哪几个阶段197

（三） 如何确定产品生产的合理规模203

（三） 经济评价的出发点206

（二） 经济评价的目的206

五、为了保证建设项目经济效益，如何对其进行经济评价206

（一） 经济评价的意义206

（四） 经济评价的原则207

（五） 经济评价的程序207

（六） 企业评价（财务评价）207

（七） 国民经济评价214

六、建设项目评价的不确定性分析218

（一） 盈亏平衡分析218

（二） 敏感性分析218

（三） 概率分析218

一、市场经济呼唤经纪人220

第八章怎样做经纪人220

二、经纪人的分类221

（一） 商品买卖经纪人221

（二） 证券交易经纪人221

（三） 技术转让经纪人227

三、怎样做好经纪人228

（一） 怎样做好商品买卖经纪人228

（二） 怎样做好证券经纪人230

（三） 怎样做好技术转让经纪人233

2、专利法的基本内容有哪些？236

1、什么是专利法？236

第九章产品与技术领先诀窍236

（一） 专利基本知识236

一、专利申请与利用诀窍236

3、确认专利权利的程序如何？238

4、什么是专利权人？238

5、专利权人有哪些权利？238

6、专利权人有哪些义务？239

（二） 怎样申请取得专利权240

1、发明专利的申请、审批程序240

2、实用新型和外观设计专利的申请审批程序243

3、怎样撰写专利申请文件？244

4、请谁协助申请专利？247

5、如何向外国申请专利250

6、如何购买专利253

7、为购买专利技术，怎样进行许可证贸易255

（三） 专利权的保护261

1、怎样进行专利诉讼？261

2、怎样靠专利进攻与防卫？262

1、专利经营策略的内容有哪些？263

（四） 企业的专利经营策略263

2、如何适宜地引进技术提高自己的竞争能力264

二、产品开发诀窍265

（一） 产品开发决策内容266

1、老产品整顿决策266

2、老产品改造方针266

3、老产品撤退方针266

4、新产品进入方针266

5、聘请外商或国内技术专门人才268

（三） 企业开发新产品研究的内容268

7、发展以先进技术、优势产品为龙头的企业集团、跨国公司268

6、采用技术交流268

（二） 新产品开发途径268

4、实行补偿贸易268

3、引进外国先进技术268

2、联合研制268

1、独立研制开发268

（六） 新产品科学试验管理269

（七） 怎样对新产品开发作出评估、决策269

（五） 新产品科研课题确定原则269

（四） 新产品开发科研课题来源及其确定269

（八） 新产品设计的思路如何270

（九） 新产品设计程序及内容271

（十） 怎样进行新产品试制272

（十一） 怎样进行新产品鉴定272

（十二） 怎样组织新产品的批量生产273

（十三） 新产品设计管理的任务是什么274

（十四） 如何建立新产品销售组织274

（十五） 新产品销售管理275

（十六） 新产品开发策略276

（十七） 新产品开发技法277

三、科技兴企业283

（一） 推广能使企业起死回生、在市场竞争中取胜的现代企业管理18法283

1、系统工程应用283

2、经济责任制287

3、市场调查与预测290

4、企业科学决策法300

5、全面计划管理306

6、滚动计划307

7、线性规划307

8、网络计划技术311

9、成组技术312

10、看板管理313

11、ABC管理法316

12、价值工程317

13、全面质量管理318

14、优选法319

15、全员设备管理322

16、全面经济核算324

17、量、本、利分析法327

第十章增强企业凝聚力策略333

一、用人策略333

二、培养职工的敬业精神339

三、激励策略348

第十一章企业家投资与经营成功诀窍358

一、徐福伟：找寻“密码”358

二、中国南德经济集团总裁—牟其中359

三、褚时健的故事360

四、王连金—天津皮件厂厂长治厂硬自身的诀窍363

五、郑礼贞—上海泰山陶瓷有限公司总经理在与外商合作投资中打主动仗364

六、乡镇企业家—张彦靠诚实劳动、守法经营发家365

七、刘宝林其人靠纪律严、任人唯贤、敢闯难关使旧厂变新颜366

八、烟海冲浪带头人—韩国明368

九、摩托车大王—本田宗一郎370

十、哈默和他的西方石油公司371

十一、美国汽车大王—福特识别要因，有的放矢373

十二、美国爱默生电气公司多角经营柳暗花明374

十三、委内瑞拉大富翁—杜德拉善于经营无本获万利375

十四、美国吉列公司以守为攻取胜的秘诀376

十五、日本本田汽车公司以时间创造销售优势击败对手377

十六、松下公司发掘产品的潜力，塑造冰箱销售新局面378

十七、巧用时差、运筹调遣资金获丰利378

十八、美利发克技术开发公司靠专利侵权发财379

十九、企业家的百年大计：传贤不传子380

（一） 善用外人，首推松下380

（二） 重贤能者，蒸蒸日上380

（三） 重亲情者，自食其果381

第十二章 创业忌诫录382

一、第一诫律创业股东应限于那些对企业目标看法一致，并能直接贡献的人382

（一） 第一种共同错误382

（二） 第二种共同错误383

（三） 第三种共同错误383

二、第二诫律认清你所销售的产品，找出真正的顾客及购买动机，以决定企业的营运方式384

（一） 河北省的“维力”与广东的“健力宝”为什么命运如此不相同？386

三、第三诫律追求目标低—不能使企业保持活力386

（二） “海盐”从兴盛到没落389

四、第四诫律信息失误389

（一） 掌握信息不全面，就盲目上马，造成信息数量性失误390

（二） 过分偏重某一方面的信息，而对相应的或必要的信息收集不够，造成信息无广度、深度的范围性失误390

（三） 掌握信息，不加分析，造成无选择性的失误390

五、第五诫律企业领导不懂法律，纠纷迭起，竟成被告，损失惨重合同无效，名利双丢市场价格变动，引起合同纠纷393

六、第六诫律不能推卸责任394

（一） 企业承包经营后，违约责任不能推394

（二） 承包人欠债逃匿，发包人负连带责任395

七、第七诫律要有明确的目标市场396

八、第八诫律“名牌”产品质量下降也会丢市场396

九、第九诫律不注重宣传，“俏”产品也会无人问津397

十、第十诫律上新产品要快半拍，慢了就失去市场398

十一、第十一诫律竞争激烈的产品要从降低成本、开发新市场找出路399

十二、第十二诫律不能冷落中间商399

十三、第十三诫律好酒也怕巷子深400

十四、第十四诫律多销不一定多利401

十五、第十五诫律选不准代理商，就会造成严重损失401

十六、第十六诫律要按定员定编整顿劳动组织402

十七、第十七诫律不选择好促销术是危险的403

十八、第十八诫律同类产品竞争，利用广告做突破口404

（一） 天天吃肉也腻人404

（二） 不可思议的OK404

第十三章 国内外企业家警世铭言405

一、外国企业家警世铭言405

（一） 美国企业家麦科马克的82条铭言406

（九） 美国“科学管理之父”F·泰勒的铭言414

（八） 日本电气公司董事长的铭言414

（七） 美国汽车大王艾柯卡的铭言414

（六） 日本微型系统科技公司经理佐佐木明的铭言414

（五） 美国伊斯曼·柯达公司创始人乔治·伊斯曼的铭言414

（四） 日本“经营之神”土光敏夫的铭言414

（三） 美国约翰逊公司总经理丁·伯克的铭言414

（二） 日本东急电铁公司社长王岛生的铭言414

（十） 日本本田公司创业者本田宗一郎的铭言415

（十一） 松下电器公司创始人松下幸之助克服难关的铭言415

二、国内企业家警世铭言416

（一） 武汉洪山棉织总厂厂长熊汉明抓好工资分配的铭言416

（二） 江西省宜春第一机械厂厂长张文川三条经验416

（三） 台湾联华企业顾问公司总经理钟清章重视制度和政策的铭言416

（四） 中国南德经济集团总裁牟其中现代文化观416